古代%26ldquo;余音绕梁，三日不绝%26rdquo;的典故形容乐曲动听，曲终而人不散，这是听觉上的享受。而%26ldquo;闻香来%26rdquo;，便是能够让人在嗅觉和味觉上陶醉许久的招牌。

　　范景轩是%26ldquo;闻香来%26rdquo;网店%26ldquo;当家的%26rdquo;，他一手创建的%26ldquo;闻香来%26rdquo;可不是一般的网上食府，而是专门经营无烟系列烧烤小吃车的加盟网店。都说现在生意难做，想要在接近饱和的市场上赚到大笔的钞票、打响名号可不是一件容易的事。但范景轩的%26ldquo;闻香来%26rdquo;加盟店自2003年成立以来，现已在全国吸纳了1000多家加盟商，月收入最高时曾达到18万元。不仅如此，%26ldquo;闻香来%26rdquo;还被授予%26ldquo;全国消费者放心品牌%26rdquo;和%26ldquo;质量服务诚信示范单位%26rdquo;。范景轩做生意，除了靠敏锐的商业嗅觉之外，还特别强调要有创新的理念，后续周到的服务。他心不大，只是踏踏实实地做好每一笔买卖。

　　门外汉，誓为烧烤%26ldquo;戒烟%26rdquo;

　　在周围人眼中，范景轩是个%26ldquo;极不安份%26rdquo;的人。1984年，23岁的范景轩在河南通许县劳动服务公司工作，随着公司的突然解散而失业，之后他便开始琢磨经商。他先后做过服装生意、开过养殖场，短短三年让他尝尽了大起大落的欣喜与打击，最后听父亲的话，乖乖到县图书馆当上了一名资料管理员。直到2001年5月，范景轩到郑州出差，无意间发现旅馆对面一个烧烤摊生意不错，于是他决定做烧烤生意。

　　回到家后，范景轩通过朋友结识了两个烧烤师傅，临时抱佛脚地学了几招，就匆匆出摊了，但生意不是特别好。年底，范景轩远在辽宁的姨妈到家里做客，无意中跟他谈起，露天烧烤污染空气，有些人用液化气或电烤代替，可还是不能完全避免油烟，烤出的肉串味道也不好。如果发明一种无烟碳烤设备，销路一定不错。

　　说者无心，听者有意，姨妈的话让范景轩眼前一亮，像他这样摆摊烧烤，干得再好，顶多以后开个烧烤店，但如果能研制出一种无烟炭烤设备，批量生产，就能将这不起眼的小生意做到全国各地，做成一项事业。范景轩立刻停下手头的烧烤生意，全身心地投入到研究工作中。这时，一位朋友为他引荐了一位在机械厂工作的熟人，范景轩琢磨着：自己再努力，毕竟是个%26ldquo;门外汉%26rdquo;，不如和专家一起研究。于是两人见面，一拍即合。有了行家的帮忙，经过多次的研究尝试，范景轩终于在2002年10月成功地研制了无烟烧烤炉，而且将传统碳烤特有的干香味推向了极至，速度也比传统烤制方法提高了70%，成为目前国内唯一以木炭为燃料的环保烧烤设备。

　　与此同时，范景轩还吸取国内外30余种烧烤之精华，请教众多食品专家，研制出了%26ldquo;奇味烤香油%26rdquo;独家香料配方。为了验证设备和配方的市场前景，范景轩将烧烤车推到大街上，再次投入经营，没想到不到一个月，就赚了3000多元。他又结合实际情况，对设备外型进行了改进，将其设计成一辆占地面积小、流动方便的小吃车，取名%26ldquo;闻香来奇味窖烤小吃车%26rdquo;，既环保又实用，非常适合在闹市、街道、商场、超市等地段经营。

　　小生意，瞄准全国市场

　　2003年10月，哈尔滨、石家庄等地相继出台了城市综合治理新规定，市区内全面禁止露天烧烤等污染空气的生意。范景轩觉得时机到了，立刻在报刊杂志上打出招商广告，卖%26ldquo;闻香来奇味窖烤小吃车%26rdquo;，送%26ldquo;闻香来奇味窖烤%26rdquo;技术及%26ldquo;奇味烤香油%26rdquo;独家香料配方。广告登出后，范景轩的电话几乎被咨询者打爆了，买卖一下子火了起来，小吃车平均每个月可以卖出40多台，范景轩和%26ldquo;闻香来%26rdquo;的名字由此传遍了大江南北。

　　一位山东的投资者来考察时说，他们当地最近兴起了油炸休闲小吃，如果你们的设备可以一机多用，既烤又炸，就好了。范景轩仔细思考了他的话，觉得是个不错的卖点，当即组织人员投入研究，对现在的设备进行改造，提高了烤制速度。

　　随后，范景轩又研制推出了%26ldquo;口口脆%26rdquo;油炸休闲小吃和%26ldquo;奇味涮烫%26rdquo;的技术和配方，满足了不同消费者的需要。南阳市的贺先生是%26ldquo;闻香来多功能奇味窖烤小吃车%26rdquo;的第一位买家，在市里一家超市门口摆摊经营，边烧烤，边油炸，每天的营业额近六、七百元。范景轩利用这个良好的时机，让全国各地的客户纷纷前来咨询、购买，%26ldquo;闻香来%26rdquo;名号也越做越响。

　　%26ldquo;网络加盟店%26rdquo;造势成功

　　范景轩平常喜欢和商家聊天，及时了解他们使用的反馈意见。2004年，范景轩在和买家们聊天中发现现在互联网电子商务行业非常红火，便开始进行网店的建设，一方面是为了更好地宣传自己的产品，另一方面也是为了探索新型的网络营销模式。最后范景轩终于确立了以%26ldquo;网络加盟店%26rdquo;（www.618001.com）的方式推出自己的产品，加盟方式为：购买小吃车即送烧烤技巧。网上的互动沟通让范景轩解决了不少投资者的疑惑。网站一经推出，%26ldquo;闻香来%26rdquo;的销售额又翻了好几番。

　　购买支付方面最初也是困扰范景轩的一大难题。一直老实本分的他开始只敢将产品卖给来厂看货的客户，因此失去了很多因种种原因无法到场亲自购买的客户。

　　范景轩在参考很多其他网络营销网店的做法之后，终于采用邮寄的方式为外地买家服务。但是由于买卖双方都不敢轻易相信对方，邮寄方式推出之后仍然无人问津。直到有位云南的客户提供了一个不错的方案%26mdash;%26mdash;由买方先付一定的定金（包含邮费），卖方收到款后邮寄出产品，等到买方收到产品再将剩下的金额转账过来。这样一种%26ldquo;货到付款%26rdquo;的方式，果然在推出后受到了买方市场的欢迎，也消除了买卖双方诚信的障碍。当%26ldquo;闻香来%26rdquo;网站加盟搜捕网之后，宣传面更广了，生意也越做越红火。

　　低门槛加强后续支持

　　为了吸引更多的中小投资者和回头客，范景轩随后实行了%26ldquo;低门槛%26rdquo;政策。针对加盟者的不同需要，范景轩推出了烧烤专用型、多功能型（烧烤、油炸或涮烫可同时做）、万变型（烧烤、油炸、铁板烧、涮烫、水煮任意组合变换）三种不同型号的设备。总部每半年左右免费为加盟商提供新配方技术。