马云最近有这样一个观点：中小企业应该成为国家经济的主体，因为中小企业能够解决的一个重大问题就是就业。本人非常赞同这个观点，在目前我国的区域经济特别是县域经济发展中，中小企业起到了重要的作用。但是，目前我国的中小企业普遍面临着这样一个问题——规范化、上台阶。那么，从何处切入那，笔者就已往的咨询经验作如下总结：

　　一、中小企业的当下关口

　　在我经历过的中小企业咨询案例中，普遍都面临如下两个转变：

　　1、作坊向企业的转变：原来并不是企业，就是一个家庭作坊，但是目前有了资本的原始积累，也解决了生存问题，所以想注册成公司，按照公司的运作方式实现规范化运营。

　　2、小规模向中大规模转变：企业经过一段时间的运营，也小有成就了，老板有了新念头，就是企业要发展，要规范化、要上层次。

　　这两个转变是当下中小企业老板最头疼、也是最急于解决的两个问题。那么这两个问题解决的好与坏直接影响企业的生存问题，笔者之所以认为这是关系到企业生存问题，而不仅仅是发展问题，是因为如果这两个转变解决不好，企业就有可能倒闭。

　　既然这两个转变如此之重要，那么，这两个转变的核心是什么。笔者认为中小企业规范化的核心是人的职业化转变。原来的员工队伍好像是“游击队”、“杂牌军”、 “土八路”，虽然在企业初创期发挥了重要作用，但是企业要规范化必须让自己的员工队伍转变成“正规军”，那才能具备更强的“战斗力”。

　　二、解决团队职业化的切入点在哪

　　笔者见到很多企业老板或者咨询顾问，在解决团队职业化的方式上，一般从如下两个方面入手：

　　1、从制度化入手。在企业里颁发各种各样的制度，简单一点的制度，比如厂规厂纪等，规定不让迟到等等。(可能受海尔张瑞敏的影响，张瑞敏刚到海尔时曾规定不让随地大小便)。颁发复杂一点的制度，比如岗位职责、考核制度、薪酬制度等等，中小企业很多复杂点的制度一般出自一些管理顾问之手。

　　2、从培训入手。由于很多中小企业老板学历低、知识少。当企业发展中遇到了问题，他们特别渴求知识，所以经常穿梭于各个“高级总裁培训班”。企业老板听的心潮澎湃，所以又把培训师请到了企业内部，希望能够提高员工队伍的思想素质。

　　以上两种方式可能各个企业都曾经尝试过，笔者大胆预测各个企业的结果。如果你是按照第一种方式操作的，那结果一定是怨声一片，抵触严重，进而制度成了一纸空文。如果你是按照第二种方式操作的，开始所有员工和你一样，感觉良好，一个月之后那，依然我行我素。问题不在于你做的不对，而是在于你没有找准切入点。