新乡锅炉制造有限公司成立于1965年，品牌%26ldquo;吉新%26rdquo;，具有国家B级锅炉设计制造资格，是行业知名企业。创业几十年来，新乡锅炉的建设者们，秉承质量第一、科技兴企、顾客至上的宗旨，兢兢业业，踏实苦干，使公司发展成为一家现代化的企业。2005年，公司全年业绩增长较往年增长25%，突破1亿元，是同地区其余4家B级锅炉制造企业的总和。在近两年的飞速发展中，中企动力秉承服务宗旨，为该企业提供了网络推广及信息化的全程解决方案，双方也走上了一条共赢的合作道路。

　　提起锅炉两个字，很多人都会把它和家庭采暖联系到一起，新乡锅炉制造有限公司的张总告诉我们，家庭采暖用的锅炉仅仅是民用锅炉的一小部分，在工业上，锅炉有更广泛的应用。首先，锅炉制造属于国家特种设备制造行业，广泛地应用于各种企业的工业动力、冶炼加热、环保处理、采暖供暖等各方面。另外，锅炉生产采取国家许可的形式，有严格的生产级别界定。新乡锅炉制造有限公司在2002年已取得由中华人民共和国国家质量监督检验总局核发的%26ldquo;特种设备制造许可证%26rdquo;，准许生产B级锅炉，提到这里，张总告诉我们：%26ldquo;公司会不断深化改革，学习吸收先进的技术和经营观念，不断增强自主创新能力，并有望于明年升级为A级锅炉制造企业。%26rdquo;

　　互联网%26mdash;%26mdash;摸索中的思考

　　%26ldquo;我们是99年完成改制的，也是经济开发区改制较早、最彻底的一家企业，这是我们企业实现规模化效益化经营的基础。%26rdquo;改制完毕后，新乡锅炉制造有限公司也开展了简单的网上销售，但效果并不是特别理想。在应用互联网的过程中，企业遇到了困惑，一方面，国家互联网事业发展迅速，网民数量不断增多，网络应用不断扩展，它们相信在这当中是可以大有可图的；另一方面：%26ldquo;为什么其它的企业效果很好，而我们同样也是做了，但却没有效果，这也是我们当时思考的一个问题，%26rdquo;张总顿了一下，%26ldquo;不过问题现在已经解决，我们现在明白了，我光做了网站是没有用的，还需要做推广，其实这是一个摸索的过程%26rdquo;。

　　%26ldquo;网络推广给我们带来了信心%26rdquo;

　　2004年9月，新乡锅炉同网络营销进行了首次接触，经过商务顾问的分析，张总明白，企业建了网站，相当于盖了厂房开始生产，但只有生产是没有用的，还需要搞销售。在网上的销售，首要手段就是推广。于是，在一合作伙伴的的建议下，新乡锅炉制造有限公司选择了Sohu固定排名的形式，%26ldquo;当时锅炉仅剩第10名，价格是800元/月，%26rdquo;回忆起当时的情景：%26ldquo;不过就在10月1日，Sohu把它调整到了1000元/月，说实在的，我们之间的合作真的很有缘，关键是让企业得到了惊喜的实惠。%26rdquo;

　　Sohu推广的投资无疑是成功的，在接下来的两个月当中，企业网站的访问量明显增多，在中企动力的建议下，公司注册了%26ldquo;新乡锅炉%26rdquo;的通用网址，获得了10年的品牌推广资格，稳步扩大自身品牌知名度和影响力。

　　2004年11月，新乡锅炉又选择注册了Sohu%26ldquo;直通车%26rdquo;，用户只要在搜狐或者搜狗中输入%26ldquo;锅炉%26rdquo;，点击搜索后面的%26ldquo;直通车%26rdquo;按钮，就会直接进入到新乡锅炉制造有限公司的公司网站，这样一来，不只是方便了老客户访问，也给新乡锅炉带来了更多的新客户，同时提升了其在行业内的影响力，据了解，直通车推出以来，大约占到了Sohu30%的搜索流量，效果非常好，%26ldquo;是网络推广给我们带来了投资互联网的信心%26rdquo;。

　　以一流的企业做标准

　　在接下来的时间里，由于先前网络服务提供商选择的不善，新乡锅炉制造有限公司的网站长时间无法正常访问，而且该单位还抢占了新乡锅炉的国际域名。这一切，坚定了张总同网络营销提供商合作的信心，同年12月，新乡锅炉制造有限公司申请了国内顶级域名，对网站进行了全面改版。目前，该网站已成为锅炉制造行业的标准网站之一，访问量达到8000多次。

　　对于新乡锅炉制造有限公司的网站，他们的客户给予了很高的评价：%26ldquo;网站真实地反映了新乡锅炉制造有限公司的实力，对我们认识新乡锅炉，联系服务起到了很大的作用%26rdquo;。%26ldquo;要么不做，要做就要做好！%26rdquo;对此，张总颇感自豪。

　　 重要的是要有规范化的使用意识

　　和一些企业不同的是，新乡锅炉制造有限公司不只在现实当中经营得好，而且企业的信息化使用意识相当高。公司不仅在合作伙伴的指导下进行了推广，还主动地告诉客户怎样方便地在互联网上找到企业，例如通用网址，固定排名和直通车等，都会给客户介绍，在网站上也做了相关说明。

　　%26ldquo;在我们公司，每个业务人员都知道公司的网址。%26rdquo;张总自豪地说。其实，每天晚上下班之后，他都要打开公司的网站查看留言，打开邮箱和客户联系，或者发送一些招投标文件。为了和客户即时沟通，张总还使用了一些即时通讯软件。%26ldquo;我的名字叫%26lsquo;新锅%26rsquo;，你可以随时给我发信息，手机也能收到%26rdquo;，张总笑着说。

　　值得一提的是新乡锅炉在信息化方面的规范化：公司对外统一使用集团邮箱，不允许业务员以私人免费邮箱和客户联系，在客户中树立了企业信息识别系统，也保障了商业信息的安全；在内部办公上，公司总办、销售、售后分别都有自己的邮箱，职责相当明确，并且用安全邮件保障了和客户之间的信息传递；建立了网络文件柜，强化了内部文件的传递和使用，节省了办公费用。细节决定成败，新乡锅炉制造有限公司在经营细节上的管理，决定了新乡锅炉必定会有一个辉煌的未来。

　　眼界决定未来

　　2006年3月，新乡锅炉制造有限公司在互联网上又推出一项新举措，放弃Sohu第10名9月到期续费，以先前几倍的价格抢占了现有第2名的位置，并投放了新的关键词%26ldquo;蒸压釜%26rdquo;。对于这件事情，同行表示不理解，张总这样认为：%26ldquo;买产品的时候，价格和价值是两个概念，眼光和眼界也是两个概念；机会是转瞬即逝的，不需要考虑太多，更何况，互联网已经给我们带来了很多的客户，这个位置比以前的要好得多，一定可以给新乡锅炉带来更大的市场和品牌附加值，为什么不做呢？下一步，我们要走出国门，到时我们会在Google上投放广告，针对性的策划方案现在正在做，关键词近70个，到时将是全方位的推广！