2010年1月26日，安华全国经销商会议在佛山举行，在会议间隙，记者采访了安华卫浴·瓷砖事业部总经理刘广仁先生。

　　团队成就事业，安华瓷卫合壁再次腾飞

　　【记者】：刘总您好！2009年是经济复苏的一年，家居行业也随着总体经济起伏不断的变化着，安华是否也经历了这样的一个阶段？您是如何评价安华在2009年市场的表现的呢？

　　【刘广仁】：非常感谢广大媒体对于安华的关注！2009年确实是跌宕起伏的一年，上半年是在经济危机中度过的，消费心理，消费行为都比较萧条。到下半年整个市场都在恢复，发展到比较繁荣。09年是波动比较大的一年，对于中国来讲，经济危机的影响关键是消费者的消费心理，消费信任比较大，家居卫浴行业是因为受房地产的影响比较大，前期由于房地产的萧条而影响到家居卫浴的消费。

　　【记者】：我们都知道09年中国国内卫浴消费量达到4500万件，未来的市场潜力比较大，安华卫浴未来会从哪些方面推进我们的渠道建设，从而进一步扩大市场份额呢？

　　【刘广仁】：中国的家居卫浴行业的市场潜力非常大搜狐网，09年市场有4500万件。根据09年的统计，09年比08年全国行业的增长率达到20%,我相信10年比09年的增长率不会低于20%,市场总量应该会达到6000万件，市场的容量非常大。安华会在产品开发上抢占市场占有率，多开发一些能够适应消费者需求的，有针对性的，有竞争力的产品，不断去满足消费者的需求。另外，加强工程渠道的销售和推广力度，我们会积极的与一些大的、全国性的房地产公司合作，来拓展我们的市场份额。再一个，我们会积极的关注精装修房的发展，从目前的发展趋势来看，精装修房、全装修房是房地产行业的发展趋势。像北京、上海、广州、深圳和一些沿海城市目前的比例达到30%以上甚至可以达到70%.我们会在精装修房这一块加大力度，开发针对性的产品，适应需求，加大推广和销售的力度。我们也会在品牌建设加大力度，来提高我们的美誉度和市场的占有率。

　　【记者】：对于不同城市的房地产的市场，家居行业该如何切入？

　　【刘广仁】：中国太大了，各地发展不平衡，有的地方相对成熟了17173,有的地方是刚刚起步。我们家居行业因为是跟房地产行业关联度比较高，受影响比较大。我们也会根据全国各地房地产的不同的情况有效的制定策略。像北京、上海、广州、深圳一些沿海发达城市，一线的城市房地产比较成熟，精装修房已经是发展的主流。我们会在这些地方加强工程渠道与一些房地产公司的合作。在一些重要城市和二三线城市，房地产还是刚刚起步的阶段，还是毛坯房，我们会加强与设计师的合作，加强产品开发，消费者不同层次、不同档次的、不同个性的需求。地方不一样采用的渠道不一样，方法也不一样。

　　【记者】：低碳是各个行业比较关注的一个词，您怎么理解低碳产品以及低碳制造对于陶瓷卫浴行业的影响？

　　【刘广仁】：环保低碳不仅仅是卫浴产品，包括所有的工业品的发展趋势。作为我们卫浴产品会在生产过程做到低碳，目前我们安华卫浴、安华陶瓷整个生产过程通过了ISO14000环境体系认证的，保证我们从采购、设计、生产整个产品生命的全过程都达到环境绿色的要求。另外我们在产品开发方面焦点装修家居网，09年我们重点开发了双排水的座便器。大便排水控制在4.2升，小便排水2.8升，比国家的节水型产品的标准还低30%左右。2010年和今后我们在产品推广的主流是绿色的、低排水的，低耗能的产品。

　　【记者】：09年家居行业创新性的营销事件颇为丰富，像总裁签售、电子商务等。2010年安华卫浴和安华瓷砖将会推行怎样的营销手段？

　　【刘广仁】：09年促销活动表现得淋漓尽致，不同的厂家，不同的品牌都在做促销签售。2010年我们安华卫浴会做好开业和节假日的促销两块。利用开业和店庆做些预热，利用节假日让利给消费者。再一个会推出会员卡，利用口碑，在老客户带新客户这方面做些创新和活动。

　　【记者】：今年的主题是“团队成就事业”,安华为什么要确定这样一个主题？

　　【刘广仁】：古今往来凡是能够成就大事业的一定是有个团队的，经销商要想把生意做大，把安华的事业做大一定要靠一个团队的。一个经销商团队的建设水平就反应了经营管理水平。所以2010年年会就特意把团队建设作为把事业做大做强的重点。

　　【记者】：2010年安华会有新的产品推出,瓷砖与卫浴结合产品线会有哪些调整？会突出哪些主题和元素？

　　【刘广仁】：今后家居产品的销售趋势是整体家居，从以前单一的卖产品向现在卖方案、卖设计、卖文化的转变。推出瓷砖产品是我们策划了很久的，必然要推出的动作。2010年我们在卫浴产品开发和推广方面主要是节水型的、超节水型的产品。瓷砖产品主要推出仿石、仿木、瓷片、地砖、瓷质施釉砖、抛光砖等等几个系列。另外会把瓷砖和卫浴结合起来设计一些空间方案，设计一些配套产品。

　　【记者】：您能预测一下2010年卫浴行业的发展趋势吗？

　　【刘广仁】：2010年我相信整个行业还会高速发展，整体的增长率不会低于20%.但是竞争还是比较激烈的，特别是2010年的下半年。因为目前国家在打压房价，控制过快增长，会促使消费者有等待、观望的心态和心理。所以下半年可能会有一些不确定的因素，但2010年上半年工程、零售的整个市场应该比较繁荣。

　　【记者】：安华有3年的规划，每年都会有提高，您在执行方面有没有压力？如果有压力的话您将怎样去执行？

　　【刘广仁】：压力一定会有的，一个品牌必须要有3年到5年的规划。这样才会不至于乱了方寸，目标和方向明确。目前安华通过7年的发展我们的市场都逐渐的成熟，网点的质量在提升，市场在扩大，品牌的影响力在逐渐的提高。品牌进入了良性和快速的发展阶段，每年在40%的增长。我相信只要踏踏实实的把网点建设、品牌建设、产品研发等各方面做好，我们的目标完全可以实现的。

　　【记者】：安华卫浴的渠道已经很成熟了，如何以成熟的卫浴渠道带动瓷砖的市场？

　　【刘广仁】：卫浴和瓷砖在产品性质和销售是有一定的差异的。我们会利用现有的经销商的资源，带领经销商二次创业。我们会对现有的资源整合，不断的开发优质的客户补充新鲜的血液。

　　【记者】：春节到来了，请您对广大网友和经销商朋友送上祝福！

　　【刘广仁】：在新年即将到来之际，我谨祝关注安华的网友和安华的广大消费者，新年快乐！万事如意！祝愿安华的经销商生意兴隆！事业发达！