“市场是新品的市场，货架是畅销品的货架。”在一般的商务谈判和销售中，很难具体涉及到库存产品的销售。而不少B2B电子商务网站却为企业们开辟了“库存品”销售专区，它对于消化企业库存积压能起到积极作用。

　　譬如慧聪网的“库存二手”频道。频道把五金行业以及众多行业的库存产品集中展示，“库存焊机低价促销、各类库存电子元器件、库存化工产品、库存秋冬棉袜2.10/双、库存绒拖鞋9.20/双…”

　　对于有库存积压货物的商家来说，这是一个绝佳的“库存产品大卖场”。

　　为了方便买家的搜寻，增加被选中的机会，库存频道还特别提供了行业、产品类别、品牌等多种不同的检索方式。>>去库存频道看看

　　成本减法之三：掌握市场需求降低开发成本

　　市场需要什么就生产什么，而不是企业生产什么就卖什么。只有疲软的产品，没有疲软的市场。只要满足了消费需求，产品就一定能够赢得市场青睐!

　　营销就是满足消费者需求的过程，源于消费者的需求或者说是市场的需求，能够满足市场需求的产品才能够做到适销对路。否则生产了，市场需求不大，产品还是免不了库存的命运。

　　“早年粮食增产，鼠害多。我们就从大批量生产钢锉转变为大批量生产老鼠夹，结果生产出来都不够卖。”

　　“80年代中，大量农机投入农业生产，我们又开始了农机配件生产，品种多达几十种。”

　　广西大罗村小五金产业已有上百年历史，在无数市场风云历练中，这个村子已发展成为“广西小五金之乡”、小五金制品“龙头村”。大罗村人每天都会关心来自市场上的最新供求信息。“客户需要产品，我们需要信息”。

　　“美国住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。尤其是对可调整的扳手销售起到了一定的促进作用。

　　德国市场上，随着充电式工具日趋流行，拥有多个充电池插孔的新款充电式工具，因具有舒适省力的特点最受欢迎。“

　　获取市场需求很难吗?其实不难。

　　去慧聪五金网看看>>其中包含大量的行业新闻，市场分析，报价信息，产品导购等等，内容详实而快速。你不需要每天在全国各个传统五金市场中守候，你可以在办公室里总览全国市场脉搏。完善的资讯服务能够帮助企业及时获得最新、最准的市场需求信息，从而做到按需开发、按需生产，节省了大量的摸索时间和开发成本。

　　“船小好调头”的中小企业在灵活调整产品线结构方面很有优势。中小企业应当通过及时获取客户需求与客户反馈，进行产品线调正，优化产品结构，实现产品的系列化。满足消费者的多样化购买需求，才能做到产品的适销对路，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　成本减法之四：优化生产工艺降低制造成本

　　对于五金这样的制造型企业来讲，交货拖期、产品质量不稳定、有订单但又做不出来、生产系统效率低等等不良现象，已成为阻碍其生存和发展的致命因素。

　　因此，从精益化管理的角度出发，通过精益化生产管理与生产流程的再造，实现生产管理的过程控制的加强，合理布局生产系统的运行流程，提升企业的市场反应速度，从而在整体上提高企业的竞争力和盈利水平。

　　通过推行精益化生产管理，制造型企业能够实现产品工艺和工序的优化，降低原材料的损耗率，提高劳动生产率，从而降低制造成本和人力成本，建立企业的成本优势，在激烈的市场竞争中抢得先机。

　　成本减法之五：精准营销降低推广成本

　　企业想要把自己的产品销售出来，市场推广是必不可少的手段。

　　“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。”——约翰?沃纳梅克的名言，一直在企业界广为流传。

　　选择宣传渠道的原则是什么?除了精准还是精准。因为做到了精准，你才能省下那一半浪费的钱。

　　要说起把“传播的精准性”发挥到极致就不能不提到网络。学者们常说搜索引擎带来了互联网革命，其实何止如此?搜索引擎带来的是精准营销的革命。

　　传统的营销模式中，无论是电视广告还是报纸广告，由于受到播放与发行模式的限制，精准性总会碰到一个令人不很满意的极限。而在网络营销中，利用互联网的搜索功能，营销几乎实现了100%的精准。

　　例如客户要采购扳手。只要在网络搜索引擎中搜索“扳手”即可。然后通过搜索结果找到了全国生产扳手的数千家企业。客户点击进入某扳手公司的网站、随即看到的就是自己想找的各种扳手产品。

　　“客户搜索什么就能找到什么，很精、很准、一点不浪费。”扬力集团的销售处副处长姜维说：“在机械制造行业，越来越多的人用上了电子商务，很多采购人员在采购前都习惯上网搜索一下信息，获取有效信息，以确定自己的采购方向。尤其对于新兴企业来说，网络的力量尤为重要。”

　　苏州晋友有限公司总经理殷世亮感受颇深，“慧聪网就像一个24小时工作的员工，力助我们打开全国的市场，使客户很容易就找到我们，为我们节约支出成本”。

　　桐城市范岗荣强制刷厂厂长张成龙深有感触，“感觉买卖通是一种很好的网络营销工具。让我们的产品打开了更好销路，产值得到更大的提高。以前没做过网络推广，一直使用直销的传统手段，使用慧聪买卖通服务后，给我们提供了一个全新的营销推广模式。借助买卖通这个平台，让更多的客户知道了我们，并通过网上商铺，电话、邮件、IM等沟通方式加深了对我们的了解。我们使用买卖通不到一个月，就成交了多笔业务”。

　　除了精准的企业推广，上海永罡机械五金经理胡建平还对精准的客户监测感兴趣。他说，“买卖通的一个特有功能，就是用户游览监测，这是我在其他平台上所没有见到过的，我可以了解客户都分布在哪些地区，做到知己知彼，更好的把握经营策略”。

　　编者手记

　　五金企业的生产成本已经增加了30%至50%，有多少企业利润骤减?有多少企业会陷入生存危机?我们谁都不愿意用自己多年的心血来填写这个答案。

　　综合考虑当前状况下的形式，笔者认为通过上述5种办法来迅速的降低企业生产成本，是一条逃脱“等死与找死”的道路。而它比起提高售价、打价格战，比起孤注一掷研发新产品来说，确实是一种相对稳妥而容易见效的策略。