吉博力大中华区销售总经理 高博博士(中)
背景:
2010年7月23日,上海,由中国指数研究院、中国房地产指数系统、中国别墅指数系统联合主办,搜房网、搜房别墅网联合承办的2010第七届中国别墅节即将盛大召开,中国别墅十年大典将正式启动。
与此同时,由搜房家居网发起的第三届别墅生活风尚盛典也将在上海盛大开幕,届时家居明星企业代表、全球顶尖设计师、别墅豪宅高端业主将共聚一堂,以“变创未来”为主题,展望未来的别墅生活风尚,解读新环境下的别墅设计趋势,探讨高端业主对别墅生活的新要求,共同探讨变化中的中国别墅生活发展之道!
采访对象:吉博力大中华区销售总经理 高博博士
记者:黄琳涵
【搜房家居网】:您好,感谢今天接受我们搜房网的采访。据我所知,今天这家店是吉博力在上海的第二家门店,同比于去年开的第一家旗舰店,这两家店有什么样的区别呢?
【高博】:其实第一家店我们是去年开的,我们开这家店的目的是为了吸引各种不同渠道的客户。虽然是上海的第二家店,但是我们已经在上海之外的其他城市陆续开店了,所以这个其实并不是吉博力在中国的第二家店。我们开不同的店是为了吸引不同类型的客户,比如这一家店我们是特别针对家装设计师,家装公司,这样的客户群体。我们在浦东的上海第三家店已经在筹办过程当中,我们希望覆盖很多来自于浦东的客户。
【搜房家居网】:目前吉博力在全国的开展情况如何呢?
【高博】:总的来说,我们对于现在的业务运营情况非常满意,事实上吉博力从进入中国到现在为止,十几年中一直都保持着非常健康的增长态势,我们并没有真正意义上出现过衰退迹象,今年对于我们来说尤其重要,因为今年上半年中国的建筑市场发展非常迅猛,我们也知道现在政府已经采取了一些宏观调控的手段,试图在建筑市场方面进行一些降温,我们更加需要把握这样的机会,确保我们往后继续迅速的增长。
【搜房家居网】:那吉博力是以怎样的优势来抢占上海市场的呢?
【高博】:我们的竞争优势是我们的质量,服务和我们领先科技。对于上海的客户来说,我们也相信越来越多的人希望能够获取瑞士品质,瑞士技术,这个对于普通客户来说还是非常有吸引力的,这也是吉博力长期以来坚持的。我们希望扮演这样一个角色,加上我们自己独有的产品,特别是给家庭客户的卫生间带来不一样的东西,这是我们一个比较独特的竞争优势。
【搜房家居网】:那目前吉博力的市场渠道有哪些呢?
【高博】:很好的问题,目前我们主流的业务渠道仍然是高端房地产市场,我们比较集中于中高端的这些楼盘,我们为它提供整体的建筑节水排水方案,这是我们目前仍然占主流的业务渠道,但是随着零售专卖店的开辟,我们认为零售市场也将成为未来非常重要的渠道,因为我们希望越来越多的客户,普通的老百姓都能意识到吉博力为他们创造的价值,由他们来帮助我们扩大吉博力品牌在终端受众当中的知名度。
【搜房家居网】:那目前吉博力零售和工程渠道的比例大概是怎样的呢?
【高博】:我们现在刚刚开始经营零售渠道,所以现在零售渠道所占的比例是非常非常小的,不到10%。但是从根本上来说,我们相信在未来的时间当中,零售渠道的发展速度将会远远快过于工程渠道的发展速度,所以这个增长比例会发生一些变化。
【搜房家居网】:从现在吉博力的市场动作中,已经可以看出这样的趋势。今天我进来这个门店前我有看到,在门店的上面有一个标志,写的是创新卫浴解决方案,可否解释一下这个意义所在呢?
【高博】:吉博力从1874年建立开始,一直是扮演着卫浴科技市场当中的一个先行者的角色,我们始终是在引领着卫浴科技的发展,比如说吉博力是世界上第一个发明了抽水马桶水箱的公司。很多这样的划时代,里程碑的产品都是来自于吉博力,吉博力在业内一直是以创新者的身份出现。举个例子,在现在来讲,吉博力非常专注于领先的卫浴节水技术,我们为很多洁具厂商,供应自己的隐蔽式水箱,供应里面的水件,排水阀,进水阀这些东西。关于节水的技术,关于更合理的设置卫浴科技的技术,是吉博力的强项,我们也希望通过门店的形式,让终端用户得到亲身体验,感受我们的特色,感受吉博力与众不同的地方。
【搜房家居网】:在7月23号的时候,我们搜房网会在东郊宾馆举行一场别墅风尚盛典活动,会邀约到家居业的一些著名设计师以及许多业内人士,来共同探讨一下家居行业的发展趋势,到时候你们吉博力若是有时间的话,也可以参加。据我所知,吉博力主要针对的是高端住宅人群,那么对于别墅住宅的设计风格您有何建议呢?
【高博】:我知道搜房在中国的业务模式是非常独特的,也许在全世界都是比较独特的,我不记得有其他的公司用这种模式在运营。关于您所说的活动,别墅风尚盛典,我们之后会考虑一下如何配合来参与这样一场盛会。其实就像您说的,对于别墅类的项目,吉博力恰恰有非常独特的解决方案。别墅和我们传统的公寓楼不同,他们有更多的自由度来规划他们自己的居住空间,并且把自己的一些喜好,个人特点融入到整个布局和设计里边去。对于公寓用户来说,会受到很多限制,比如卫生间的位置,基本上在这个楼的同一个位置都是卫生间,而对于别墅来讲就完全不同了,你完全可以根据自己的需求来设计。具体怎样设计,这当中有很多的技巧在里面,这恰恰是吉博力的特点,我们能够为他们解决,通过我们非常成熟的解决方案来解除这样的顾虑。恰恰是对于自由度要求非常高的住宅项目,吉博力更能展现出强项和优势。
【搜房家居网】:好的,谢谢今天接受我们搜房网的采访。
【高博】:非常感谢。