国庆前一位老上级给我介绍了一个客户，初次去拜访的那天，那客户拽得我都想扁她了。嘿嘿，说归说，动真格的我可不会哦。毕竟生意做不成，咱还得要做人嘛！况且偶也算是一介儒商吧，信奉君子动口不动手！

    那天去之前，本约定好下午三点到客户公司拜访的，后来她竟然让我在她们会客室等到下班时间了，还是不见她的芳踪。比明星还摆谱。

    可怜了我的PP哦，坐得酸痛。手机也没给我留一个，万一她放我鸽子，跑了怎么办？实在没法子，干脆跑到她办公室门口去堵了。

    大概我在门外，晃得她也不耐烦了，她总算出来见我们了。这位大姐让我们等了近三个小时，竟然连句抱歉也没说，就板着个脸开始盘问起来了。

    “你们工厂在哪里？你们线路板通过环保测试了吗？厂里有多少员工？每月产能多少？你们的钻空机是什么牌子的？目前有给哪些知名企业供货？……”

    晕，我本想好的台词被她这么不着边际的一顿拷问，全给搅乱了。没办法，你有政策，我有对策吧，照实回答你就是了。

    看她点了点头，看来对我们的回答还算满意吧！可怎么连个笑容也没有呢？大姐，我可不欠你债吧？不要老板着个脸，这样影响你的皮肤哦！

    结尾倒很干脆！今天就到这里吧！你也看到了，我很忙的。先给你们一份资料，你们回去填写一下，传真给我。到时候，我们再通知你们去审厂。

    一周后一帮人浩浩荡荡奔赴工厂考核，三天后，那采购大姐给我来了份传真，要我对应上面型号报价。

    报价单传真过去后，等阿等阿，一直没等到这位高高在上的大姐的讯息。中间也打了几次电话，去摧问。答复就同一句：等有订单了，我会与你联络的。

    十一月初，采购大姐终于主动给我来了个电话，你们价格太高了，能不能调动一下？我说，因为是朋友介绍了，我们报价都没含水份呢。

    之后，采购大姐又来了几次电话，仍然是要求降价。

    其实这之前，我也没干坐着傻等，已经去她们公司踩过点了，之前那家供应商知道我们要打进去了，主动把价格降低了，现在铜材跟油墨涨价那么厉害，我倒要看你能撑到什么时候？

    至于那家产品的质量，我从朋友那边打听到了该厂的实力，他们产能不高，好多物料是在外发加工，这样一来，品质肯定很难保持稳定了。后来，又托人到，客户仓库里拿了几块线路板回来检测过了，那个质量确实不咋的？铜箔起皮的，线路断开的，油墨不均匀的等等。据说，MOTO要求他们在检讨了，说不定再这么继续使用下去，得要索赔喽！

    这里我没有贬低同行的意思，但又不得不实话实话。到现在，他们的线路板，还有两块在我桌面上，我想天天看到它，时刻警醒自己要严抓品质。当我们的产品质量有保证时，我才有筹码与客户叫板哦！

    11月16日，终于采购大姐约我过去签定合同，价格我是肯定不会降的，最后，她们经理出面，说如果合作得愉快的话，他们用量挺大的，将会把60%的订单转给我们，希望我们能调低价格。价格方面我绝对不会让步的，同类品质的产品，我这个价格算是很便宜的了。本来国内生意我就不想做，不是看他们量大，对品质要求比较严格，我才不去理会他呢。

    商谈到最后，他要求我们在样板费方面能让步，这个我想应该是可以的了，反正他们要我签定的购销合同是三年的，三年内只要我的线路板不出重大品质问题，他不可能再去购买其他家的产品，到时按行规，这个模具费我还是要返还给他的。（呵，我不禁在心里乐了一把。）

    当我捧着那“沉甸甸”的购销合同时，心里既激动又紧张。终于在这个我曾经陌生的行业，又成功的迈出了第一步。