成都的小顾，之前一直在五百强企业上班，工资不错，因为业务关系，经常飞来飞去的，感觉不错，但是兜里没钱，觉得打工始终不是事业，坚持要出来自己干，虽然没有在写字楼天天着西装扎领带那么风光，但是很实在。

    今天，还在找铺子的小顾跟我说：“你可能不相信，九龙做二批的，一个十来平方米的档口，一年赚几百万的人不在少数。”

    我当然相信。我对小顾说，服装的门道多了，要注意一些。我今晚会发一篇博文，关于十三行的。小顾从去年八月开始考察，计划从十三行进货。我告诫他，要做好迎接一切困难的准备。

    第一期培训班的学员里，有一位虎门的布料供应商，他说，在虎门，不少二十多岁靓女，做服装没多少年，就能买上名车。

    培训班的学员到广州了，十三行的一个批发商到酒店来看我，顺便跟学员聊起了服装生意经。他说，你们考察十三行，可以顺便考察车库，里面有很多名车是十三行开档口的靓女的，她们做生意时虽然吃的是盒饭，但不要小看了，她们赚了很多钱的。

    为什么小顾说的批发商，还有虎门和十三行的一些靓女做服装能赚这么多钱？这个没有什么奇怪的，服装的门道太多了，熟悉其中门道的人当然能赚钱了。

    说到这里，提一下我的培训。

    1、有网友认为，其实有些经验不能靠听靠讲就学得来。

    有些经验不能靠听靠讲就学得来，但有些经验靠听靠讲可以少走很多弯路。我的培训，只是把我知道的告诉学员，我并不是什么都知道，我只是知道得多一些；我的培训，同我的帖子和书的风格一样，去理论化，重实际操作；服装生意的方法因时因人因地而异，这是我一贯的思想，我提倡，成功的经验不能复制，但成功的经验和失败的教训，拿来借鉴总是可以的。

    2、有新手问，对服装一无所知，能学到东西吗？

    第一期的学员有服装老手、服装新手，以及曾经从事过服装行业的人，我跟她们说，培训的起点是基于新手起步的，让学员全面的初步的了解服装生意，对创业的模式有个基本的轮廓。对于碰到经营和发展瓶颈的服装老手来说，听我讲多一些，然后再过滤不需要的东西，留下需要的东西，再怎么说，知道多一些，思路拓宽一些不好吗？

    我不欢迎急功近利、想一口吃成胖子、对培训期望值太高、把所有期待都放在这次培训的学员，虽然说第一期有的学员在培训后，改善经营状况立马见效，但这不是每个学员都可以做到的。

    参不参加培训班，决定权在各人的手上。谁都可以选择观望，第一期已经结束了，第二期准备开始了，第三、第四期在招收学员当中，我会给观望者留足观望的时间。

    话说回到赚钱的门道。我在上课时跟学员说，课堂内容，有些可以过滤掉，有些是可以拓宽思路的，有些对于有需要的人来说，一句话就值十几万，甚至几十万元。

    打个比方，做二批，五一、十一、元旦前的备货很重要。有的新手，不知道把备货的工作提前，到了一批市场，就会碰到上家备货不齐，备货延误，以及物流紧张，导致送货延误而错过销售高峰，损失数万十数万营业额不等。

    人不是神，如果这些生意要点没人跟新手讲，又有多少新手不是通过金钱买教训呢？

    在十三行做批发的菜鸟小刘，在最近一个月的时间里，将损失几十万元的利润。他埋怨我没有跟他讲春节后要多找几个工厂生产服装的事。

    因为春节后，就是服装批发旺季的高峰期，加工厂招工难，接单多，都忙不过来。如果批发商只找一个加工厂生产，而这个加工厂同时又会接很多家批发商的订单，那么，加工厂的产量是没有办法保障的。

    那么，批发商没有货卖，就会错过销售高峰。像小刘，最近一段时间，一天的毛利只有一千元，少得可怜。而他周边的一些档口，一天的毛利在1.5~2万元之间，他们一般都找有3~7个加工厂生产。像三月份这样的旺季，一天毛利达不到一万元的档口，老板都会感到很大的压力。

    小刘的同学，一天的毛利也在1.5万元以上，与他合作的加工厂有7个之多。但同学没有告诉过小刘，节后应该找多几个加工厂生产的事。小刘已经错过了十几天这样的销售高峰，前几天，他迫于无奈，跑到新塘镇去找了一个加工厂。再找多几个工厂生产，他还得多花几天时间。

    估算一下小刘在这段时间内的毛利损失，应该有三十四万元之多。难道我们所有的批发新手都非得用这笔钱来买教训？

    我第二篇博文《我准备在北京大红门批发男裤》里说到的“白马速度”就隐藏着这样的秘密。但年后我和小刘都忙，错过了很多交流的机会。

    在十三行做批发的门道很多，远不止现在讲的这么一点。但就是这么一点，就影响到全年几十万元的毛利。现在大家终于明白了吧，为什么都在十三行做批发，新手们会亏个十几万、几十万元全身而退，而那些在档口中成长起来的靓女却能赚得盘满钵满。