按照广电总局的规定，对网民上传内容，各网站都有严格的审查制度，有意识控制网民上传。但是也有一个奇怪的现象，有的网站负责审核的队伍，大都来自平面媒体或者图文网站，这与电视台那种利用综合艺术和政治敏感来审核根本不是一回事情。专业化，对于视频网站可能还来不及考虑。盈利模式的风险还要有可靠的专业化人才来规避。

　　这种盈利模型如下：

　　这种模型的盈利，关键是品牌、内容竞争力和营销团队的合力。其点播量、点播时长、用户数等都左右它的规模，核心和归宿是品牌的植入。

　　6、集团销售模式，例如将网站技术及其内容卖给网吧主，再由网吧主提供给网吧顾客付费或免费观看，即B2B模式或者B2B2C模式。

　　这种盈利模型的关键是内容产品在购买集团和网友间找到动态平衡，同时适量的广告模式和营销策划必不可少。

　　这种盈利模型如下：

　　这种模式因为占有了渠道，许多盈利模式应运而生，因为涉及保密条款，我没有把三种盈利写出来，而是用规模和能力代替。其实这种盈利模型的关键是内容产品，广告和活动作为一个个产品出现，比如在网吧包场看一部新电影。

　　7、信息网络传播权经营：包括打击盗版和分销等。

　　由于c 2c和c2b2c等模式存在，盗版现象不可杜绝，因此打击盗版成了一种商业模型。一部100万买回的大片信息网络传播权，打击盗版和分销的结合，其收入就可以达到200万元以上。此种模型并不是长久之计，但是会在一定阶段长期存在。因此有人说：目前的互联网也许存在的是赢利点，而不是盈利模式。但是宽泛看来，模式或模型都是动态中发展的，模式也是有组合和发展变化轨迹的。

　　这种盈利模型如下：

　　这种模型盈利的关键是法务体系和分销的结合。

　　8、 直播盈利模式：

　　视频网站很少把直播作为主要产品形态，但是对于一些国外网络电视台，把直播也作为其拳头产品。因此，直播为主干的可时移和点播业态，也有很好的盈利模式。对于三网融合，这也是很好的共同盈利模式。

　　激动、琥珀等许多视频网站把自己看成是一个媒体，那除了要担当一些社会主义初级阶段的媒体责任，具有直播功能更容易被大家看成是一个视频媒体，独家内容的发布、传播和多种媒介可以转用共享也是必不可少的。

　　媒体不仅仅是话语权，看一下主流媒体，他们的做法值得借鉴，媒体自然有媒体的盈利模式;其实，网络很早就已经被公认是媒体，但是你一个网站，无非是媒介之一或者是媒体之一。

　　其关键还是对传统媒体的把握和对互联网技术实现的认知，因此营销策划在其中具有关键作用。

　　这种盈利模型的表述可以很繁复，因为类似数字电视，我把我做的数字电视盈利模式给大家参考，可见其前景的广阔：

　　因为数字化的直播媒体相通之处很多，我这里把模型做得很大，同时也是弥补一下前面因为保密而不能透露盈利模式细节的不足，做一下索引。

　　9、深加工盈利模式：

　　就是在原有的视频产品基础上进行剪辑、组合、包装等，形成更有市场的产品，这些产品不局限在自身网络来赢利。

　　本来这个我有完整的策划和商业计划书，但是涉及保密条款，这里简单带过。

　　这种盈利模型如下：

　　这种盈利模型的关键是深加工策划和谨慎的财务分析，就是能根据自身资源策划出哪些增值项目，以及如何降低成本。

　　10、多终端和跨行业盈利模式：

　　多终端就是通过不同格式、不同码流的转制，通过一定营销策划，在包括但不限于电脑、电视、手机等终端播出，产生多种盈利渠道。例如优酷与中国移动、百代唱片等有一些彩铃业务的分成。 3G的收入模式更是具有吸引力。

　　下面介绍一个典型案例：

　　早在2006年5月，悠视网收购了一家名为呼啦在线(HOOLA)的移动终端技术公司，此举使得普通用户可以通过移动终端来直接获取悠视网的视频内容;几个月之后，李竹又将其同门师弟木志勇创办的星线空间招致麾下，借此完成了对中国100多座城市里的5000余家网吧的网络电视解决方案的覆盖。

