福建南安、广东开平、浙江温州是中国建筑卫生陶瓷协会认定的中国三大卫浴产业集群地。相对于其他产区，南安的优势在于销售，开平或者温州的生产工厂不见得比南安少，在技术和其他硬件上不见得比南安差不多，但是真正在全国可以叫得响的却没有几家。

    福建南安水暖城是国内最大的水龙头、五金配件的集散地之一，全国三大水暖产业基地之一，大小600多家水暖企业年产值超过50亿元，占据国内市场半壁江山。目前该市拥有中国名牌4枚、国家免检产品6枚、中国驰名商标8枚，设立在企业的国家实验室、国家检测中心2个，还拥有全国惟一以国字号命名、规模最大、专业化程度最高的水暖专业市场——“中国水暖城”，南安已成为国内最具影响力的水暖卫浴产业聚集地。近年来立足本土化而闻名全国的四大品牌如中宇、申鹭达、九牧、辉煌在市场的卓越表现让南安的中小卫浴同业直接受益。

    以南安为中心的福建水暖卫浴产业集群，经过30年的发展，如今已经占据全国每年同类产品市场消费总量的70%。值得注意的是，近年来，南安龙头五金水暖企业如辉煌、申鹭达、中宇、九牧等纷纷涉足陶瓷产品生产，产品线更为丰富和齐全。

    南安：二十万五金水暖行业营销大军聚集地

    “南安的五金水暖行业强在有一支二十万的营销队伍，全国五金水暖行业70%的销售是南安人来做的。”虽然我们知道南安的五金水暖企业差不多占据了国内市场半壁江山，但是当申鹭达集团的副董事长洪建城不无自豪的介绍南安的五金水暖行业时，我们仍然有一丝吃惊。

    虽然同属制造业，并且都有涉足陶瓷类产品，不同于佛山陶瓷以制造闻名于世，南安的五金水暖行业强在销售，“很多产品可能是在浙江、温州或者广东制造的，但是销售绝对是通过南安来做的”，对于全国其他一些产区，洪建城并不陌生，因此也非常清楚南安的优势在哪里。

    在一个渠道为王的时代，对终端的把控意味着什么？

    从很多瓷砖企业对设计师近乎拉拢式的“关怀”和对经销商的依赖可以感知，对终端的掌控意味着掌握着企业兴衰成败的命运。南安的五金水暖行业在其他一些制造业感受到秋天的凉意时依然春意盎然，一方面跟五金水暖行业自身的特点有关，是属于弹性相对比较小的商品；另一方面，这也跟南安人本身就掌握着销售渠道有关，这一点值得陶瓷企业借鉴，如何通过对终端的掌控抵御经济形势波动带来的风险？

    旧厂房、央视广告和中国名牌

    在人们的常规印象里，中国名牌产品、中国驰名商标这类头衔是跟整齐划一的形象广告、富丽堂皇的公司大楼以及规模庞大的工厂联系在一起的，在佛山等一些陶瓷产区，每个企业都会很注重自己的展厅设计和营销中心布置，但是南安的五金水暖企业给了我们很多“震撼”和意外。

    在南安芸林工业区，申鹭达集团的旧厂门口，镀金的大字已经有些斑驳，办公室内部一台台的电脑和忙碌的员工显示，这仍然是一个现代化的工厂。在申鹭达集团的附近，是另一个中国驰名商标“宏浪”的旧厂区，我们辗转找到它的时候，门口的工人正在往一辆货车上装货，如果不是门口挂了“福泉集团”的牌子，我们很难相信这就是“宏浪”的出生地。

　与旧厂区形成鲜明对比的，是各家龙头企业在央视投入的大量形象广告，源于企业发展的需要，大中型企业都在筹建和已经建成了新的工业园和工厂，包括中宇、申鹭达、辉煌、九牧等，旧厂即将成为历史，但是作为企业发展轨迹的最好的记录者，旧厂永远打上了企业发展的烙印，看似零乱无序的旧厂区忠实的记录着企业发展的轨迹，每一次扩建都是企业发展过程的注解。

    奥运、整体卫浴的兴起与四大龙头企业

    相对于晋江的体育用品制造商和福建的其他食品企业，南安的五金水暖企业因为产品本身的特点以及销售渠道的不同而相对低调。但是伴随着企业品牌意识的增强，最近两年，南安的五金水暖企业逐渐为世人所熟知。无论是“从欧洲回到中国”的中宇或者是赞助了同一首歌的九牧，抑或者在央视投入重金打造品牌的辉煌或者申鹭达，都为越来越多的消费者所认识和熟悉。

