近日，看了十大策划师之一季海波先生的博客，发现一个经典的竞争策划案——《909频谱理疗带的“三字经”策划》。请看如下精彩的“对着干”战役：

　　“产品在大庆上市前，已经有一个产品叫美国**带的在做上市推广。909要想成功上市就必需找到竞品的软肋。美国金腰带宣传其佩带上就有效果，有针刺和火烧火燎的感觉，而且大量出汗。于是909的报广针对金腰带做了调整，一是强调能量的吸收和气血的运行是需要时间的，临床证明，只有戴九个小时以上才会有效果，所以带半个小时起效是一种谣传。二是把出油汗、有针刺和火烧火燎的感觉确定为表面的生理反应，而出现这种现象的原因是含有快速发热化学添加剂。而美国**带正是拿这些现象来佐证产品效果的，909频谱理疗带却通过专家的口予以驳斥。所以909一上市，美国**带立马滞销，并很快退出了大庆市场，909也因此取得了开门红。”

　　营销历史表明，“对立”是最有效的竞争法则之一。决定生死存亡的是你所伸展的方向，是否获得阳光的普照，也就是通常所说的人心向背，决定战役的胜负。人心就是你生存、发展的阳光和土壤。

　　“对立”为什么有效呢?我们知道，竞争的核心，就是要做到与众不同。“对立”就意味着完全相反。大自然青睐极端，而人们关注差异。早在先秦时期，老子就已经揭示了事物向相反方向转化，就是“道”的规律：“反者道之动，弱者道之用。”

　　看一本书，我往往特别喜欢关注序言中“本书的不足是”、“值得商榷的是”等类似这些与作者观点不一的地方。因为反向才会产生惊心动魄的壮景，火花总在摩擦中迸发，亮光就在分歧处暴露，而我的视野也就从别人的碰撞中得到拓宽了。万事万物就是在这样的对立矛盾中不断发展起来的。

　　这种“对立”性，在生物学中叫做“分化”。分化是自然界最伟大的推动力。然而长期以来，我们都被“进化”给淹没了。事实上，在达尔文《物种起源》中对“进化”有着明确的表述，它包含两个方面：一个是从祖先到当前状态的逐渐演变，叫前进进化;另一方面，是从祖先分裂出去创造新的分枝，叫分枝进化，即分化。

　　而分化，是竞争的结果。物种之间的竞争促使它们的性状愈来愈分歧，从而获得生存机会。就像一棵树，在生长期中，发育的枝条竭力向各个方向生长延伸，去遮盖周围的枝条并使它们枯萎。

　　“定位”两位创始人特劳特和里斯已经看到了“分化”的威力，因此将其引入到营销领域，在他们几十年的咨询生涯中不断的传播。进一步，里斯在其著作《品牌之源》中提出分化是商业中最伟大的推动力。起初的电脑，从计算器分化而来，现在又分化为主机、工作站、台式机、笔记本电脑、掌上电脑等，并将持续分化下去，产生新的品类。如果是“进化”，现在只会有一种类型的非常先进的电脑，但，我们看到的显然不是这样。手机网络也是如此，不是有个G网、C网吗?

　　既然是“对立”，那么分化的精髓自然就是站在领导者的对立面了。此时，领导者就是你的对手。你要获得巨大成功，必须与领导者对着干，跟随只会沦为平庸(别回办公室和你的上司拍案哦，我可没有工资发放)。

　　对着干，就是Google念“全球搜索”经，我百度念“中文搜索”经，各圈各的地，各当各的王。

　　对着干，就是奔驰念“坐”经(豪华尊贵)，我宝马念“开”经(超级驾驶)，所以叫“坐奔驰开宝马”。

　　对着干，就是希拉里念“经验”经，我奥巴马念“变革”经，最终战胜希拉里，当选美国新总统。

　　对着干，就是剪刀石头布，该剪刀该布，就看对方是石头是布(反过来才对，为了好念对调了位置，呵呵，摆臭美一下)。

　　当然，在“唱反调”前，必须先慎重衡量自己的实力。孙子说，不能以卵击石。《圣经》中讲道，石头掉在花瓶上，花瓶碎了;花瓶掉在石头上，花瓶碎了。在战争中，再勇敢也不能做无谓的牺牲，在商战中同样如此。