记者在走访时发现，不少了解晋江陶瓷的人士都纷纷表示，晋江陶瓷应学习九牧的市场开发经验。其中广州鑫瑞卫浴的苏经理说："晋江陶瓷的长处不在于室内瓷砖和卫浴洁具等，而是在外墙砖方面，他们应该把外墙砖产品做出品牌才行，应该学习九牧的市场经验。"
晋江外墙砖仅是市场配角
广州恒福陶瓷店经理 陈伟鑫
福建晋江陶瓷做得比较好的主要是外墙砖，其它方面的瓷砖比不上佛山的瓷砖。很多广州陶瓷商户做外墙砖往往都不做一个固定的品牌，多数看工程发货。一旦有工程需要的时候，商户就到佛山联系那里的批发商，品牌都不固定。加之外墙砖价格几乎是透明的，不少商家反映利润较低。
晋江产品很难竞争过佛山
广州同发宏宇陶瓷专卖店经理 马少文
晋江的陶瓷产品的质量与佛山相比，还是有差距的。即使价格低一些，也很难竞争过佛山产品的。晋江的外墙砖虽有一定的市场份额，但是相对而言，仍不是主流，只是补充产品，多数商家会在销售室内砖的时候，连带销售晋江的外墙砖。许多经销商都认为晋江品牌的知名度比不上佛山、潮州，所以不愿代理。
晋江产品所占比例小
华鸿陶瓷南昌营销中心 东海鸿
目前在南昌市场销售的晋江陶瓷品牌主要有：腾达、恒达、协盛，华鸿全部属于外墙砖，数量不是很多，占当地建陶商家的比例非常小。据我所知，晋江陶瓷主要是做外墙砖，外墙砖占全国的2/3,可以说晋江就是外墙砖的天下。而佛山主要是做内墙砖和抛光砖，两者不具有可比性。但是佛山所生产的外墙砖和晋江生产的外墙砖，拿同档次的产品来比的话，肯定是晋江的质量更好，价格可能要高些。我们代理华鸿已经有3年了，发展得一直很不错，产品质量有保障，更新周期也很快。不过我感觉厂家好象对产品推广没有什么广告支持。
晋江产品与佛山产品差别不大
腾达瓷砖南昌总代理负责人 万岚
我们代理腾达瓷砖6年，腾达可以说是全国最知名的品牌，我们的发展一直很好。现在仅江西市场就有10多个分销商了。厂家给我们的销售任务是每年800万元，基本上都能完成。其实，晋江产品和佛山产品差别不大，不过晋江产品的价格更低。
期待市场给予保护
东莞第e站陶瓷坊经销商 梁秀琼
我经销的陶瓷产品既有佛山的，也有晋江的。我觉得从外观和质量来看，晋江地区的产品和佛山的没有太大区别。我们现在经营的晋江陶瓷有诗洛克的仿古砖，我们直接从厂家进货。在我看来，产品的质量还不错，工艺也很好，多数消费者也很喜欢。在东莞，晋江地区的陶瓷产品一般是在东莞设办事处或者仓库。但我觉得，恰恰是这种销售模式导致了经销商在代理晋江产品时陷入了价格战的尴尬境地，我期待晋江地区的陶瓷企业能为自己的产品多做推广。
产品无法满足市场需求是软肋
今色建陶东莞有限公司 李硕
在东莞建材行业这些年，我也接触过晋江地区的陶瓷产品，总的感觉是不如佛山产品。硬度上没有佛山产品硬，而且质感不够光亮。同样价格的砖放在水里两三个小时，一般佛山的取出来铺墙没有什么变化，但是晋江产品就会出现花色现象。晋江陶瓷产品唯一的优势就是价格比较低，但这个优势不具竞争力。我了解比较多的晋江陶瓷品牌有恒进和腾进。我认为晋江产品要以提高质量为出发点，同时不断完善销售和推广渠道，只有这样才能占领东莞市场。
外墙砖市场晋江产品占八成
郑州尚豪建材（华鸿代理商）卖场经理 苏安
目前郑州市场上销售的晋江品牌主要有华鸿、远方、彩霸、协进、恒达、协盛、腾达、国星、陆虎、胜源等，在外墙砖领域占据了80%的市场份额。琉璃瓦相对比较少，其整体销量不容乐观。我们经营的华鸿陶瓷是地地道道的晋江品牌，近年来，晋江陶瓷在塑造品牌上也加紧了步伐。晋江品牌跟其它地方相比，还有很长的路要走。但晋江产品的质量也很不错，有一定优势。在河南这个中部地区，晋江的陶瓷在外墙砖领域占据了很大的比重，尤其在省会郑州，约占80%的市场份额。
晋江产品利润薄
惠邦陶瓷河南总代理 柯金锻
我主要经营的是惠邦、维罗陶瓷，但也经营着来自晋江的产品风采和七彩外墙砖。目前，郑州市场上晋江陶瓷品牌也比较多，像华鸿、恒达、国星、彩霸、胜鹰、七彩、风采、万利、美胜、阔兴、腾达、协辉、信源、协进等品牌在外墙砖领域占的比重非常大，像金陶、金壮的瓦片独领风骚。晋江陶瓷的外墙砖质量非常好，价格相对来说比较便宜，主要针对的是大众消费群体，这是一个庞大的消费群体，因此整体来讲销量是相当不错的，但利润较薄。
晋江外墙砖具有相当大的优势
郑州泉州商会理事长、金壮陶瓷河南总代理 苏荣彬
我经营陶瓷已经十多年了，我认为晋江陶瓷在全国的外墙砖领域有着相当的优势，在瓦片方面更是垄断了市场，可以说晋江陶瓷引领了外墙砖和瓦片的市场方向，前两年由于晋江在产品创新方面下功夫，产品更新换代快，市场上模仿风盛行，导致部分低档产品也充斥市场，严重地影响了品牌的声誉。
晋江产品有一定消费群
康鑫建材（晋江协顺陶瓷河南代理商）负责人 林明宝
我经营的是协顺陶瓷系列产品，主要针对的是中高收入阶层，价位适中，质量还不错，产品更新周期能跟得上，能够满足不同消费者的需求。在郑州这个相对欠发达的城市，消费者的接受程度还是可以的，由于产品质量比较好，所以销售出去的产品很少出现质量问题。我们这里零售和工程都还可以，厂家的后续服务和产品推广基本上可以到位。
晋江外墙砖也有好品牌
惠州家达建陶经理 郭童
对于福建晋江陶瓷品牌，我最熟悉的是恒达陶瓷。恒达的外墙砖做得不错，比如仿古印花砖和通体无釉砖，外观设计美观大方，色彩清新亮丽，符合消费者的审美视觉，而且产品类别系列丰富，可供选择的余地多。恒达瓷砖产品质量我还是比较认可的，抗压性和耐磨性都不错。与佛山陶瓷相比，恒达陶瓷价格属于中高档水平。个人感觉晋江品牌在惠州这边经销商中的认知度不是很高，利润薄，欠款现象也很严重。
产品以外墙砖居多
惠州新得隆实业发展有限公司总经理 郭锋霆
我们公司主要代理金牌亚洲陶瓷、派雅斯卫浴和宏宇陶瓷。在惠州我也没见到有哪个商家代理晋江陶瓷，我只知道晋江做外墙砖的很多，对于产品外观、质量、价格不是很清楚，这说明晋江品牌的认知度在惠州这边还有待提高。