    2008年的奥运会不仅给了运动员拿金牌的机会，也给装饰材料企业提供了拿金牌的机会。走进鸟巢、国家游泳中心、国家奥林匹克体育中心等奥运会比赛场馆，人们会惊奇地发现这些场馆的卫生间、运动员沐浴室等需要水暖洁具的地方，所用产品都是“南安制造”。南安人善于销售产品，更善于推广自己的品牌，2007年，中宇、辉煌等先后启动奥运战略，十分高调的打起了奥运擦边球。

    在南安的中国水暖城，中宇、九牧、辉煌、申鹭达都有自己的展厅。相对于工厂，每个品牌的展厅都装修的比较豪华，在产品方面，基本都是陶瓷产品与五金水暖产品配合展示，突出卫浴空间的整体性。整体卫浴改变着消费者的消费习惯，也在改变企业的经营理念和运作模式，南安洁具企业的强项在于五金龙头，能否通过强势的销售带动陶瓷产品的兴盛，与佛山陶瓷相抗衡呢？这是南安洁具企业留给我们的一个悬念。

    南安卫浴五金业的明天：沿品牌之路奋起直追？

    相对于全国其他产区，南安的五金水暖企业更重视品牌的打造。进入工业区，随处可见一些洁具和龙头企业的形象广告，而南安企业在央视的重金投入也是其他产区难以望其项背的。在五金水暖领域，国外企业在“量”上已经不是中国企业的对手，但是在“质”上、在品牌知名度和影响力上，还存在差距，值得庆幸的是，南安的企业已经意识到了这一点。

  “如果接下去没有再往品牌方面做的话，可能在市场的份额，市场的整个竞争力当中都会降低。”中宇集团副董事长蔡吉林在某论坛上表示。

    “我们现在和科勒、TOTO不在一个起跑线上，但是将来肯定会有竞争的，我们肯定要做品牌，不仅仅是在量上超过他们。”申鹭达集团副董事长洪建城告诉焦点家居网记者。

    “从我们企业的核心来讲，我们的策略从来没有改变过，就是品牌导向，市场导向，从来没有改变过”。谈及九牧的发展历程，九牧集团营销副总裁王永奇强调，从做“全国洁具第一品牌”到“世界卫浴知名品牌”，九牧一直在走一条品牌之路。

    作为中国制造业的又一个缩影，南安的水暖企业从家庭工厂起步，到现在占据整个国内市场的70%左右，销售推动固然重要，但是对于品牌和品质的不懈追求也是企业和行业发展的重要动力，我们也期待南安企业在品牌之路上奋起直追，后来居上，早日超越TOTO等国际品牌，书写中国民族卫浴品牌新的辉煌篇章。

    【小编手记】：南安：强势营销造就的五金水暖行业三大基地之一？

    提及南安五金卫浴行业，几乎人人都会提及南安近二十万的销售大军，可以看出，这是南安卫浴产业最为骄傲的地方。同样是从家庭工厂起步，甚至很多企业现在仍然是家族企业的模式，为什么南安卫浴产业可以一枝独秀呢？也许可以借用国美、苏宁的发展来揣测南安卫浴产业兴起的原因，因为对终端的把控或者说对于市场的掌握决定了南安卫浴产业的强势崛起。在企业兴起的过程中，设备和技术很重要，但是如果离开了销售，不能实现从产品到商品“惊人的一跳”，再好的产品也只能沦落为废品，因此，南安卫浴产业的崛起很大程度上在于它的强势营销，当然，这只是笔者个人的观察，不代表媒体立场。

    近两年，受大环境影响，南安的五金卫浴企业纷纷把重心转向了国内市场，这也是很多中国制造行业所遭遇的困境。虽然南安的企业在很多技术指标上并不落后，但是在品牌运作和企业管理上仍然有很大的提升空间，比如，如何实现从传统家族式企业向现代企业的转型？如何通过资本运作让企业更为规范化更为国际化？这些都是包括南安企业在内的很多民族卫浴企业正在面对和将要面对的问题。在此我们也期待南安企业能够借鉴晋江体育产业发展的经验，摆脱一些看似固有的窠臼，探索出新时期南安五金卫浴产业发展的新模式。