“出口可能是高安产区可持续发展的关键支撑点，发展外贸势在必行。”

　　这是高安产区不在少数富有远见的政府高官和知名陶瓷企业家的真知灼见，也是漫漫销售淡季的“突围”方向，更是身处销售模式探索前沿的企业在继续扩大产能、延伸产品线后的发展重点，

　　以江西新中源、江西新明珠、江西太阳陶瓷、江西罗纳尔等为代表的企业，在高安市委市政府的鼎力支持下，正擎起“高安陶瓷”品牌的大旗，吹响了“向海外进军”的号角。

　　出口势在必行

　　尽管在“控制总量，有序开发，清洁化发展，个性化发展”的原则下，高安政府对入驻江西省建筑卫生陶瓷基地企业大幅提高了要求，但是在区域品牌影响不断扩大、产区优势仍旧不减的诱惑下，高安承接陶瓷产业转移的风潮不息。
　　

　　近日，佛山威臣陶瓷与高安市政府签约，计划斥资5亿、新建7条生产线，至此，高安合同生产线已经超过300条。而高安市政府相关部门的数据显示，高安目前投产生产线117条，去年实际产能近4.5亿平方米，较之前年翻了几番。

　　如今，放眼以500公里范围为核心销售市场的高安周边地区，以江西上高、江西宜丰、湖南岳阳、湖北当阳、安徽淮北等为代表的产区也在悄然崛起，其中不乏江西金佛陶瓷、江西金牛陶瓷等产能较大、实力雄厚的“新锐”。

　　据一位熟知高安产区的陶瓷企业老板估计，目前，高安周边在建的陶瓷生产线可能不下百条，而一些浙江的游资也在浙江兴建数量不详的陶瓷生产线。

　　周边产区的“割据称雄“，使得产能骤然增加的高安产区销售市场节节遇阻。湖南、湖北、安徽、浙江等市场竞争日益“白炽化”，高安陶瓷企业为此不得不同时开拓西南、华北市场。

　　与此同时，“价格战”也开始愈演愈烈，表现最为明显即是抛光砖产品。“每块砖价格下降了一块多钱。”一家陶瓷企业老板无奈地表示，这对于以三、四市场为主企业的影响是比较大的，在淡季高安陶瓷企业不得不微利多销，有的企业可能被迫亏本甩卖。

　　记者在走访时发现，每年5月至7月间的淡季漫漫，加上周边产区如湖南、湖北、浙江等悄然“阻击”，面对不断扩大的产业规模，产能过剩、产品同质化竞争、以及价格战所带来的压力与日俱增。

　　“激烈的市场竞争格局下，开辟新的经营模式、开拓新的市场成为高安陶瓷企业生存、发展的必然。”对此，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹分析认为，出口显得尤为必要。

　　唱响高安品牌

　　尹虹认为，尤其是今年国家对于房地产市场的调控，对高安产区的业市场影响是比较大，高安把出口贸易看作是国内销售的一个补充和解决库存压力的显得尤为重要。

　　“我要把罗纳尔陶瓷这么好的产品卖到世界各地去，让高安的陶瓷品牌享誉国际。”江西罗纳尔陶瓷有限公司董事长罗群说，罗纳尔陶瓷公司刚刚获得出口资格，外贸团队已经组建，人员即将到岗。

　　科班出身的“80后”少帅罗群，加入陶瓷行业不足三年，执掌企业不到两年，通过大大阔斧的“新政”，仅仅用了去年一年的时间便将该公司两三千万的营业额提升到了五六千万，成为行业内的佳话。最近，他又向公司员工发出“向海外市场进军”的号召。

　　罗群的勃勃雄心与高安市委市政府几年对于基地的长远发展规划不谋而合。在规划基地之初，高安市委市政府就为打通海外渠道、产品品质的要求及基地相关配套上做了周密、系统的设计，这成为罗群敢于“叫板”海外市场的根本。

　　罗群承认高安产区目前激烈的市场环境迫使企业走出去的既定事实，但是，他也认为，高安陶瓷企业在佛山陶瓷企业的影响下经历了新一轮的产业提升，罗纳尔陶瓷乃至高安产品的品质都实现了质的飞跃，进军海外市场有了十足的底气，尚且，中国陶瓷真正要实现由“大”变“强”必须勇敢去走出去。

　　然而，罗群并不孤独，与罗纳尔陶瓷同行的还有太阳陶瓷。这是高安本土第一家集品牌运行与外贸并重的企业，发展对外贸易走在其他企业前列。

　　江西省高安市陶瓷行业协会常务副会长、江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒透露，太阳陶瓷08年就开始着手考虑走出口路线，而且对于出口外贸成立的了专门的出口部门，着手培养专业的出口外贸业务人员，也投入了大量的资金去做这一块市场。

