库存服装行业充满机遇,又蕴含极大风险。既有牛奶和面包,又有陷阱和悬崖,稍有不慎,会一单致命,亏损倒闭。
近日行业中几个朋友非常郁闷。他们到福建欧麦(厦门)时装有限公司采购库存时,被该公司坑掉了25万,却哑巴吃黄莲有苦说不出。经多方了解印证得知:
前段时间他们得到消息,福建欧麦(厦门)时装有限公司有春夏秋冬库存5万多件,当然是价格低廉,相当富有吸引力。于是两个朋友赶往厦门。并对该公司规模进行了实地考察。该公司邓总特别有意识的介绍了公司集团董事长是爱国华侨,政协委员,全国人大代表后邓总带他们看完了早已经准备好的样品,当他们提出要看批量货时,却被该公司邓总告知,“这批库存全部是08年和09年的货,他们仓库只有部分的货品,很多衣服还在代理商那里,况且这单货几个广东的客户在谈,要赚钱需要及时下手。他们如果要货,需要马上签订合同,同时需要交25万定金,如果在一定时间没有履行合同,定金全部没收。”出于对规模企业的信任,在没有抽查大货,没有封存样衣情况下,他们毫不犹豫就签了合同。合同规定总价值为80万,如果购买方再规定期限内不能履行购买付全款,25万定金为该公司所有。
由于数量不小,他们通知了全国各地全国10几家的库存商一起分货。在短短的两个小时内把25万定金打入该公司账户。 过了几天后,厂家通知去付款拉货。到工厂后,他们看到部分好的商品正被欧麦公司卖给其他人,心里有了不祥的感觉。所有的库存已经打包封存好了,按照程序,他们开始抽查包,看看对方的数字是否准确。打开第一包,大家都傻眼了、沉默了:粉红色库存裤子,看到的却是2005年款式面料,而不是公司邓总介绍的07,08年的货做工款式和当初看的样衣截然不同。联系抽查数十个包后,才恍然大悟,根本不是事先合同履行的货物,但样衣已经剪标混在的各包内已经区分不出来了,证据却没有了!!
由于没有样衣证据,无奈他们只好找邓总谈,看能不能少损失一点。签订合同前还彬彬有礼的邓总很不来烦的说,你把我坑惨了,你们不要,我对公司
有何交代。我给你们想办法,你们先回去,我看广东有人想要这批货,你们回去,我帮你解决。
报着一线希望,大家回家了,等待答复。过两天,邓总说,没有办法,广东人不要了,这样吧,你们选5万件货吧。要不,自动放弃。如果进5万件,这些和样衣质量款式完全不符的货,对市场而言只是一堆“腐烂变质”的垃圾。
两天后,福建欧麦(厦门)时装有限公司的邓总电话告知道说,“合同到期,25万定金没收。你们想要干什么就干什么。你们做生意,一定要讲求道义。并特别提醒:我们董事长是福建政协委员,人大代表,很有势力。怕你们这些垃圾,想干什么,尽管干”。邓总的素质,在这一刻真实起来。库存商机这次明白吃了哑巴亏
从上述案例我们可以得到一下教训。库存商在厂家采购库存中,必须要有先小人后君子的意识,并采取措施规避风险。
第一:看货付款。不要被服装公司外观和公司领导的好形象所蒙蔽。生意也好,合同也好,是对事不对人,不要被个别公司法人头上的“政治头衔”而冲昏头老。
第二:不轻易付定金。在点好货以后,一手交钱一手交货。
第三:如果非要付定金,定金不要超过10%。且合同要写好双方的责任和相应的赔偿措施。
第四:合同前,必须看大货,不要轻信样衣下单。有时样衣是黄金,大货是垃圾。
第五:看大货时,必须看完所有的衣服,不要看最好的货品,而应该看最差的货品,以最差货品定价。
第六:合同前,必须严格样衣封存,按照样衣和清单收货。合同中必须要注明按样衣收货,以免厂家掺杂次品或以次换好。
库存商采购大量库存,一定要有风险意识,想办法规避风险。品牌厂家一定要讲求诚信,好人品铸就好产品,欧麦服装公司的做法因小失大,实在不可取。