国际金融危机日益蔓延，国际、国内产业重组加速，区域竞争实力此消彼长。对于地处中西部地区的省份来说，谁抓住了沿海产业加速转移的重大机遇，谁将获得下一轮发展先机。
围绕结构调整、加速打造产业竞争优势，江西招商引资的方式在创新——3月19日，省政府派遣若干小分队共计100余名精兵强将，迅速奔赴东部沿海开展14大重点产业招商。3个月来，跟踪在谈项目211个，签约项目49个，合同资金累计112.53亿元，协议金额累计106.78亿元，不仅为实现“保增长”目标作出了重要贡献，而且向沿海发达地区充分展示了江西大开放的水平和决心。
针对性招商——占据未来产业制高点
在我省今年11%的经济发展目标中，8.5个百分点要依靠投资拉动。年初的全省经济工作会议指出，要实现固定资产投入“保30%、争40%”的投资增幅目标，除社会自筹和金融机构贷款外，“大头依然要靠招商引资”。
“百人招商”，不仅成为我省开拓固定资产投资源泉的重要突破口，更重要的是——在国际金融危机蔓延的态势下，为我省奠定了未来产业竞争的重要基础。
3个月来，百人招商团紧紧围绕14大重点产业招商，引进了一批产业龙头企业。譬如，华南地区最大的太阳能组件生产企业——东莞光旭太阳能有限公司，拟投资1.5亿美元在新余建设生产基地及科技研发设计中心，并将其总部迁至新余；中国纯碱和化纤行业的“领头羊”——唐山三友集团，拟投资39亿元在樟树兴建年产80万吨联碱项目……
“百人招商团”已对全省招商引资产生了很强的示范效应。据不完全统计，目前，全省共有2823支产业招商队奋战在招商引资第一线。吉安井冈山经济技术开发区副主任杨江指出，“要吸引投资者，首先必须做到知己知彼，要能够站在投资者的角度全盘思考问题。”毫无疑问，这必然对招商人员自身知识、素质以及综合能力形成全面挑战。
据统计，3个月来，百人招商团20支产业招商队足迹遍及北京及东部沿海的13个省市，拜访企业726家，接待来赣考察客商351批次，有效增强了客商投资江西的信心和决心，树立了江西良好的形象。
“江西经济发展的后劲取决于项目。‘百人招商团’强烈的针对性，将为我省占据未来产业制高点奠定基础。”省商务厅外资促进处负责人认为。
抢抓商机——“如果一天有48小时就好了”
电子信息产业招商小分队走访深圳福永商会时，得知会长只有上午有时间，大家顾不上一夜旅途疲惫，早晨一下火车还没来得及洗漱，立即驱车前往拜访。会长被他们的诚意所感动，当即决定组织近60余人的企业家考察团赴吉安市考察。
深圳航盛电子集团总裁只给小分队预留了20分钟的会见时间。队员们提前赶往企业驻地，并冒着暴雨在门口等候。江西人这种韧劲和诚意，为洽谈多争取了20多分钟宝贵时间。航盛“敲定”，将邀请一批电子信息企业和与之配套的企业参加江西的招商大会，为江西电子信息产业招商造势搭台。
在百人招商团的工作简报中，记者发现服务外包招商小分队的一则工作日志，详细记录了小分队3月23日的工作行程——早上7点出发，驱车一个半小时抵达上海张江高新科技园亚申公司，向亚申公司副总裁范申介绍了南昌服务外包产业现状及发展优势。
9：25，小分队赶赴闵行区英特尔公司与总裁吉浩人见面。
11：00-12：30，回到驻地宾馆，查看邮件，然后逐一给邀请客商打电话跟踪客商参会情况。
14：20，小分队准时抵达杰普软件科技有限公司。
15：30，抵达上海江西商会办事处。通过交流，商会答应参加推介会，并帮助邀请客商。
16：30，准时抵达惠普全球软件服务中心。
18：30-20：00，回到驻地宾馆。通过邮件确认和统计参加推介会的相关企业。
20：30，小分队与上海广和现代服务有限公司总经理孟庆雪会谈。
22：00，召开视频会议，对下一天的工作进行部署。
22：30-23：00，记录工作日志。
这一天，小分队共接触、确定了14家企业出席在上海举行的江西电子信息产业推介会。
“躺在床上的这一瞬间，才感觉到浑身酸痛。可是，大家都自觉地调好了次日6：30的闹钟——如果一天有48小时就好了。”小分队负责人余刚感慨说。
产业招商——龙头企业“吸附”效应喜人
金沙江创业投资管理有限公司投资LED路灯项目；
台州康艺机械有限公司投资汽车零配件项目；
福建泉州汇兴陶瓷有限公司投资建筑陶瓷和高技术陶瓷辊棒项目；
……
短短3个月，百人招商团已经吸引了8个重大项目进资。其中，江西赛维BEST太阳能高科技有限公司投资的太阳能组件项目已开工建设。
在小分队走访促进下，江西正在形成的产业优势对相关企业产生了巨大的吸引力，一些具有战略眼光的企业甚至将总部迁往江西。
锂电子产业招商小分队负责人刘金荣介绍，国内锂电企业三强之一——深圳市福斯特电池有限公司，已决定将总部迁往宜春，并投资10亿元建设新能源及电源项目。3至4年内，该公司将把现有的18个生产基地全部迁到宜春并上市。
龙头企业对江西的青睐产生了惊人的吸附效应。福斯特签约后一个月时间里，业内10多家锂电池材料供应商纷纷准备随福斯特一起前往宜春投资，金卓笔记本、聚和能源等下游厂家也先后表示了投资意向。
同样振奋人心的还有服务外包小分队引进的国内最大的离岸外包供应商——东软集团股份有限公司。
6月18日，南昌市与东软达成了合作协议。根据协议约定，东软将在南昌设立分公司，为南昌打造中部地区领先的软件服务外包基地提供技术、人才和信息支持。由于东软处于服务外包产业链条“总龙头”的核心位置，其落户南昌后，所产生的海量服务外包业务将会带来下游几千家配套供应商，并聚集成一个立体化的产业群落。
省商务厅负责人指出，“百人招商团”取得的阶段性成果令人振奋，但重点产业招商依然面临着越来越激烈的竞争。下一步的关键，是采取针对性措施，积极推进跟踪洽谈的重大项目；对已签约的项目，要尽快进资开工建设。
