破阵子·上海展会　　

　　醉里挑灯看陶，梦回上海展会。

　　八百里展台热闹，五十位佳人屹立。

　　沙场秋点兵。

　　搭展如的卢飞快，撤退如霹雳弦惊。

　　了却老板天下事，赢得生前身后名。

　　可怜白花花的银子！ 

　　常常戏言，展示搭建是最短命的建筑，不论你在三天中搭得象秦时宫殿，还是象东方明珠上的太空仓，象风雪飘飞的珠穆朗玛峰，还是象北方村庄，四天展示之后，一切成一堆废墟。望西都，意踌躇，宫阙万间都作了土，兴企业苦，亡企业苦。　　

　　这个对整个卫浴界来说盛大而炫目的party在四天之中从炫烂夺目到归于寂静，一如流星从天边划过，美丽而短暂。　　

　　参加过很多届上海展会，也看过很相关卫浴展会，不得不承认，目前的环球举办的5月份上海展会已成为中国卫浴第一展会，以前还有7月份的广州展与4月份的北京绿色建材展与其相比较，现在这两个展会显然已经衰落，从而使5月的上海展相比较来说已成为卫浴行业最大最好的展会。但我感觉，这届的上海展参展商家比原来多了，但来看展会的人确实比原来少了，并且还不是少一点，原来前两天根本就是人来人往，但今年前两天要萧条得多。

　　上海展会走来走去，看了几天，想到一些东西，感觉到一些东西，凭感觉记录下来，不一定正确，不能做为大家的参考。　　

　　一、卫浴行业仍还处在胶着状态　　

　　从本届展会来看，参展的企业还是那么多，大家来参展除了展示所谓的品牌形象之外，唯一的目的还是招商，在中国卫浴这个行业中，由于生产企业的增多和竞争的加剧，渠道必将成为整个行业的稀缺资源。就目前来看，卫浴行业所说无论是什么经济危机影响也好，房地产不景气也好，还是甲型N1H1流感也好，大淘汰没有象我们想象中的迅速到来，除了参展的 3000多家企业之外，还有一大批卫浴企业在这个行业里生存，淘汰不是那么容易的事，并且需要时间，一是由于中国的市场是世界最复杂的市场，再小的企业找点一点空间也足够其生存，再大的企业不一定在这个空间中能战胜再小的企业，二是由于中国卫浴业本来就没有做好，这怪不得别人，因为总有认为会比现在的企业做得好的企业进入，所以目前的卫浴业是一种胶着的状态。　　

　　二、理性了许多，成熟了一点，产品了很多　

　　这次参展的企业大概理性了一点了吧，经过这么多年，大家知道，要抢夺渠道，最终还是靠你的产品与对这个品牌的操作，不是靠美女走来走去，演出一场接一场，音响开得震天响；美女当街下浴缸，大师挥毫泼黑墨水，挥洒三千里江山，胸中万里丘壑，难付对钱的情深！当然必要的抢夺眼球的手段是要的，企业最终还是靠你的产品吸引经销商，必竞经销商是卖你的产品，能提供专业、完善、质量可靠的产品才是沧桑正道，这一次，美女比原来少多了，演出也比上几届少多了，前几届展会的所谓大品牌们几乎是对着相互大规模的展厅、大分贝的音量、大规模的演出，搞得自己展台水泄不通，来互相轰炸与拆台，在轰垮了对手的同时，也分不清自己是谁了。想当年亚细亚包下半个展馆造成一个展示宫殿加俄罗斯演出团，那样的大手笔随着时光一逝永不回，如今往事只能回味。今年国内品牌限于展位的面积，大规模的演出较少，在物欲横流的展会上，让人们静静的看产品，研究产品，看来是不太现实，看来演出要继续下去，生活也要继续下去，但可喜的是这届展会理性了许多，产品了许多　　

