日前，关注陶瓷行业的朋友们发现，2008年纳税仅20万余的阳琼陶瓷有限公司，竟以纳税80万而上榜2009年纳税大户。这个年轻的企业有何致胜的法宝，在金融危机的背景下不退反进，竟创造出翻两番的神奇速度？近日，记者深入采访了阳琼陶瓷有限公司总经理苏庆阳。

试水促销 “逼”出来的华丽转身

　　阳琼陶瓷有限公司并不很大，8000多平方米厂房，装修质朴简陋；但工厂内部，工人按部就班，生产有条不紊。

　　今年34岁的苏庆阳，用他的话说，纯粹是白手起家。公司成立于2005年6月6日，原本是外向型企业。当时，在人民币升值、原材料涨价、出口退税率下降等诸多因素的影响下，陶瓷产业已经成为“微利润”产业。而苏庆阳又起步晚、底子薄、产量少、实力差，广交会上，他眼看着人家根基牢固的大公司花几十万元买好几个摊位，而自己却连一个摊位也买不上，根本抢不到多少订单。由于根基弱、订单少，公司一度举步唯艰，“连给工人发工资都很艰难！”

　　机遇缘于有心。2006年冬天，一筹莫展的苏庆阳，一个人到大商场上购物散心。摆在货架上的精美玻璃杯吸引了他的眼光，仔细一看，原来是雀巢咖啡的促销赠送品。联想起雪津啤酒以及一些家用电器等的促销手段，他灵机一动：何不跟一些大公司合作，烧制促销陶瓷赠品？

　　说做就做。当他跟汇源果汁公司联系时，对方也正策划着年底的促销活动，双方一拍即合，当即签下40多万件猪年水果形迷你猪储蓄罐的订单，产值60万，试水营销让苏庆阳顺利挖到了第一桶金。

　　当许多陶瓷企业犹豫着要不要转型国内市场，并在其间左右徘徊之时，苏庆阳就已经完成了华丽转身。“转身需要机遇，但更需要勇气——把握机遇的勇气。”

风生水起 在促销市场中左右逢源

　　转型国内市场的第一笔生意，让苏庆阳信心倍增。此后，他在各个不同行业间游走，努力寻找各种商机，宝洁、飞利蒲、五粮液……从此跟他合作的公司从一家到十几家，许多大企业都乐意与他合作，有的陶瓷促销品订单一下就是几十上百万元。

　　促销是一种较为新型的现代营销手段，它可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花，以促进产品的销售。而苏庆阳采取了与其他企业合作的“双赢模式”，即两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。“越是大公司，越乐意跟我们合作。何乐不为？两三货柜的瓷器，花的钱还不如一两分钟广告，就宣传到了个人！”

　　然而苏庆阳并不浅尝辄止。一个偶然的机会，一名客户在贸易过程中问询，“你做几块钱的陶瓷促销品做得很好，那有没有做贵一些的促销品？”“贵一些，要多贵？”“50到3000元。促销品，我们连金块都做过。”“试试看吧，应该没问题！”

　　于是，这一次询问，成了命运垂青苏庆阳的又一个机遇，他一样毫不懈怠地拾取了它。从此苏庆阳左右逢源，他的促销品从低端到高端，从两三元多到几百几千元，从商业链上的末端顾客到企业高层管理员及各个省级片区代理商。

　　2008年，当不少企业在金融风暴的肆虐下举步维艰之时，苏庆阳却把小小的促销市场做得风生水起，“我不愁没有订单，愁的是不能及时交货，我有好多订单不敢接！”

品牌效应 文化擦亮金“名片”

　　苏庆阳的品牌之路，缘于另一次机遇。2007年苏庆阳转手了一个网店“好瓷人家”，2008年6月19日，安溪与德化两个“好瓷人家”同时开张。跟安溪人做生意的过程中，苏庆阳一次又一次地陷入思考：为什么安溪茶叶产值达到100多亿，而德化陶瓷才到50多亿？

　　在不断的观察与思考中，苏庆阳感受到了品牌的力量。“我买了一斤价值3000元的好茶送给人家，人家也许会把它煮茶叶蛋煮掉；我买价仅1000元一斤“凤山”牌观音，人家会视若珍宝，说，‘这才是正宗铁观音。’”

　　其时县里品牌建设工作风帆正健，苏庆阳便不失时机，在提升质量的同时大力投入品牌打造与宣传，仅书籍投入就一年20多万。

　　苏庆阳明白，品牌只是名片，企业只有不断增加文化内涵，才能把名片擦得锃亮。苏庆阳发现，瓷器和茶叶都是送礼佳品，然而无论送瓷还是送茶，都未免显得过于单调。于是2009年下半年开始，他又突发奇想，在瓷文化中添加茶文化元素，开发一系列有瓷有茶、瓷茶结合的送礼佳品，罗汉系列、弥勒系列、观音系列……这些“茶礼瓷缘”的系列产品一投放市场，就深受顾客喜爱，直加班到大年三十，还供不应求。

　　订单不愁，苏庆阳却丝毫也不敢放松。面对后危机时代，苏庆阳却心中仍存“危机感”。“其他企业订单多了，工人就少了，所以我必须烧制一些低劳动力、高附加值的高端产品。”

　　于是，苏庆阳马不停蹄地跟苏清河、杨剑民等国家及陶瓷工艺美术大师商谈，准备开发“双大师”系列产品，即一流瓷艺大师的瓷雕搭配一流茶叶，向市场奉献几万、几十万、上百万的“茶礼瓷缘”送礼佳品。

　　“税收上百万应该没问题吧，一、二月税收已经十来万了。”今年34岁的苏庆阳，谈及今年形势，遮掩不住脸上的信心满满。

记者感言 找准撬动市场的杠杆

　　有这么一句名言，“如果你想让列车时速再快10公里，只需要加一马力；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了。”

　　近年来，在人民币升值、原材料涨价、出口退税率下降等诸多因素的影响下，在金融危机的袭击下，我县政企无不二心，都在为转型升级这一“更换铁轨”而努力。

　　然而，在国际、国内以及同行竞争十分激列的背景下，如何寻找立足之点，为自己赢得一席之地？要勇于创新，要植入文化，要提高附加值……在政府的大力引导下，大家脑中都已经这样的概念，几乎每一个陶瓷企业家都能脱口说出“我们卖的不是陶瓷，是文化”这样的话。

　　文化与创新并非口头说说即可。阿基米德说，“给我一个立足点和一根足够长的杠杆，我就可以撬动地球。”在跟风依然普遍的市场中，苏庆阳不走寻常路，在提升质量之外，另辟促销瓷这一“蹊径”，他无疑找到了那根撬动市场的杠杆。