目前夹江建筑陶瓷因为区位优势在本地市场处于垄断地位,佛山品牌也难觅影踪。但是夹江的卫浴产品生产还处于空白状态,卫浴市场基本上由潮州、佛山品牌占领。现在夹江县卫浴市场主要品牌包括箭牌、安华、恒洁、帝王等等。虽然夹江只是一个县级城市,卫浴市场的销售总量并不是很大,但是由于夹江陶瓷企业众多,自然具有高消费能力的人群也不在少数。为了争夺市场,各个卫浴经销商也是使出浑身解数,各展手段,假日促销、公交广告、全程售后服务等等通常的竞争手段全部用上。
箭牌卫浴从今半年开始悄然变脸,开始了跨行业多品牌的大店经营模式,一时之间吸引了夹江市民的关注。箭牌卫浴目前的经营面积有近千平方米,店内囊括了卫浴、家私、木地板、厨卫电器等,创下了夹江单店面积最大、经营品牌最多等多个第一。据箭牌卫浴的李先生介绍,和以前经营单一品牌的时候相比,现在一个品牌的销售额增长了有15%-20%左右,当然由于现在经营品牌增多、规模扩大,销售总量有了大幅度的提升。接下来,李先生向笔者详细介绍了之所以选择这种经营方式的原因和好处。
李先生介绍,现在的消费者在购买产品的时候不仅仅是关注产品本身的质量,还关注品牌的知名度、商家的信誉以及售后服务的能力。如果现在还是停留在过去卖方市场的经营理念,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰。因为商家必须转变经营方式,去适应市场的变化、把握消费者的心理需求。
“人有我优”,是在竞争中取胜的关键所在。店面面积扩大、经营的品牌增多而且都是一线品牌,这会给消费者留下一个很好的第一印象,显得商家有实力、有信誉,这样消费者可以买得放心。同时,商家也可以借助众多的一线品牌提升自己的形象。还有经营的品类增加之后,定单的总量增加,即使在价格上向消费者适当作出让步,消费者可以得到实惠,但是商家的利润总量还是可观。这样商家又可以在竞争中取得适当的价格优势。另外消费者尽可能在一家选齐产品,由一个商家来进行售后服务,可以让消费者省心不少。