解答:邓煜先生说,这样说的客人很多,基本占到进店客人总数的50%了。因此,这个问题解决的好坏,其实关系到店面成交率能否提升的。
当客人说要再去转转时,邓煜先生建议导购再问一个问题:请问是对我们的产品质量、品牌、价格哪一点还有疑问呢?由这个问题可以尝试和客人再进行沟通。
假如客人对其中的一个要素提出异议,那么就依照邓煜先生“处理客人异议”的讲义内容逐项处理;假如客人不置可否,只是继续说转转看看,那么建议导购递上自己的名片和相关的资料,这样可以给客人留下些基础的印象,以后还有再转回来的机会。
邓煜先生特别强调是,遇到这类问题,千万不能就此放弃,一定要再争取一下。