在NLP①中，有许多这样的大迂回技巧，它能使我们的沟通与说服更强而有力。主要有3个技巧：建立亲和力、先跟后带及隐喻。

    NLP迂回技术的基本思想是：我们每一个人都是不同的，有自我防护心理。我们要发挥影响力来接近、吸引、说服他人，就需要与他人建立亲和力，让他觉得你对他是没有威胁的、亲近的。然后才可以引导他去思考和行动。试想，我们突然冲到一个陌生人面前说：“先生，请买我们的XXX口服剂吧。”他会有什么反应？

    现在，我们来看看第一个技巧：建立亲和力。

    NLP大迂回技巧之一：建立亲和力

    孔子在周易《十翼》中写道：“物以类聚，人以群分”。古语有句话这样说：“同声相应，同气同求。”说的都是一样的道理：类似的人彼此之间比较容易相处与亲近。那么，我们就可以尝试用一些方式与他人配合，让他感觉我们是可以亲近与信赖的。

    这样的技巧有几个：1．配合别人的感受方式。2．配合别人的兴趣与经历。3．使用“我也”的句子。

    1.建立亲和力技巧之一：配合别人的感官方式

    我们有各种不同的方式来感受世界，如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前3种我们用得比较多，所以，我们一般说人有3种主要的感受方式。不同的人，倾向使用哪一个感官也是不同的。所以，人可以分成3种：视觉型，听觉型与触觉型。

    ○视觉型的人喜欢快节奏，说话很快，思考也很快，喜欢阅读图表，行动力强

    ○听觉型的人喜欢秩序，说话较慢但很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力稍次

    ○触觉型的人重视感觉、爱好舒适，说话有时是不看对方的，速度也慢

    知道了这些之后，我们与别人交谈时，就可以观察一下对方是什么型主导的，然后配合他的特性来沟通。如，对那种说话速度极快的人，要强调行动与成果；对那种说话时要分成1、2、3个要点的人，要强调逻辑与条理；对于那种慢吞吞的人，多谈谈你的产品会带来什么感受。

    这个技巧需要不断的练习才会更好地掌握。

    2.建立亲和力技巧之二：配合别人的兴趣与经历

    戴尔·卡耐基的著作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于《圣经》的超级畅销书。他在书中就提到；“我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”

    在从事直销的活动中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这一点上没有下足功夫。

    我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。

    我愿意再强调一次：

    我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。

    当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到一个人提着一束特别的盆栽。你就可以说：“哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢？”如果对方愿意说，局面就打开了。这时，你可以做的准备是，避免谈论自己的欲望，鼓励他人谈论他自己。在交谈中你会得到很多的信息，这就是进一步交往的契机了。

    3.建立亲和力技巧之三：使用“我也”的句子

    如果对方的经历或见解中有你类似的部分，我推荐你使用一个有神奇力量的短语，它就是“我也……”

    “啊，您去过泰山啊，我也去过呢！是去年4月的事了。您是几时去的呢？”

    “哦，你也认同爱就是要给对方自由，我也这么想的。”

    “你同意产品的质量是最重要的对吧？我也这么想，所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。”

    ……