广东长城集团股份有限公司(简称：长城集团)地处“中国瓷都”广东潮州(国内主要陶瓷产区之一)，公司依托潮州质地优良的瓷土矿资源和成熟完整的陶瓷产业配套等产业区位优势，主要从事创意艺术陶瓷的研发设计、生产和销售，现已发展成为国内艺术陶瓷行业的龙头企业。长城集团注重将传统陶瓷文化与现代工艺技术相结合，其自主研发的“宫廷陶瓷系列产品”由国务院办公厅推荐在中南海陈设，“镶嵌式抗菌陶瓷编织工艺制品”项目被列为国家火炬计划，“奥运国娃”、“茅台水立方酒瓶” 代表了国内顶尖艺术陶瓷的水平。长城集团致力于创建民族艺术陶瓷领军品牌，其“长城”艺术陶瓷在业内具有很强的品牌影响力，公司是业内极少数同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“出口名牌产品”等称号的企业。

　　盈利持续增长、自主品牌占据主导

　　近年来，长城集团经营业绩实现快速增长，07至09年营业收入分别实现18,132.84、26,083.34和32,031.56万元，年均增长33.33%；扣除非经常性损益后的净利润分别实现1,401.97、2,591.46和4,282.39万元，年均增长75.05%。其中，艺术陶瓷作为主营产品，是公司收入及利润的主要来源，报告期内艺术陶瓷销售收入占主营收入的比例平均为90.80%。另外，公司产品以自主品牌销售为主，并呈逐年上升趋势，其销售占比已由07年的57.29%上升到09年的67.59%。

　　一直以来，该公司产品行销全球、外销占比较高，08年其艺术陶瓷产品出口额位居行业第二。近年公司开始大力拓展国内市场，内销收入实现大幅增长，由07年的83.97万元增长至09年的3,870.14万元，内销收入占销售总额的比例也由07年的0.46%提高到09年的12.08%，内销已成为公司又一重要利润来源。

　　拥有卓越的艺术陶瓷创意设计能力

　　卓越的创意设计能力是长城集团核心竞争力的重要体现，该公司在传承陶瓷文化的基础上，以“文化创意、科技创新”为理念，在艺术陶瓷创意设计方面形成了强大的竞争优势：公司拥有面积约7000平米的艺术陶瓷展厅、积累了70000余种各类艺术陶瓷，其中包含了68个国家和地区的设计风格与文化理念，公司将其按属性和地区分类并加以信息化管理，建立了业内领先的“创意研发数据库”，极大提升了公司快速设计能力、大幅缩短了产品设计周期；同时，公司坚持走产、学、研相结合的设计开发道路，与国内外著名院校和设计事务所、工作室建立了长期稳定的合作关系，并通过派遣优秀设计师出国考察等形式及时掌握行业最新潮流和动态。为保证自主创新的持续进行，该公司每年用于研发的投入占营收的比重约达3%，处于业内领先水平。

　　构建国内国外全方位营销网络体系

　　国外市场，长城集团拥有覆盖68个国家和地区的400多个客户，其中业务来往频繁的客户达120多个，并与国外多个知名经销商建立了长期稳定的供销合作关系，如美国的LOWE’S、ROSS等。同时，公司也在探索新型海外销售合作模式，积极建立海外直销渠道，计划与当地客户合作设立长城艺术陶瓷专卖店或者柜台，目前公司已与巴西、墨西哥等地客户就合作事宜达成初步协议。

　　国内市场，该公司的扩张主要采用传统分销和门店直营并举的营销模式：一方面加快代理渠道建设，通过选择有实力的经销商、代理商等，进入全国各大超市、百货店等主流零售网点，产品定位以大众化产品为主；二是利用“长城世家”营销和品牌运营平台，拓展国内的自营和连锁门店，产品定位以中高端产品为主。目前公司已在广州设立长城世家直营店，并着手筹建深圳长城世家旗舰店等国内直营渠道。

　　募资项目增强公司综合实力、提升企业盈利水平

　　长城集团此次公开发行A股，募集资金主要投向创意产品设计中心、国内营销体系建设、骨质瓷生产线建设、废弃陶瓷循环利用建设等项目。我们认为，募资项目紧密围绕公司主业展开，有助于强化公司“主抓研发营销、做精高端制造、外包低端加工”的经营模式，增强公司核心竞争力。其中，创意产品设计中心项目的实施将进一步提升公司产品设计和研发实力；骨质瓷生产线建设项目拟生产的骨质瓷属高端瓷器，将成为公司创意设计和研发能力的高端载体，有助于提高公司产品档次，增强企业盈利能力；国内营销体系建设项目是在公司原有国外营销网络的基础上，进一步完善国内的营销网络体系；废弃陶瓷循环利用建设项目可稳定公司和外协配套厂家的瓷泥供应，是公司应用节能环保技术进行成本控制的重要举措。预计随着募资项目的实施公司盈利能力将迎来大幅提升。