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营销费用,减还是不减

发布:2010-9-8 14:42:10  来源: 管理人网 [字体: ]

  观点1:大型企业削减费用幅度最大

  60%的大型企业和29%的中型企业已经开始或准备削减营销费用。小型企业是个例外,只有13%的小型企业准备削减费用。

  小型企业的营销费用本来就不如大型企业这么大,因此,当经济低迷的时候,小型企业的营销人员也没有多少费用可以去削减。因为大型企业会在营销上投入较大的费用,因此,它们在营销费用上砍去一些也是可以理解的。

  根据我们的调查,有39%的企业说自己的营销费用没有受到经济低迷的任何影响。

  在营销费用没有变化的企业,小企业占的比例是最多的。52%的小企业说自己的营销费用今年不会有任何变化,46%的中型企业不会降低广告营销费用。

  这种情况之所以存在是因为有以下原因。例如:Lars Hundley发现购买模式没有任何变化,因此,它也没有改变市场营销预算。它希望自己在网上销售园艺工具的小型零售公司Clean Air Gardening能够保持持续增长。因为它销售的是一些对于环境友好的工具,在人们的环境意识日益提高的今天,公司的业务前景似乎很光明。

  观点2:小企业增加支出要谨慎

  大多数小企业在增加市场营销费用的支出。大约34%小企业的准备增加营销费用支出,而中型企业则只有25%,大型企业则只有21%。

  这种数量不一致的原因或许是小企业还在迅速发展,它们希望得到更大的市场份额。很多中型的企业也在保持平稳的增长。例如:Indicative 软件公司的高层管理者在增加中型企业IT系统管理软件的营销投入,“我们是一个快速成长的企业。”公司的市场营销副总裁Angela Tucci说。

  但是,即使有这种增长,Tucci的部门在花钱的时候还是比过去谨慎多了,“我们现在思考和研究的更加仔细了,在投入营销的时候更小心了。”

  观点3:财务部门的有些人看到了机会

  有人在调查表中写道:“那些在经济困难时期削减营销费用预算的企业,最终会伤害它们自己。”还有人写道:“如果可能的话,增加市场投入,这会帮着企业赢得市场中更大的声音,因为你的竞争对手在减少投入。”

  当然,还有43.3%的CFO认为他们在经济低迷时期削减费用的首选方向就是市场营销;65%的中层管理者认为最好不要有什么变化;只有25%的中层管理者同意首先可以削减市场营销的费用。但是,如果你的CFO说,“就砍这个费用”,这里有个办法来帮助你。

  Tips:让数字来帮你说话

  如果你能证明市场营销计划可以提升销售和投资回报率,那么,你来说服CFO维持或提高目前的营销费用应该是很简单的。你不能只讲你做了多少广告或几场活动,你应该能说出营销活动为公司带来了多少销售额,而且削减费用可能会导致销售额下降。如果你能证明这些结果,那么,你的营销花费也会被认为是非常慎重的。

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