商品价格和利润始终是大部分商人关心的核心元素，反而产品定位与品牌价值这些显得其次。3月底结束的第三届中国小家电交易会上，专业生产“茗圣”品牌陶瓷电水壶的广州扬华电器，就遇到这样的问题：尽管很多专业买家对“茗圣”产品非常感兴趣，但是询价后得知，产品不单没价格优势，并且比其他厂家成本价还高20-30元后，不少人当场表示：“没有价格优势，我们的空间很小，很难在市场上做起来！”。

    “茗圣”品牌陶瓷电水壶细节展示

    那么，茗圣的高价位是不是个错误的决定呢？公司副总经理李**非常明确表示：“茗圣陶瓷电水壶价格贵绝对不是罪！作为专业生产陶瓷电热类产品厂家，我们的产品材料和制作工艺绝对是物超所值，好产品当然要用好材料做，如果把有着几千年陶瓷文化的陶瓷产品做成地摊货，那真是一种罪 过！”先来看看由公司采购部负责人提供的一份采购费用对比表：

    1、源于景德镇纯手工注浆陶瓷壶身，完全区别于市场上机器旋转压胚的陶瓷壶身，这使制造成本高2-3倍，高出后者约15-20元。

    2、附送超细孔304不锈钢茶筒，采购成本价为4元。

    3、附送材料为进口GE SILICONS（食品级硅胶）水壶遮尘盖，成本价为0.8元。

    4、符合CCC标准的一次性新料的三插电源线，成本价高0.5-1.0元。

    5、符合ROHS标准的高寿命304不锈钢材料发热盘，成本价高贵3元。

    6、每一颗螺丝钉都选用304不锈钢材质，包括①304螺丝贵1.5-2.0元，②用进口硅胶贵 1.2-1.5元，③塑料件贵1.0-1.5元。

    通过账单数据可以看出，与其他陶瓷电水壶相比，一款“茗圣”产品的成本价大概高30元，这也是“茗圣”售价比其它牌子高的一方面原因。然而“茗圣”专心专业、注重细节的态度，所有的电水壶产品配件，小到一颗螺丝钉都坚持比别人做得好，也同时成了专业买家坚持合作的基础，利润与品质的综合优势最终战胜价格障碍。

    商家总是精明的，俗语也有说：“只有买错，没有卖错”。扬华公司开发陶瓷电热水壶及其茶具套装的初衷，意在传承和推广中华陶瓷文化和茶文化的精髓，以精品的概念给消费者提供高性价比的产品，因此确定的产品定位明确定在中高端的礼品市场。也正因为此，扬华企业在生产采购过程中，特别注重材料的品质、细节的雕琢和质量的控制。目前，公司顺利通过欧洲GS认证，产品远销欧洲和东南亚。

    即将到来的五一节，向来都是商家必争的促销假日，尽管“茗圣”的五一促销要从4月25日起才全线拉开阵势，但这几天起，“茗圣”在国美全国店已经做得热火朝天，有位香港客人在番禺沙园电器一次性买了6个“茗圣”陶瓷电热壶，促销员小姐还特别问其购买意愿，客户欣喜的回答：“我非常喜欢壶的造型和花色，要买多几个回去送给我的亲朋好友！”。据华南区国美电器和番禺沙园电器三月统计数据显示，作为电水壶类单品的销量，“茗圣”品牌多日稳列当天销售冠军。通过五一前销售势态，很容易发现好产品始终会赢来大市场，消费者对“茗圣”的喜爱当真无法抵挡与拒绝。