　　三、产品类同大多，没有跳出造型开发怪圈　　

　　再说一下产品，看了许多公司的产品，什么样的都有，在现在的卫浴空间中，有用皮的、有用大理石的、有用滕条的、有用不锈钢的，不一而足，而陶瓷产品虽然做为一个支柱，无论如何，卫生陶瓷无论从质地还是使用的要求来说，都是很适合作卫生间产品，其实这些我认为都不重要，只要你达到卫浴空间的防水要求，无论你用什么材质都可以，只不过给人们带来不同的视觉感而已，而所谓的这种新产品不过是普通的产品包裹了一层不一样的马甲而已，所以千奇百怪不同材质的组合可任由你发挥。国内的企业可开发出百种型状的洁具，也可开发出千种不同的盆，甚至比国外的产品造型开发水平“高”多了，但你的功能是不是过关，这一点存在很大的疑虑，你说科勒有几个奇型怪状的产品，基本没有，甚至很多是我们国内看起来很落后的露管道的连体、分体，但其功能绝对非常过关，人们是使用你的功能，不是使用你的形状，在功能没有做过关之前，还是先关注功能吧！走了全国很多地方，住过很多宾馆，很多宾馆的虹吸形不成虹吸、冲落冲不走污物的现象还比比皆是。所以仅在造型上搞得千奇百怪，国内品牌是不能缩小与国际品牌差距的，国际的顶级品牌开发一些个性化非常强的产品是为这个品牌增加溢价，但国内品牌的太个性化的造型能增加你的溢价吗？因为面对的消费群体不一致，并且你没有国际百年品牌的拉力，所以造成你的个性化产品永远是个专卖店里的“摆设”或展会上的“道具”而已。当然我们也有所谓的高科技智能的东东，但那也是一些仿国际品牌厂家研制出来，给张三、李四、王麻子都配上的，欣欣然曰：看！我的智能模块，你再配个陶瓷，我们一下就阔起来了！智能了！革命了！结果没有哪个厂家逃脱得了产品千人一面的怪圈。　　

　　四、中外品牌差距明显，同志仍需努力　　

　　从布展水平、产品、以及未来的卫浴产品发展方向智能卫浴来看，中国企业还是与国外有比较大的差距，从所投入的研发力量，以及水平方面，中国卫浴企业还处于弱势的阶段，智能卫浴一定是方向，因为中国中产阶级阶层的增多，消费者会越来越关注自我呵护，会要求更高的生活质量，人性化必将大行其道，但我们三千多家企业还在做一些千奇百怪的产品型状的方向下功夫，虽然说功夫在诗外，但长期把功夫用在诗外，也不一定写得出来好诗。TOTO的超炫冲洗技术、成霖的龙头水力发电系统等等，在羡慕的同时，需要我们投入很多专注的精力与时间、金钱去开发。　　

　　看杜拉维持的品牌展示，几个广告上如身份证照的设计师的大脑袋赫然在目，如果是在国内，搞这个广告的市场部经理不被老板骂得一塌糊涂才怪，但杜拉维特这样搞你会认为很自然，因为别人是国际顶级卫浴品牌。　　

　　于是我们中的聪明人也可能整出很多所谓的大品牌来，一样的很美很暴力，一样的大展厅、一样的装修、一样的设计、一样的让人看不懂的品牌LOGO、一样的笑容、但不一样的气质，观众进来又出去，于是我们叹道：大牌屋头，智能声里，上海展客，把产品看了，栏杆拍遍，无人会、登临意，这些人完全没搞懂我们的策划嘛！

　　三代才能培养一个贵族气质，我们想三天整个国际品牌出来，这好向不太公平，因为气质是装不出来的，策划不出来的，所以伪杜拉维特们、伪TOTO们、伪高仪们、伪汉斯格雅们……谨记