　　这种做法在中国是比较前卫的，直到今天，很多视频网站才刚开始做手机视频、收购网吧。这点让人想起了江南春，分众无疑是成功的，假如有一天说不定比如悠视网等视频网站同时跟分众抢生意，这个日子看上去似乎不远。

　　这种盈利模型如下：

　　多终端与跨媒体的区别就是：多终端是自己掌控的，跨媒体是合作的产物。

　　跨行业合作盈利模式：是指以视频网站为主导的与其他行业深度合作。这其中包括跨媒体合作等。例如酷开网先后购买了2000多部正版电影的版权，内置到创维电视一部分，并且为了提高下载速度，与美国RealNetworks公司合作推出了RM/RMVB格式的高清电影下载，还与迅雷软件一起推出了电影下载工具“酷迅”。

　　媒体具有跨行业合作的基础。例如央视与奥委会合作买断网络播出权，然后进行推广性合作：除了央视网本身内部核算，共有搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、PPLive、PPS以及酷6等八家网站获得了授权进行奥运视频转播。不过，它们为此的投入也是巨大的。比如，PPS投入奥运转播的相关成本高达3500万元。搜狐、新浪、腾讯、网易4家门户网站拿下的是点播加直播授权，代价则在5000万——6000万元，另外的视频类互联网以保守的3000万元价格计算，仅互联网视频播放授权一项，央视将获得至少4亿元的收益。因此有人说，在这场奥运网络视频资源竞赛中，拥有奥运会视频转播权的央视网可能是最大的赢家。瑞士信贷分析师对此表示，所有门户网站所获广告收入都无法弥补视频授权费用。短期来看，门户网站对奥运视频内容投资将是亏损的。但是其预计四大门户网站在奥运会期间流量将大幅增加，建立更大的用户基础并在未来吸引更多广告。

　　也许不久后，依靠自己的媒体特质，会有视频网站会像央视那样，使自己一下进入盈利行列。

　　互联网知名人士洪波早些时候也提出，视频分享网站要渡过难关就需要跨行业合作。

　　11、网络视频搜索为主的盈利模式，这可能成为视频领域另一个蓝海：有人提出他的三个组成部分为：

　　a.盗版视频监测、有害视频过滤服务可能成为视频重要盈利模式之一。

　　b.视频搜索网站发展视频广告精准投放平台以扩展盈利模式。

　　c.部分视频搜索引擎技术提供商转向电视台提供视频数字化加工等服务。

　　它的盈利模型如下：

　　这种模型盈利的关键是营销策划中的营销传播，还有资本运作。其实，上面的很多模型都有资本运作的可能，只是要建立良好的退出机制。

　　12、技术服务盈利模式：从而换得商务内容和其他内容。

　　这其实是做技术产品和真正的大平台。上面多次提到过这种模式对整个产业的影响。

　　当然也有小的技术服务，例如为中小企业提供高质量的视频展示的渠道。此前，很多中小企业希望借助视频内容在网站上推广自己的企业形象，但苦于受到带宽的限制，无法提供清晰流畅的视频节目。如果能够解决这些中小企业的视频服务要求，则能够成功地获得用户的支持，将使技术服务成为广告之外的另一个盈利渠道。伙聚联合，就是凭借这一新模式获得了世纪互联公司数百万美元投资的视频网站。CEO蒋建平指出：“利用我们的技术，以虚拟主机形式存在的网站也可以帮助有价值的企业向用户提供视频服务，视频网站就可以用一种全新的方式盈利。”

　　与客户端软件盈利模式不同之处在于，技术服务盈利模式是指整合行业精英的模式，比如视网依靠带宽欲整合行业，互联星空依靠支付手段(技术行业应用)成为行业领跑者，客户端软件盈利模式是指为终端客户服务。

