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60秒决定下单35万,你敢接吗?

发布:2010-4-10 15:30:55  来源: 阿里巴巴 [字体: ]

 周六的上午,依然如此忙碌!

    忽然想起,马云同志在某个视频,在某个时间说过:网络世界本来就是真真假假的世界,既然进入网络世界,我们就应该学会分析判断这真真假假,能辩别出真的就是商机,辨别为假的就是骗局,我们更应该习惯着真真假假的判断分析思考。

    不知道这句话的本意是啥,但自己一直把这句话理解为:防骗始终需要靠自己!

    上午一商友旺旺咨询:

    商友:

    因为我是刚加入诚信通,上次就接了个订单,30几万元,他们发了合同过来,就是要我们的玻璃胶。

    可是他说先会付一部分定金,货送到后给我们支票。

    做为斑竹,做为商友有疑问时咨询的对象,我们应该详细了解整个事件中的细节,经过认真思考,理性分析,才能给咨询商友一些建议性回复!经过进一不沟通交流,事件整理为一下几个要点:

    1、商友在上海,客户在厦门。客户通过阿里看到商友的客户信息,直接电话联系商友的。

    2、商友和客户整个电话交易过程不到60秒。客户就传真合同来了,订单金额30多万!

    3、客户说先给订金金额为:5000元。其余货款,货发到客户那里后,开支票支付!

    4、客户并没有跟商友讨论价格,极其运费问题,客户说马上会汇款过来!

    5、商友对合同上公司名称在网络上,厦门工商网,厦门电话114查询均无此公司的任何资料。

    根据以上几点,我给商友的建议是:

    1、要求对方传真公司相关的资质证件,用于建立客户档案及核实客户的真实性。

    2、理性分析判断自己的价格真有让客户不做砍价的优势吗?及自己供货能力是否能跟的上客户需求,并详细了解客户采购产品的用途,为什么一次性采购那么多?

    3、换位思考:如果自己需要采购30万的产品,自己会考虑些什么因素呢?

    4、30万的货从上海发到厦门,怎么都得花一定金额的运费吧,客户有什么理由对这个问题不考虑。

    总结:网络中骗局和商机存在的几率其实是并寸的,不过商机是可以通过沟通,了解,洽谈,核实,调查,观察,分析,思考,再洽谈后得出双方有保障的交易方式,合作条件的。而骗局,不管怎么样总是死板的生猛原则,甚至高傲威胁,不按客户的意思就别做的态势!

    大家说对不对呢?同时也希望听听大家的建议,如果您碰到该商友的情况,您是怎么处理的呢?

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