走进法库王者陶瓷庞大的新生产基地，总经理林平义正在车间里忙碌着，因为今年市场形势不好，不少企业的老总不得不亲自去安排处理一些订单及销售问题。同样的问题在天强陶瓷也是一样，老总们都很忙，因为今年大的形势并不好。而且天强和王者都是当地陶瓷企业中的佼佼者，其它中小企业情况可见一斑。记者走访了这个有着东北瓷都之称的各层次企业，发现情况比外界想象的要复杂的多，政府打造产业集群的决心、企业老板的投资理念、营销模式的短期化和区域化，以及相关配套的现实差异，都是法库的瓷都梦想遭遇现实的困境和尴尬，当然，这一切假以时日并非不可解决。　　

　　库存严重和往复循环的恶性价格战

　　天强陶瓷是来自山东的一家主要生产内墙砖的企业，在法库做内墙瓷片是领军企业，无论是品质还是价格在当地都是风向标。该公司总经理于吉亭向记者介绍，与去年的销售成绩还是没法作比较的， 因为去年我们厂内进行了技术改造，而今年启动的又比较晚，都到5月份了，目前为止我们还是只有一条线在生产。于吉亭还介绍，法库瓷片的生产量挺大，光内墙砖的生产线就已超过20余条，但今年法库整体的形势并不太好，基本上是处于一种恶性循环的阶段，在销售方面厂家猛打价格战，互相压价，不利于良性发展。不过，各个厂家大打价格战也纯属无奈之举，大家都是为了推销库存，所有只能用降价法。当然，产品档次太低也是造成恶性竞争的一个原因，尤其是瓷片，抛光砖还好一点。

　　沈阳鑫凯陶瓷有限公司董事长林文金告诉记者，“今年的销量并不好，首先是因为今年东北气候的反常，4月份还在飘雪，厂内生产线启动的足足比往年晚了一个多月；虽然我们生产的中低档砖面向是农村市场，而且产品的价格较低很适合我们现在销售的区域，但由于今年政府又是新农村建设，又是房价调控，房价的不稳定让农民迟迟不敢买房；另外，今年从第一季度开始就有几个厂进行了连续的降价促销活动，让整个市场都进入了恶性循环的价格战。”法库大部分企业都表示今年的价格跌幅的太大，一家不愿公开姓名的企业负责人向记者透露，本来去年600*600的渗花抛光砖可以卖到10.3元/片，后来降幅到9.38元/片，现在还稍微回升了一点，每片卖到9.5元，而800*800的降到18~20元/片都没有人要，普拉提也同样跌幅的很厉害，600*600的普拉提现在卖到15元/片左右，800*800的卖到28元。

　　在法库产区，大部分企业老板表示，每年的4月至6月是其一年中的传统销售旺季，然而在今年，都7月中旬了，市场还是冷冷清清，旺季不旺已经成为事实。当然也有例外，个别陶瓷厂感觉并未受到政府政策或是大环境的影响，如大唐陶瓷，该公司董事长陈先生表示，抛光砖在东北这个市场上还是很对路的，并且占有价格优势和运输优势；他们的销售人员增加到30多人，分派到各地加强销售，现在600*600的抛光砖已经卖到供不应求了，这都为我们减轻了仓库库存。 　　

　　区域销售规模庞大的低档产业群

　　截至2010年7月，法库县累计落户大型陶瓷企业近40家，开工建设各类生产线上100其中竣工投产60余条生产线，这些企业分别是金地阳（新中源）、新东方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、王者、新王者、鑫凯、佳得宝、新大地、兴发、红太阳、顺鑫、金美达、日日升、日日顺、飞奥美、强盛、宏鹏、新恒丰、强力、合佳乐、万顺达、大富豪、旺豪、亿豪、新宏远、天成、新广地、天强、博士盖   还有一家是：沈龙（已倒闭）、明月(建了一半，现已停建)。这些企业所生产的产品主要是抛光砖、内墙砖。而抛光砖主要为超洁亮、渗花砖、普拉提。生产抛光砖的企业共有12家，较为强势的生产厂家有王者、鑫凯、大唐陶瓷等，新中源以4条生产线居于法库抛光砖强者地位；而生产内墙砖的也有天强、新东方、蓝威等22家企业。在法库的陶瓷企业中，80%以上是福建福清、蒲田、闽清、晋江的老板投资，他们大多既做企业，同时又在很多地方做代理广东陶瓷品牌的经销商。还有山东、浙江等地的老板。