　　备战国际市场是当前高安一些具备相当实力的陶瓷企业的共同想法。据统计，当前，除江西新明珠、江西新中源已经获得出口资质外，高安本土企业江西太阳陶瓷、江西罗纳尔陶瓷、江西东方王子陶瓷都在跃跃欲试，或在佛山营销中心设立国际贸易部，或在高安组建外贸团队，加紧开拓国际市场的步伐。

　　高安的企业已经意识到出口的重要性。数据表明，高安陶瓷出口量每年都有增加态势，2008年高安陶瓷总出口额是2400万元，2009年达到2600万，而今年1至3月已经完成800多万元的出口额。

　　“包括广交会这些我们已经参展过，像美国、西班牙等一些国家的陶瓷展会我们都有去考察也准备去参展，在这块费用我们准备投入100万去做推广，主要就是为我们下一步走出口市场做准备。”胡毅恒告诉记者，太阳陶瓷在佛山建立营销中心的目的，就是希望借助佛山这个平台为太阳陶瓷的出口之路做铺垫。

　　外销之困
　
　　尽管越来越多的陶瓷企业关注出口问题，但是专业外贸人才短缺、配套设施还不完善、附加成本高成为高安产区走出口之路的主要障碍。

　　业内人士分析认为，高安产品在产品价格方面占绝对优势，但在实际操作出口的过程中确实存在很多问题，比如像打木托、做热塑膜虽然在江西也买得到，但是价格可能就要比佛山翻一倍，加大了生产成本。

　　记者在调研时发现，物流通道和物流成本成为约束高安陶瓷走向国际的第一大障碍。目前，高安陶瓷产品要么运到南昌，再通过驳船拉到上海;要么通过汽运拉到九江去，然后再出口到各个国家;抑或在高安铁海联运开通后，通过铁路运到泉州口岸，再起运出口国所在地。由此，高安陶瓷出口与佛山相比较，可能会产生较大的物流成本，耗时时间长。甚至可能造成的破损比较大。

　　“开拓国外市场是一个长期的工程，企业必然要做这些改变”一位常年在南非做贸易的朱先生则认为，出口客户要求的款式花色要求比较多，而江西企业基本销售范围一般都在江西方圆500公里的范围内，产品要求也的局限性比较强，真正要开拓海外市场，良好的产品品质、齐全的配套产品、花色要求都是高安企业仍需努力的。因此，外商对产品难度会比较大，这可能与现有高安企业的生产工艺、磨具、原料可能都有冲突。

　　“关键还是企业老板意识要转变。”一位高安政府部门官员表示，因为就目前来说，像江西罗纳尔陶瓷、江西太阳陶瓷等那样的企业不多，在旺季做内销已经是供不应求，如果做国外市场可能要放弃一部分内销的客户，这是很多企业不愿意放弃的。

　　政府、协会、媒介搭台

　　针对高安产区企业出口问题，早在决意振兴陶瓷企业之初，高安市委市政府就高瞻远瞩地进行了周密安排、精细筹划，共谋进军海外的发展大计。

　　“高安市委市政府一直在致力于搭建公共性平台，提升高安产区的竞争力。”江西省高安时副市长徐结强就高安产区开拓海外市场的问题首先从整个发展大局进行了把握。

　　徐结强指出，高安产区要做大做强，实现科学发展，应主要注重六大平台的建设，即物流平台、区位优势等全方位的打造。

　　徐结强认为，沿海和内地的差别就是物流，沿海是依托船运，形成沿海东部经济的一大亮点和特色。为此，高安市政府为了适应陶瓷的发展，满足陶瓷大进大出，特别设计了高安陶瓷产区销售的路径图。

　　按照该路径图，高安政府将一些省份设定为公路物流，一些省份设定为铁路物流还有水陆物流，将全国做铁路、公路优势的企业请到高安来，根据路径图加大投入和完善基础建设，例如投入13亿元建设陶瓷专线。

　　据了解，目前，首期2万吨陶瓷专线即将试运营。此外，江西省已经设置了高安专岸区，江西省要建两个示范性的口岸，即一个是以九江为主的水陆口岸，一个是以高安为主的陆路口岸。

　　“经过厦门、香港的铁海联运开通后，铁路运价在正常的情况下即将下浮45%和30%。”徐结强说，这将大大降低高安产区的物流成本，有利帮助高安陶瓷企业扩大市场覆盖面。

　　另据了解，高安目前正在大力整合全国外贸公司资源，大力促进外贸公司与高安本地企业的对接，通过外贸公司的力量，扩大高安陶瓷产品的影响力、国际市场网络。