卫浴五金企业销售渠道的建设及其宽度和深度，是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。潮州卫浴经过近20年的发展，已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，厂家都不甘心只为他人做嫁衣，都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。记者走进潮州卫浴时，看到潮州的大街小巷上，到处都是当地卫浴品牌的招商广告。由此可见，潮州卫浴已经纷纷崛起，发出不甘为他人做嫁衣，誓做品牌企业的吼声。

　　据了解，潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线，通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜，迄今为止代理网络依然不发达，虽然潮企雄心依旧，但现实却无比残酷，很多企业不得其法，陷入两难境地。无论那一种渠道模式，最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。记者通过走访潮州卫浴企业，结合行业内外相关人士的观点，为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。

　　唤发品牌荣辱勤于走出去

　　“潮州陶瓷发展到今天，必须要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华介绍，潮州卫浴必须围绕品质高端，物流终端的做法，将潮州卫浴品牌通过终端输送到市场。但张秘书长也提到，终端建设是一个漫长的过程，当初麦当劳、肯德基也是经过几十年，甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。

　　潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山，但只是产品输出，而非品牌输出，为他人做嫁衣是一种无奈，更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位，潮州卫浴需要竖起“中国卫浴之都”的旗号，唤起区域品牌荣誉感，积极走出去，但不能急功近利，市场需要一个培育期。