在第11届广州建博会期间，很荣幸地邀请到了汉玛克卫浴亚太区总裁李建海先生。对于当前的金融危机与整个卫浴行业的相对低迷，企业应该如何去做，李建海从企业自身情况出发，给出了中肯了的建议。而对于卫浴行业未来发展趋势，李总也谈了自己的看法，以下是采访内容。
 
　　【记者】您觉得打造一个卫浴品牌，它的关键在哪里?
 
　　【李建海】品牌的建设可以分为几个步骤，首先是品牌前期的设计，也是很关键的。例如汉玛克卫浴的品牌形象是以一个盾牌的形状作为标示，以黑白红作为主色调，“汉玛克”代表的是高产、高峰、高能的意思，而盾牌又象征着这个品牌经典、长久、高品质。
 
　　【记者】对于当前的金融危机与整个卫浴行业的相对低迷，企业应该如何去做?
 
　　【李建海】我认为金融危机对于那些有实力、有经营思路的企业来说有可能是一种机遇。为什么这样说呢，因为像国外的欧洲等地，很多之前消费奢侈品的顾客，在这种情况下，会开始转向对性价比比较高的产品消费，品质能保证，价格又在中档甚至中偏低档的产品将受欢迎。而对于国内市场来讲，很多之前是主打中高端市场的企业，现在都在寻找利益的增长点。
 
　　像汉玛克卫浴，在金融风暴之后，我们的销售量仍然是在不断增长的，从去年到现在我们在全国也发展了80多家经销商。在出口这一块，我们也与一些老客户保持合作关系。现在与以前的营销不一样，现在更多的是我们与经销商、与客户形成战略合作伙伴关系，而不是以前的单一的买卖。
 
　　而对于企业来说，现在首先应该把“诚信”放在第一位。面对金融风暴，“诚信”应该是作为企业的一种核心竞争力来去体现。因为之前，一些企业不讲诚信，在国外也有一些反应，说与中国人做生意很艰难，但在金融风暴面前，诚信显得尤为重要。
 
　　第二个就是要提升企业自身的竞争力，因为就目前来说，中国企业的“copy”能力很强，如何提升产品的差异化是关键。包括产品的工艺差异化和服务差异化，以及公司的管理水平、品质概念、整体团队的流程管控，成本的管控能力等都有密切关系。
 
　　【记者】现代生活中，人们对于卫浴产品的节能、环保、外观等都有越来越高的要求，您觉得卫浴行业未来发展的趋势是怎样的?
 
　　【李建海】节能环保型的、高品质的卫浴产品将会成为未来行业发展的主流。以前市场上有一些企业是以低价、低价取胜，而现在金融危机中，行业进行了洗牌，很多没有信誉的企业纷纷倒闭，那些有品牌运作理念的、强调品牌文化、把文化注入到品牌理念中去的，这样的企业生存力也会比较强。
 
　　随着人们对环保要求的越来越高，那些环保的材料被运用到卫浴产品中也是越来越多了。像汉玛克卫浴就是把环保贯穿于整个生产过程，所生产的产品不能为社会增加负担，不能成为保护环境的负担。
 
　　【记者】目前企业也越来越注重营销模式，比如参加展会等等，您能否谈谈您对于网络营销的看法?
 
　　【李建海】自从汉玛克卫浴品牌进入中国一来，我们一直很重视网络的推广。像我们与中洁网、阿里巴巴、卫浴报等合作都是比较长久的。因为目前我们的产品所瞄准的消费群体是25岁至45岁人群，这群人的信息来源主要是通过网络，而通过电视传播的效果越来越差。网络对于现代的大多数人都是接受的，你想要了解卫浴产品，只要上网输入卫浴品牌、输入“水龙头”等字，就会获得一大堆的信息。所以，网络推广将是未来我们企业，乃至是整个卫浴行业一个重中之重的推广方式。
 
　　【记者】十分感谢李总接受我们的采访!
 
　　【关于开平市汉玛克卫浴有限公司】
　　开平市汉玛克卫浴有限公司是一家致力于中高档卫浴及配套产品开发、生产、销售的专业性、综合性制造企业，HIMARK(汉玛克)主要生产高级恒温龙头、厨房及浴室水龙头、浴室挂件等产品。作为一家高档卫浴产品ODM/OEM供应商，我们一直在为国际高端的卫浴企业提供物美价优的服务。
　　汉玛克卫浴产品，以其独创的设计，卓越的品质及周到的服务赢得市场与客户的肯定。公司从意大利引进连续工作感应炉、重力铸造技术与设备、六轴、四轴加工机、检测精度达0.01mm的100%投影仪，具有雄厚的技术研发力量及一流的硬件平台。本公司更得到意大利水暖协会在技术上的大力支持。从原材料的选择、模具的开发与设計、到高效重力铸造生产、高精度机加工细膩的抛光、精密的電镀等，各环节都严格把关。
　　HIMARK(汉玛克)作为高级卫浴品牌的代名词，秉承意大利最新派的卫浴文化与经典设计。与生据来的艺术天分与灵感，成就她时尚经典、新锐出众的品牌个性，成为全球卫浴装饰行业的全新时尚标志。HIMARK(汉玛克)系列产品已成为使用者在卫浴空间内表达生活态度、彰显个人品味、映射自我个性的指向元素。通过HIMARK全球化拓展战略，如今，世界各地越来越多的用户正在同步体验和享受HIMARK(汉玛克)的时尚卫浴生活。