3、 方案主题：品味LX热恋，10年酷车体验!

　　4、 促销目的：促销的直接目的已经相当的明确----消化库存，间接目的是盘活整个渠道上的现金流，摆脱即将发生的产品新鲜度降低危机，尽快的超越竞争对手摆脱库存的危机，为旺季的到来赢得市场的主动权。

　　5、 活动形式：“买一赠一”+“抵值券”+“酷车大奖”：

　　a) 在所有终端，消费者购买一盒LX产品时，均可获赠相同规格产品一盒，多买多赠，送完为止。快速消化库存，难以复加，拦截竞品。

　　b) 消费者在指定终端购买1盒LX产品后，均可获得刮刮卡一张，即刮即中，中奖者可凭中奖刮刮卡到指定地点享受买LX产品优惠，优惠额度为中奖刮刮卡所载抵值券面值。抵值券面值设为0.3元、0.6元、0.9元和5元，累计中奖概率为5%。加强促销效果，提高竞品跟进的壁垒。

　　c) 消费者填写刮刮卡的附联并邮寄到指定地点，可参加抽奖活动，有机会赢取价值8万元赛欧一辆（10年使用权）。每月抽取2辆，直到十一月为止。吸引消费者眼球，活动形式结合品牌形象。

　　6、 费用预算：刮刮卡的中奖概率为5%，汽车抽奖的概率为0.0001%，经销商每箱分担45.5元、大区域公司每箱分担13.5元，其余由J公司承担，采用货物冲抵的方式，促销费用约占销售额的20%左右。

　　7、 执行时机：

　　a) 由于市场形式瞬息万变，已经成为随时可能爆炸的火药桶，因此活动的开展越早越好，建议立即开始执行买一赠一的促销活动，买一赠一持续时间应当到达旺季来临之前，直到的将积压库存消化完毕。

　　b) 配合刮刮卡的抵值券和酷车促销，抓紧时间筹备，尽早跟进，减弱竞品跟进的效果。

　　c) 抵用券限定有效期，截止10月末，承接旺季来临新品LX的推广。

　　8、 执行范围：

　　a) 首先本次活动是全国范围的促销活动，要求各地的大区域公司和经销商都要参与，配合活动的彻底执行。

　　b) 一赠一的促销活动可以在经销商能力所及的范围之内，在尽可能多的终端网点进行。

　　c) 刮刮卡促销活动，在各地的KA、A类终端进行，要求配合现场人员，具体地点由经销商上报后批准。

　　d) 酷车抽奖，要求消费者将个人的信息资料填写好后，邮寄到指定的地址，由公司在总部每月抽奖2辆并发布。

　　e) 兑奖地点：抵值券需要到各地指定地点（经销商确定）使用，酷车则需要到公司总部指定的地点兑奖。

　　9、 费用的分摊：

　　a) 总体的原则公司、大区域公司、经销商共同承担促销的费用。

　　b) 经销商保证15个点的内涵毛利，其余毛利部分进行让利。

　　c) 大区域公司除保证5个点的内涵毛利，其余毛利部分进行让利。

　　d) J公司承担其余的费用部分。

　　10、 抵用券的回收：

　　a) 经销商负责联络确定地点的回收事宜，按照103：100的比例给终端补货。

　　b) 公司给予经销商按照105：100的比例进行补货。

　　11、 相关控制：

　　a) 一赠一的促销需要获奖的消费者的收银小条，经销商统一收集整理，作为冲帐的有效凭据。

　　b) 刮刮卡收集需要统一整理作为冲销凭据。

　　c) 其他的过程监控。

　　这个方案最大的难度在于，统一厂商的认识至关重要。尤其在对活动的目的认识上和费用分摊问题上，起初我们十分的担心。但营销中心经理雷厉风行的作风在这个时候发挥的淋漓尽致，表示这个问题由他来解决。于是马上召集了大区域公司经理和重要经销商的联席会议，摆事实讲道理，话不说不明理不说不透。大区域公司看到市场的情形已经是这样，况且如果不按照公司的决定做，也没有其他更好的办法，于是纷纷表示同意。接下来就是经销商了，由于考虑了经销商的利益，尽管比原来赚的少，毕竟还没有亏，而且公司承诺进行支持，所以都同意了公司的处理方案。

　　由于得到上下一致的认可和支持，方案执行的颇为彻底。很多经销商还在自己的能力范围之内，想到了很多灵活的处理办法。在烈日炎炎的夏季竟然也能掀起一股股销售的热潮。只要能够厂商一心，很多事情就会迎刃而解，所谓攻城为下攻心为上。

　　三、 衔接旺季的推广方案

　　1、 方案主题：新鲜体验LX太空之旅（太空之旅是指在俄罗斯的无重力飞行体验）

　　2、 方案目的：

　　a) 承接先期淡季促销，利用生产日期差异，提倡新鲜诉求，避免继续纠缠价格战。

　　b) 突出新产品上市的主题。

　　3、 活动方式：

　　a) 消费者一次性购买一盒LX新产品即可获赠刮刮卡一张（刮刮卡随包装附赠?