　　法库陶瓷企业老板群体小资料：

　　福清：新东方、大唐、泰一、冠盛、大君、浩松、隆盛、鸿宇（西瓦）

　　蒲田：王者、新王者、鑫凯、佳得宝、新大地、兴发、红太阳、顺鑫、金美达

　　闽清：日日升、日日顺、飞奥美、强盛、宏鹏、新恒丰、强力、合佳乐、万顺达、大富豪

　　泉州：新广地

　　广东：金地阳（新中源）

　　西班牙：博士盖

　　江苏：明月(建了一半，现已停建)

　　山东：天强

　　浙江：旺豪、亿豪

　　吉林：亿友（西瓦）、新宏远

　　由于大部分是福建老板，所以，他们在产品价格上有了定价权，而且还成立了福建商会，以合约的形式缴纳50万的保证金达到统一价格，若违反协议处30万元的罚款，这项协议曾在去年达到非常好的效果，但今年由于形势不好，企业库存严重，一些企业暗中降价，效果大打折扣。

　　法库的陶瓷企业所生产的产品90%以上都属于中低档次的产品，主要是销往东北三省及内蒙古地区的广大农村市场。相比广东佛山，这里的陶瓷产品价格要低得多多，按每片计算，超洁亮 600*600的9.5 元，800*800 的18~19元，渗花 砖600*600的9.5元，800*800的是20元左右，普拉提600*600的13.8左右， 800*800的26元。瓷片价格如300*300规格的卖1.6元，300*450规格的卖2.4~3元，300*600的卖4.5元，天强陶瓷的瓷片价格要高一点。整体约高每片0.5元左右。尽管如此，法库的产品质量还过得去，在东三省广大农村市场颇受欢迎。近年由于国家支持发展农村及小城镇建设，应该说是为它成功的打开了一扇通往市场的大门。　　

　　能源紧张的尴尬及产品档次亟待提高

　　电力紧张是法库打造东北瓷都的现实尴尬之一，大唐陶瓷共有3条生产线，一线主要生产抛光砖，二线生产普拉提，三线准备上洞石，但由于法库整个地区电力紧张的问题使投资6千万建设的生产三线迟迟未动。鑫凯陶瓷的林董事长还表示，他们是07年投资建厂的，08年投资建设了第二条生产线，到09年又投入了一条，可是经常的断电情况已让他们苦不堪言，到现在为止，第三条线因为没有电迟迟未能启动，机器天天在那里晒太阳，晚上连觉都睡不好。近几年法库的陶瓷厂萌生的很快，其各项配套的设施却未能跟上，比如变电站的电力负荷根本就供应不上所有陶瓷厂，我们年年投入资金却不赚钱，政府也没有明确表态何时能供应。近期，我们都开始着手计划自己建个变电站了。

　　在记者走访的大部分企业中，他们也均表示电力是目前企业发展的一大瓶颈，6月11日法库政府协调各陶瓷企业，并议定：每家停一条球磨机，剩余运作的机器也要进行错峰用电，比如有3条生产线的厂，在白天开两台抛光砖线，晚上关闭，再开另一条生产内墙砖的线以降低负荷。

　　另外，在原料及燃料方面，现在的主要原料大部分还是来自广东，抛光砖的基本全部都采用广东的，瓷片类的也有60%来自广东，还有40%采用当地200公里以外的原料。法库用的煤是从内蒙古拉过来的。天强总经理于吉亭介绍，“看起来比较近，你们可能都会以为要便宜许多，其实我们现在比在广东用的煤还要贵，光运费就要360一吨，整个下来一吨煤要花1000元”。

　　据不少企业反映，法库陶企的员工素质不高，大部分还是把打工当作副业，以自家的活为重，导致企业在管理上烦不胜烦。而且，就这样的情况招工还有难度，因为现在东北的农村条件在国家惠农政策下已好得多，在家里做并不比打一份工差。 　　

　　从上文的资料可以看出，法库的陶瓷产业有规模，但很低端，要想打造东北瓷都，还有现实的困难，再加上投资者的投资理念，并不定位做大做强企业，而以近期赚钱为目的，这样在产业发展上便形成了差距，从而使打造瓷都的目标显得有些尴尬。但天强陶瓷于吉亭等一些有思想的企业老总还是认为，法库的投资条件相对来说还是比较好的，在整个产区中法库也拥有其自身的优势，法库提出打造”东北瓷都“的想法是对的，但是我们必须清楚地认识到 “瓷都”应该具备怎样的条件，而且这些条件的实施又需要政府与当地怎样的支持。比如扶持几家走品牌路线的企业，逐渐引导法库陶企整体的品牌意识；最重要的是调整产品结构，提高档次，毕竟只用低档次的垃圾产品时不可能打造“东北瓷都”的；当然，这需要一个过程，我相信法库的产品在未来几年内一定会有一个大转变的。