　　这种盈利模型可以用下图表示：

　　这种盈利模型的关键是创立行业标准或者把握行业必备技术资源，转化为利润。

　　还有一些我知道的盈利模式，以及一些与传统互联网盈利模式的表述同样的模式，我这里也就不介绍了。也不便写得过长过多。交错、融合、创新，使得视频网站前景广阔。大家认为这个行业还在摸索商业模式，是因为人们对视频行业商业模式的预期高于市场所能给这个行业的回报。大家都希望有一种新颖的模式来匹配我们这个行业技术上、产品形式上的创新。蔡可新说得好：“商业模式，不能人家干什么你也干什么，要有自己独到的地方。”只有不可模仿的、具备核心竞争力的盈利模式，才能使网站越做越大、越做越强。许多公司是以公司角度去做视频网站，而且网站不是他们的全部，这值得大家用更广阔的思维去寻找盈利模式。

　　五、视频网站营销策划：

　　在视频网站的营销策划过程中，一些同事依靠图文时代的经验和传统媒体广告的创意技巧，对于视频网站的竞争对手缺乏调研、对于客户的潜在诉求不能挖掘和用亮点策划来表现、对于视频网友缺乏心理探求和广告创意等等已经影响整个产业的盈利以及顺利发展。

　　在许多视频网站的运营公司，并没有营销策划，其营销主要依靠广告人员的一般性策划和简单文案。按照广告行业一般规律，某个公司如有营销策划队伍，其流水金额一定是1亿元以上。传统广告行业，流水千万就有营销策划来支撑的不在少数，但是视频网站，其流水收入即便过亿也很少设立营销策划队伍，因为其领导者总觉得自己的方向不是很明确，也不知道如何利用营销策划。

　　最近，我才注意到，营销策划队伍的组建，首先从视频分享网站开始流行，优酷、土豆等相继开始招聘。我们从他们招聘策划总监等职位的诉求，分析一下目前营销策划在视频网站盈利中的地位和职责。

　　优酷网的全国策划创意总监隶属于销售团队，工作职责是：1、管理销售团队内的策划及创意团队，负责团队内成员的任务分配、绩效考核、人员发展等; 2、引导客户需求，带领团队完成所有营销活动的策划及创意任务; 3、带领团队完成销售策划案撰写; 4、带领团队完成客户需要的视频广告、其它创意短片或公司相关宣传片的拍摄;

　　优酷网的全国策划创意总监工作要求是： 1、资深创意及策划工作经验8年以上，拥有极强的创造性及创新意识; 2、熟悉互联网广告营销模式，熟悉互动营销模式，对新媒体广告业务有独特见解; 3、良好的乙方心态，能够准确把握客户意图，引导客户需求，专业的客户服务精神; 4、5年以上 4A广告公司或互联网公司创意策划总监或资深创意策划经验，或拥有独立营销创意工作室者，同时拥有多项成功作品; 5、富有激情以及创造性，为人大气实干。补充说明： 1、领导的团队包括销售策划及销售创意团队，目前全国不超过10人。2、销售策划负责：销售策划案(PPT)的设计、撰写等; 3、销售创意负责：按照客户需求，创意、脚本并拍摄视频短片、广告片等。

　　优酷网的广告销售策划职位描述： 1、对优酷网视频广告业务进行卖点挖掘、品牌定位等全面产品包装; 2、为客户定制优酷网视频广告营销解决方案; 3、制作和维护全套广告销售引导资料，并进行定期更新; 4、深入了解优酷网站，能和客户需求有机结合不断完善广告资源和进行新广告资源开发; 5、挖掘和总结优酷网销售模式，引导销售拓展业务。

　　优酷网的广告销售策划职位要求是： 1、市场营销、广告学、传媒或相关专业本科以上学历; 2、3年以上大型网站或4A策划或营销相关工作经验，了解互联网新媒体营销卖点; 3、具有较强的商业文档策划及包装能力，精通PPT, EXCEL 等OFFICE软件; 4、热爱互联网广告事业，对品牌及市场营销有较深厚的理解，熟悉整个营销策划的规划和实施工作流程; 5、富有激情，具有创新精神，乐于团队协作;6、具有较好沟通能力和演讲能力; 7、具有较强的商业敏感度和市场洞察力，擅长市场分析、评估及整合营销策划。

