亮出区域品牌，开拓国内一些地级市市场

不少德化陶瓷把关注的目光转向国内市场（资料图片）

　　日前，福建德化陶瓷天津展示中心落成；早些时候，华荣天马北京（朝阳）营销中心落成；更早之前，中国瓷都·德化金马车陶瓷江苏南京营销中心、常州营销中心和弘雅艺瓷广安营销中心获得授牌——随着这几家陶瓷营销中心的设立，今年德化县已授牌近十家陶瓷营销中心。

　　向来以出口为主的德化陶瓷，近年来启动内外贸的双线战略：不少企业做实外贸，同时加大国内市场的开拓力度。自此，德化陶瓷的区域品牌在国内市场上得到有力提升。

　　据了解，6月份，德化县曾组团参加第17届津洽会中国工艺美术精品博览会。德化陶瓷受到天津市民的热捧，一个陶瓷瓶在本届津洽会期间卖出了550万元的高价。一时间全国三大名瓷之一的福建德化陶瓷在天津叫得响亮。据介绍，德化50多家陶瓷企业参加津洽会的成果颇丰，不仅现场销售额超千万元，而且厂商们没想到天津的市场如此之大，有数十家经销商与厂家洽谈，希望在津建立德化陶瓷展销中心。据了解，除在天津东丽区开设的首家德化富贵红陶瓷展销中心外，今年年底，德化县还将在天津滨海新区和南开区分别开设特许营销中心，将德化县100多家品牌联盟企业的产品引入天津，从而进一步打开环渤海区域市场。

　　记者了解到，近年来德化陶企陆续在一些地级市建立营销点，由政府统一授牌并监督，并对这些营销点严格要求。据了解，目前青岛、杭州和南宁等城市已设立德化陶瓷营销中心40多家，均取得政府授牌，也有企业在省内的厦门和泉州晋江设点，有效提高了德化陶瓷在国内市场的占有率和知名度。泉州陶企艺术总监徐少东表示，通过异地设营销点，发展终端网络，做大市场，可以帮助本土陶企做大市场，占领更多的市场份额。他认为，营销中心汇集了德化知名工艺美术大师及部分陶企的大量陶瓷精品，包括德化传统瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工编织陶瓷、釉下彩陶瓷等，系统、全面地展示了德化的陶瓷历史、陶瓷文化和陶瓷艺术。“不仅有展示功能，营销中心同时兼有批发、团购、订制、零售等功能。”他说。

　　近年来，陶瓷出口压力增大，德化陶瓷调整产业结构，坚持“两条腿”走路，着力培育国内市场。业内人士认为，随着生活水平的提高，工艺陶瓷等产品既可作为家居装饰产品的一类，又能作为礼品，国内市场广阔。据了解，每年德化都会组织一批企业到国内大城市举办陶瓷展洽会，帮助德化陶瓷迅速拓展市场。

　　本刊顾问、中国品牌学院执行院长刘创之前接受早报记者采访时曾指出，开设异地营销中心除了能融合当地文化展示企业产品和企业实力外，还可塑造德化陶瓷的区域品牌。一些企业经过多年经营，可以造就单品的名牌，如东鹏、鹰牌等。

　　专家认为，随着德化陶瓷在国内市场逐步做大，出现了越来越多的假冒产品，严重影响德化这一“中国瓷都”的品牌形象，采取政府统一授牌并监督的办法有助于解决此类问题。