我以前是做楼宇对讲工程的。从2001年做到04年、每月都能接几单小工程，由于工期比较短、一般三几天就可完成一栋32户以下的楼房安装工作，所以从头到尾都是一个人做下来、工作虽然辛苦，但收入也很可观。

    客观来说，我对客户都很热情，售后服务基本能做到100分，所以在客户群中有着良好口碑。客户间互相介绍，使我这几年来工作颇为畅顺。有人说我是小伙子睡地板，全靠时气壮。(撞运气)。运气固然有，但更重要的是，我对周易等术数颇有研究，并能运用到实际工作中，很见成效。如每次拜访重要的客户或洽谈重要的事情，我都精心推算出一个对己有利时间和方位。合理地运用，可使双方交谈愉快，并能给对方留下良好的印象，同时也能让自已的潜能得以更充份的发挥。

    在商品同质化的今天，要赢得客户，价格已不是唯一取胜的法宝，更重要的是您要给客户留下良好印象。所以很多人都会说：要学会推销产品，首先要学会推销自己，道理在此。如果客户不开心，或者很忙，你在这个时侯上门拜访，结果可想而知，读者中一定会有人很迷茫或不屑：我怎么知道对方在忙些什么啊！我告诉大家、这正是易学的神秘之处。

    我有一次去拜访一位大客户，当时他刚送走另一位同样送资料的同行，粗略一看他的办公桌上放有十来份对讲资料，也就是说、即使我能接下这单项目来，也仅有十几份之一的机会，他要了我一份图片资料，问我有没有带公司的其它资料，比如营业执照、报价单、检验报告，行业资格证、工程设计、维修许可证等。我说没有带过来，他说，你下次带齐资料再过来吧。

    其实，他所指的资料全部在我包里，(我是挂靠在生产企业的)，我当时不给他的原因是我希望有更多的机会接触他，了解他，兵书云：知己知彼，百战百贻。同时也为了让他多一次机会了解我。我不象其他业务员，见面后一古脑儿把资料全部交给对方，然后电话联系，这样很容易断了自己的后路。后来证实我这个做法是对的。

    第二天，我没有急急忙忙把资料送给客户。经易学推算，这一天，我总是没办法找到对我有利的时间和方位去拜访这位客户。

    可能有些人觉得我这个人太迷信了。其实这不是迷信，周易是一门科学，是一门学问。要判定一个事物之善恶、好坏，你必需要去了解它，如同一个人，有人说他是好人，有人说他是坏人，你并不了解这人也不愿意花一点时间去了解此人，就臆想他是坏人或好人是不对了。<<易经>>作为五经之首，有观物取象的直观思维，取象比类的形象思维，类聚群分的逻辑思维，穷神知化的辨证思维。先哲遗留的这一重要文化遗产，哺育了中华民族一代又一代的哲学家、文学家，艺术家，军事家、政治家。它充份诱导了中华民族的精思睿智，使中华民族成为世界上具有高度智慧的民族，为世界文明的发展贡献了无限的聪明才智。所以，大家应该要多多认识它、研究它、应用它。取其精华、弃其糙粕。顺便一提，我用的并不完全是周易，而是奇门遁甲。奇门遁甲这个名可能很多人听也没听过，但若说到姜太公，张良、诸葛亮、刘伯温等又可能会若有所思；<<三国演义>>中草船借箭、火烧赤壁就是诸葛亮用奇门的经典例子。有兴趣的朋友可到我的博客了解更多。

    终于有了一个比较利我的时间和方位，谁知刚到他办公室门口，就与他迎头碰个正着，看起来他的心情不错，我们在工地里边走边谈，偶然间遇到他们单位的财务总管、而这个财务总管恰恰是我的客户呢！(她家的对讲门是我安装的)。与财务总管的不期而遇，一下子拉近了我们的距离。这次，我们谈论了很長时间。

    后来又经过几次合适的拜访，就定了2000台机的购货合同了，并且是按照市面的零售价供货；再后来，他把安装工程也下交给我做了，不经意间就赚了不少，这是我做业务以来最爽快的一次。

    值得一提，用易学来指导讨债，也是很实用的。