　　从优酷网的相关职位上看，这是个具有战略高度的队伍，挖掘和总结优酷网销售模式只是基础要求，还要使队伍具有创意营销实力。看得出优酷网的原有队伍也不乏资深电视广告人和资深网络广告人士，有了营销策划队伍，必然如虎添翼。

　　土豆网广告媒体策划总监的工作职责是：

　　1、带领策划团队，负责客户的广告投放计划，为销售部门提供支持;2、负责广告策划案，并指导实施 ;3、配合业务部门共同开发客户 ;土豆网广告媒体策划总监的任职要求是：

　　1、产品市场推广或网络广告策划工作经验4年以上;有其他媒体经验者佳，如电视广告;2、熟悉各种策划写作形式，能独立承担媒体策划工作，有策划跨媒体营销方案经验 ;3、具有优秀的客户沟通能力和产品演示能力，具有良好的人际沟通能力，思路开阔，善于表达;4、富有活力，善于奇思妙想，且思维缜密，执行力强;5、有良好的团队领导经验及优秀的组织管理能力，责任心强，为人诚实;6、协作精神、敬业、工作细致负责;7、本科或以上学历，新闻，广告，商业管理专业者优先。

　　土豆网的高级广告策划经理主要职责， 除了不带领策划团队，与广告媒体策划总监一样;任职要求：相关工作经验从总监的4年减少到2年以上，也不强调有其他媒体经验和产品演示能力 。

　　这个越长越大的土豆，要更酷更强大。还在北京/上海/广州/成都另外招聘策划总监、策划经理、策划专员，他们希望不管是在知名时尚品牌的营销精英、顶级agency的沟通、策划、执行高手，还是民间的品牌剑客，都可以和土豆一起玩!

　　可见，对于网络广告的专精，并不能满足跨媒体营销策划的要求，电视广告营销策划，由于视频的同等属性，被视频网站看重。电视台对其产品的优美文案多媒体演示也是网络媒体所希冀的。而对于品牌策划的推崇，使得土豆网对于策划队伍又有了新的希冀。

　　综合以上两大视频分享网站的营销策划职位诉求和其他网站的相关职位描述，营销策划队伍的职责如下：

　　1、基础广告文案：制作和维护全套广告销售引导资料，并进行定期更新;对广告产品进行卖点挖掘、定位，对目标客户拟定营销提案，落实到销售策划案(PPT)的设计、撰写中。为客户定制本网视频广告提供营销解决方案。

　　2、所有营销活动的创意、策划及文案，并指导实施和策划监控。

　　3、配合业务部门共同开发客户， 引导客户需求：一方面把握客户意图，一方面用自己的视频网站广告产品挖掘客户潜在需求，——许多内容不是全都落实到文案，对于当面提案，宣讲和丰富文案亮点是一项重要工作，策划作为营销的助手，提供的不仅仅是文案，还有智力。

　　4、引导销售拓展业务种类。营销策划队伍需要深入了解自身网站，要对自身品牌和盈利模式进行总结和深度挖掘策划;能和目标客户需求有机结合，不断完善广告资源和进行新广告资源开发。主要是互动营销产品的开发和策划：通过市场分析、评估、内容产品营销规划及整合营销策划，使自身的互动营销产品(频道或栏目等)更加符合客户需求，同时肩负新的互动广告类产品的开发任务。

　　5、进行创意营销、跨媒体营销策划和文案，开发新的销售模式。这是扩大销售空间和业绩的战略工作。除了广告产品的创意营销，更有跨媒体等新的空间要营销策划队伍去开拓。作为营销的情报机关，其他视频网站的一切商业创意，都在这个部门的研究和升华之列。

　　6、有的网站不设广告客户服务部门，营销策划还要负责客户的广告投放计划，为销售部门提供投放支持和平衡。

　　那么，如何做好视频网站营销策划呢?首先要做到以下几点：

　　1、文案设计个性化，不要图省事，对每个专门文案都要植入客户因素;

　　2、文案要配套，网站整体、各频道、各栏目、各产品都要有不断定期更新的文案;

　　3、进行广告技术投放，想客户之所想。这要有很好的媒介基础知识，了解一切营销参数的技术含量;广告发布形式首先要根据客户的产品来设计，用以达到最精准的匹配度;

