2009年不少谋求出口转内销的企业，由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，国内外市场大相径庭，国内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。而网络营销在国内市场的快速发展，也为建材内销企业开辟了另一条内销市场蓝海。

 
        渠道建设最重要

        企业外销转内销最薄弱、最困难的环节就是渠道的建设，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设营销渠道绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的营销渠道经销商此前是一片空白。

        渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

        网络营销助力内销

        近年来，我国网民数量在不断的增加，网民规模已经突破3.84亿，并且保持着快速的增长势头。中国工业和信息化部发布的统计数据显示，2009年，中国网民数净增超过8000万，达到3.84亿，位居全球首位。统计数据还显示，中国宽带网民数占网民总数已超过9成，农村网民数量超过1亿，有2.33亿人通过手机上网。

        庞大的网络用户群体，让我国家居建材行业网络营销领域得到了长足的发展，众多商家纷纷涉足网络营销，而网络营销也为企业谋求了可观的销量。随着我国居民消费能力的不断提升，内需持续增长，对于出口转内销企业来说，结合传统的营销手段建立网络营销手段有助于企业增加销售量，同时也为企业涉足网络营销领域打好基础。

        网络营销有利成本控制

        用最少的投入创造最大的市场，取得最好的收益，这是每个企业家都渴望的，更是建材业转战内销市场最为乐意的选择。而网络营销具有最大限度的降低企业成本，扩大市场等优点。首先网络营销能够节省销售成本；其次，网络营销可降低采购成本；再次，网络营销可以降低促销成本。