在互联网上，大家既是参与者,又是资源的消费者,同时又是资源的生产者，这是互联网与传统媒体的不同。

　　企业网站,是作为企业和消费者之间的沟通中介,具有双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。

　　网络营销蕴藏无限商机

　　Internet通讯便利,使众中小商家、个人企业可以利用已经进入跨国公司才能享有的信息工具搜集用户信息、寻求合作伙伴、发展潜在客户。有人曾就企业在网络方面的应用做了如归纳:

　　●拓展国际市场,方便与国外客户沟通;

　　●公布企业信息,加强顾客服务问题解答;

　　●测试产品市场反应,得到即时回馈;

　　●塑造企业形象,提高公司知名度;

　　●即使提供产品详细资料; copyright 马甲网

　　●强化产业环境信息搜集能力;

　　●加强与其它产业联系;

　　●锁定特殊消费群,有利小众传播;

　　●接触高教育水平和年轻族群,提早接触末来消费主力。

　　那么,企业如何利用网绪挖掘无限商机呢?

　　在互联网上面开展电子贸易,需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的行销目的,网上贸易必须考虑的条件可归为五条:

　　1.设备:网络上的商业讯息传递,相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员,都要花不少成本。企业可以自行架设网站,或是向网络服务企业租用设备,主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。

　　2.内容:到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯,还要考虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门,但渐渐地就乏人问津了,主要原因是内容影响了传输的速度。

　　3.曝光率:在网络的分类站上,可以看到很多企业网站的地址,但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的,这些企业网摆明就是%26ldquo;广告%26rdquo;或%26ldquo;公司简介%26rdquo;,当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作,而在有聚客力的网络上登广告,多出自己的LOGO,是达到网络行销效果必备的条件。

　　4.互动空间:有些企业网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少了个与读者互动的空间,这是个难以形容的概念。举例说:基本上,一般读者上网的过程开始时心是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间跳换，总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。

　　5.行销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络行销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来行销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

　　企业如何入网

　　企业加入互联网最主要的目的,就是在Interneth上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式：

　　一、申请电子邮件地址

　　　通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。

　　二、建立自已Homepage（网页）

　　将企业的产品照片、文字资料（性能、报价等）介绍给网络上的用户。

　　三、架设独立的网站

　　如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的%26ldquo;网站架设%26rdquo;方案是：选择%26ldquo;虚拟主机%26rdquo;。现在，许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。

　　四、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统） 

　　用IBS推广企业的产品和形象,相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是,IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效行销推广,以达到事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以下几个系统模块:

　　1.产品展示子系统 马甲网——中国最大的网络营销资讯门户

　　包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。

　　2.产品销售子系统

　　包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。

　　3.用户反馈子系统

　　包括用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。

　　直接商业模式

越来越多的商业活动在互联网上发生，互联网本身即是虚拟市场,电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间,企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网介入零售流通业,则将使中间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫%26ldquo;商场%26rdquo;，但从本质上看,已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:

　　l.不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本,只要一部电脑、一张网卡和一部电话,就可以开张。

　　2.没有商店库存。经营电子商场可以%26ldquo;卖空买空%26rdquo;并不一定有实际物流,而主要经手信息流。过去交易行为是原子动,以后可能变为比特动。信息流通比物品流通更重要。

　　3.行稍成本极低。在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出,因此可以节省大笔费用。网络行销是传统行销成本的3%以下。