　　从目前来看，中外卫浴品牌差距还是较明显，所以让我们记住，对卫浴业来说，革命尚未成功，同志仍需努力！　　

　　五、外销企业转内销，国内市场谁作主

　　谈一下转入内销的企业，这届展会上看到原来很多外销做得好的企业参展，目的是拟转入国内市场，这种进入会不断加剧国内市场的竞争程度，中国虽说很大，房地产市场也在转暧，卫浴市场容量也在扩大，但与进入的企业的产量相比，还是需要时间与消费力来消化，另一方面，转入内销的外销型企业，也将经历一个困难的过程，从产品的开发、生产品种调配、市场的了解、渠道的布局还需要过程，你会说，内销企业又不是外国人，会不了解中国市场，我们外销一年要做几十亿，内销还不能做个几亿，其实做内销与做外销真的是两个概念，外销一个单可能你的所有生产线会生产半年或一年，其员工的生产经验曲线会造成合格率的稳定，虽然说加工费不多，但比较稳定，如今做国内市场，除了随时适应市场的产品需要不断的在生产线上调整之外，放眼一看，才知道渠道资源早已被其他注重国内市场的企业占据了，要一个个的开发经销商资源，还是一个漫长的过程。我们张学之先生在展会上直言说：外销型企业根本做不好内销，这是一个规率。碍于情面，虽然我私下认同，也一阵砖头砸过去，哪路人马，竞敢乱泼冷水消吾众多外销企业斗志。　　

　　六、  一个丁点大的企业也要搞全配套，全配套是否是个笑柄　

　　看到很多国内企业，虽然说不大，参展出来的产品，卫浴的线很长，从洁具、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龙头、甚至橱柜无一不全。参会第二天跟成霖高宝陈宗云总经理一起看展会，凡是看到这种参展的企业，这位卫浴界的前辈转身就走，在他看来，每样都做的企业肯定是做不好的，因为中国卫浴行业二十年经过不断的发展，是有进步，但确定我们还做得很不好，一个较小的企业，搞全配套，具不说你有没有实力来做这么多、研发这么多的产品，既使你只做贴牌，这些产品的质量保证就已伤透你的脑筋了。摩恩可以象耐克一样，只需要一个检验工厂，能做出很好的市场销售，却只做了其中一项龙头，我们这么多的不大不小的企业搞全配套都上的时候，我们每项产品是不是研究透了，懂了产品，懂了市场需要的产品，如果我们真的研究懂了每一项产品，那么中国卫浴市场也不会由TOTO、科勒等国际品牌称王称霸了，彩电把国际品牌打下去了、空调我们也不用国际品牌了，卫浴没有，因为我们自己没有做好，即使再低的价格消费者也不一定买帐!在市场上，品牌意识相对较强的地区消费者是认同一品牌的产品，总认为卖一个A品牌的洁具，再卖一个B品牌的龙头，再卖一个C品牌的柜盆是显得不合适，为迎合这一经销商的无理要求，我们就开始不顾自己的能力搞起了全配套。既使你强大到可以投鞭断流的程度，也要想到终究有风声鹤戾，草木皆兵的时候。　　

　　七、现在是实力的竞争，已经不是跑马圈地的时候了，展会只能看到企业的形象，而不能看到企业的实质　　

　　目前的卫浴行业，经过很多企业不断的竞争，进入与退出，市场进逐渐在成熟起来，一个企业要在现在的市场上占稳脚跟，已经不是原来可以跑马圈地的时候了，信马由缰之处，都是市场，产品可以全国到处发，都能卖得飞起来，一个产品亮点就可以点亮很多市场，一个点子可以打出一个很响的品牌。但在目前的卫浴行业，区域市场已被瓜分得差不多了，现在到了企业实力对抗的时候了，研发产品要钱、开拓渠道要钱、维护市场要钱、参加展会也要钱、没有一定的实力支撑，很难熬过目前捉摸不定的经济环境。不如先稳定下来，专心一点才是我们卫浴企业的出路，专业化、规模化、成本领先、长尾理论你都可以去参考，但最关健的是别人不能给你参考。最主要的是企业自己要积蓄实力，耐得住寂寞，终有一天你会破茧成蛹。　　

　　离开展会的时候，看到一些企业在登记明年参展的展位，一如将要上场的勇士，壮志雄心，天地在我心，对整个卫浴界来说，2009年的上海party结束了，2010年这个盛大而炫目的party又要准备开始了。但愿他们在2010年面朝大海，春暧花开！

　　看了本次展会，想了一些东西，乃记之而去。