翻开历史教科书，言及瓷器，景德镇是执牛耳者。而景德镇之外，论瓷器的精美，当数福建的德化瓷了。

　　在国际商贸城一期B区，各色瓷器品类杂陈，琳琅满目。“景德镇青花瓷的名气更大，但单单从市场走向来说，还是德化白瓷明显占了上风。”青花瓷和白瓷，两派当家小生之争，本应是犬牙交错、势均力敌的，而指数采集样本分明揭示，“双雄会”却成了“独角戏”，着实有些错愕。

　　官窑与民窑的基因传承

　　自唐宋已降，景德镇瓷器声名鹊起，元代后，更是如日中天，成为铁打不动的官窑所在。官窑的传统，延续到国营的瓷器厂，一直存留到上世纪九十年代。

　　德化瓷和景德镇发展轨迹恰恰相反。作为民窑的代表，德化瓷更多的是从民间手工作坊开始，出生那刻，它就必须自我考虑市场和销量。“其实，德化瓷业差不多也有一千多年的历史了，而且非常注重自产自销，早在宋代和元代，它就进入国际瓷坛，有了很好的口碑。”在中国瓷都·德化南方精品一店执行经理薛米可眼中，民窑的生命力，更多的是基于草根的顽强和韧性。

　　事实也是如此，在国际商贸城的瓷器品类区，德化瓷占据着市场的主动。

　　而作为官窑的所在，景德镇瓷器有爹妈护着，是不愁吃穿的，惟一的任务便是把陶瓷烧好。典籍中得知，景德镇的御瓷，烧制100个，仅取其中4个，这种完全不计成本、优中选优的信念曾经是为品质的最佳注脚，在计划经济体制下，无疑是天然的优胜者。

　　体制的转轨，景德镇的官窑，变成了民窑。失去了爹妈的眷顾，景德镇俨然是一个眉头紧锁、孤寂愁嫁的女子。与此同时，德化却是另一番光景，本就是民窑，本就是自谋出路，尺度的放宽，给了它更多的机遇。

　　景德镇之殇，同质、低价、无序竞争

　　在国际商贸城一期B区四楼，中国瓷都·德化南方精品一店占据了六个商位，是整个陶瓷品类中面积最大、人流最集中，也是最显眼的一个。景德镇的青花瓷商位，就在它的隔壁，盘在一个拐角，一位四十岁上下的阿姨，正认真地擦拭着青花瓷瓶。

　　青花瓷不如白瓷，是这位阿姨无论如何都不同意的。她，来自江西景德镇的陶瓷世家，自幼即接触各式陶器。“我不评价别人瓷器，在中国历史上，景德镇就是景德镇，青花瓷就是青花瓷，瓷都就是瓷都，不是谁都能轻易取代的。”

　　她不太言语，但每说一句，都是捍卫着景德镇瓷器的尊严和荣耀。从她那，也可以读出无奈，不是每个景德镇人都如同她一般，以景德镇瓷为毕生的事业。换言之，景德镇的神有些散了，国营瓷厂改制并不成功，倒的多、立的少，遍布景德镇是各种小作坊，他们缺乏对质量的追求，对信誉的追求。

　　恶性竞争的后果，不是优胜劣汰，而是劣币驱逐良币。“在市场里，也有几家店卖景德镇瓷器，我曾经去过，那些并不能代表景德镇的水准，而作为消费者，很难具备专业的陶瓷知识，低价、无序竞争毁掉的不是某个人，而是景德镇这块招牌。”

　　景德镇是一个地名，不是一个品牌，而正是对品牌控制的乏力，令景德镇无法逃脱品牌价值不断下跌的份儿。这是一道亟待开解的题。

　　酒香巷短，品牌营销的魅力

　　景德镇底蕴悠长，德化瓷亦不逞多让。

　　“酒香才怕巷子深，好的东西，更需要包装，瓷是中国的千年传统，如何把传统的东西包装得有现代感，德化瓷在这方面是走在竞争对手前面的。”薛米可认为，越是历史悠久，越需要给它注入时代的气息。

　　德化白瓷，晶莹如玉，釉面滋润似脂，故有“象牙白”、“鹅绒白”等美称。“历史上，德化瓷都是以‘中国白’而出名，但再经典的东西，或多或少都会有一些审美疲劳，于是，德化近年来推出了红釉瓷，颜色鲜艳，很受欢迎。”

　　德化的包装策略，有基于产品本身的打磨，也有基于品牌营销的综合考量。

　　“在品牌营销上，德化县政府是动了大脑筋的，我们在义乌所设立的点，都是经过德化县政府的授权，统一规划、统一宣传、统一装修、统一授牌，店里陈列的名家作品，全部有官方鉴定，绝无假冒伪劣产品。”

　　为了杜绝无序竞争，德化县政府在某个区域内只有一家异地授牌点。“在整个浙江省范围内，义乌就是一整个营销的中心点，没有第二家，这样就从源头上消除了掐架，保持了整个价格体系的稳定。”

　　也正是价格体系的稳定，维系提升了德化瓷的品牌价值。