12.5％商家销售淄博陶瓷

　　四川省有18个地级市、3个自治州。据本报驻四川办事处深入市场调查，四川全省地级以上城市共有逾3500家陶瓷经销商。

　　淄博陶瓷目前在四川市场的情况如何呢？这是淄博企业十分关注的话题。本报在四川陶瓷市场的调查数据显示：成都约有10％的淄博陶瓷经销商。17个地级市，每个城市平均约有15％的淄博陶瓷经销商。全省有约12.5％的经销商销售淄博陶瓷。经调查，18个地级以上城市专业或涉及陶瓷销售的卖场如表所示：

　　以上卖场中较有代表性的有：富森市场、青龙市场、青莲市场、白莲市场、512市场等。在这些有代表性的专业市场中，淄博陶瓷又主要集中在青龙、青莲两大卖场，商家一般以批发为主，也有少量的工程销售渠道。

　　仿古砖占据四川市场五成份额

　　近两年来，在四川地区刮起流行仿古砖的旋风，这主要是缘于四川市场近几年刮起一股欧洲风，很多人喜欢欧式风格的建筑。据四川一些经销商介绍，淄博砖在四川销得最好、最具有潜力的要数仿古砖。淄博仿古砖在四川的口碑整体还不错，不少经销商对淄博仿古砖的一致评价是：产品质量不错，花色开发、质量、价格等各方面也都还可以。其中，统一、狮王等淄博一线品牌以及部分二线品牌最被当地商家所认可。据某淄博陶瓷品牌四川代理李长春介绍，四川仿古砖市场中，占份额最大的还是数淄博仿古砖，能占到50％左右的市场。而佛山仿古砖因为价格较高，同花形同规格砖比淄博高2－3元／片，在四川只占到约20％的仿古砖市场。夹江仿古砖则因产量、质量、花色稍逊于淄博，也只占到不到20％的仿古砖市场。但淄博砖售价、利润总的来说还是较低的，佛山格士陶四川总代范成科表示，从销售份额来看，淄博砖只能占10％左右。

　　与仿古砖不同的是，淄博的抛光砖，则很少能卖到四川。这点也得到了淄博当地厂商的证实。据商家李长春反映，淄博的内墙砖约能占到四川20％的市场份额，但因价格比江西高安的贵（如300×450mm，出厂价贵7毛左右），所以后者更为当地所接受。“江西高安的内墙砖今年最火，对四川夹江内墙砖的威胁最大。”李长春表示，高安内墙现在四川能占据30％的市场，估计下半年甚至能占到50％的市场。

　　总的来看，当地商家普遍认为，淄博陶瓷目前存在的一些不足是：缺少知名度、售后服务跟不上、业务人员较少。

　　川商眼中的淄博陶瓷

　　品牌不如佛山　价格难拼夹江

　　在四川经营佛山格士陶品牌的范成科认为，“做品牌是好的选择，因为品牌的竞争力很大。”他表示，对于销售来说，产品技术含量可以先不管，因为产品都能达到国家标准，但是，与佛山陶瓷［FsTaoci。Com］相比，存在以下差距：一、品牌，包括区域品牌和企业品牌，佛山都有较大优势。二、人才，它决定了市场开发、品牌打造和推广的力度。三、物流，佛山发零担到四川比淄博更快、更便宜。“相比夹江砖，淄博又难拼它的价格和地缘优势。”范成科还介绍，从销售份额来看，淄博砖在四川市场只占到10％左右，佛山砖占50％，夹江砖则有20－30％，此外还有部分进口砖及其它产区砖等。

　　品牌推广不力售后服务薄弱

　　据淄博陶瓷品牌四川代理李长春反映，淄博砖显着的缺点是品牌操作、售后服务跟不上，而且经常缺货，没货时厂家很少提前跟商家沟通，补货时经常说没货。“如果某个产品不生产了，应该提前一两个月告知下面的商家，好让商家有准备。”李长春说。

　　据李长春介绍，因成都青龙市场将要拆迁，他在华川银地国际建材城租了一个2400平方米的大店，投了40多万，准备选一个有品牌知名度的牌子来做，“因为品牌利润高，也没这么累。”他表示，品牌对商家来说还是十分重要的。据四川部分经销商反映，目前淄博只有10％左右的企业在走品牌路线，开专卖店做零售和工程，其余90％的牌子主要是做批发，这也是淄博品牌的不足之处。