　　4、无私的给销售以智力支持：销售不是策划，策划也代替不了销售，营销策划要无私的给与销售智力支持，也许很少的闪光点，足以促进销售成功，但是策划要摆正心态，永远做幕后英雄;

　　5、不断拓展商业空间，永不放松。从产品、跨媒体和活动等角度出发，促进技术核心竞争力和品牌竞争力的提升，从而随同产业升级和融合，不断拓展商业空间;

　　6、要有跨行业研究精神，要深入了解内容产品、竞争对手和相关行业等，吸纳创意源泉和开拓思维。

　　做到上面的内容已经很难了，但是这还不够;哪些欠缺?销售的需求就是指向标。

　　做好营销策划，还要对一些数据了如指掌：

　　1、不断变化和纠正的行业数据：例如我国网民总数已达到2.21亿人亿，宽带上网人数超过1.63亿，三分之二以上的网民经常使用网络影视娱乐服务，而提供网络视听服务的网站已超过4百家。中国有2000亿电视广告市场，才100亿的互联网广告市场，而电视观众正在迅速流失成为互联网用户。在2007年视频行业4.1亿的收入中，只有不到25%来自视频广告，更多的还是网页广告、Flash富媒体广告等，视频行业核心的商业模式——视频广告亟待突破。据艾瑞预测，2008年中国视频广告(仅指以网络视频为载体的贴片广告等形式)收入将达到4.8亿元。与此相对应，网络视频用户规模将增至2.4亿人，超过85%的中国网民将成为视频广告的受众。这些数字都是变化着的，要适时掌握其最新数据。

　　2、互联网数据术语：

　　什么是pv?PV(page view)，即页面浏览量，或点击量;通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。高手对pv的解释是，一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。这里需要强调:同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量，点100次也算1次。说白了，pv就是一个访问者打开了你的几个页面。PV之于网站，就像收视率之于电视，从某种程度上已成为投资者衡量商业网站表现的最重要尺度。pv的计算:当一个访问者访问的时候，记录他所访问的页面和对应的IP，然后确定这个IP今天访问了这个页面没有。如果你的网站到了23点，单纯IP有60万条的话，每个访问者平均访问了3个页面，那么pv表的记录就要有180万条。

　　什么是uv?uv(unique visitor)，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。在同一天内，uv只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，在同一天内再次访问该网站则不计数。独立IP访问者提供了一定时间内不同观众数量的统计指标，而没有反应出网站的全面活动。

　　什么是vv：vv(video view)视频播放量。

　　传统互联网图文是PV标准的天下，衡量视频网站PV标准显然不公平，VV的出现显示出用户对视频内容的接受程度，但一个播放量背后有效的用户到达率难以考察。

　　不久前中国互联网协会DCCI互联网数据中心发布的《2008年上半年视频网站数据》推出访问时长概念，引发了视频网站提出以时长指标反应视频网站综合价值。下半年，艾瑞《2008年第二季度核心发布数据》也以有效浏览时间作为考核视频网站的综合价值及用户认知度的重要指标。

　　前不久，优酷CEO古永锵解析道：日视频播放量(VV)、日独立访问用户数量(UV)这两个指标虽然是目前视频网站的主要流量参数，但不能完全准确表现一个网站的综合价值实力，而用户访问时长(Time Spent)是用户基础长期积累的结果，是用户黏性的直接体现，因此时长指标更能客观的反映一个网站的综合价值及用户认知度。

　　因此，我把pv局限定义为某一个非观看视频页面的量，用于传统图文广告;再引进一个点播观看量的概念，即是播放动作的量，我叫它LV(look view)。点播量也可以与vv相同，但是点播量是按照传统电视收视率的概念来定义的，除了动作还有时间，即它有时间延展性，每一分钟作为一个点播观看动作的参数，由此还可以产生点播率等概念。

　　此外还有到达率、浏览页面数量及访问频次等数据。据了解，今年开始视频网站都开始向卖CPM(千人印象成本)转型。

　　总之，营销策划是盈利的关键一环，作为支持和服务机构，营销策划担负的责任却是一线的。因为策则立，不策则迷。