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温州创业商人的市场之道

发布:2010-10-15 14:55:54  来源: 人民论坛  [字体: ]

  据不完全统计,700多万温州人中有200余万人活跃在温州之外的全国各地和世界各国,以精通商业留下口碑,被誉为“中国的犹太人”。

  “温州人精神”常被概括为四句话,即:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。

  作为温州商人的代表人物——黄邦谦,林余存具备了温州所有商人身上的这种潜质,而且表现得尤为突出。

  黄邦谦:扭住市场的“牛鼻子”

  在京城,谈起温州人黄邦谦,无论是商界的朋友、同行,还是接触过他的政府官员、专家学者,总是会带着赞许和奇怪两种看似矛盾的口吻说:他经商办市场真的很“牛”!黄邦谦经商办市场,为什么会办一个活一个“牛”一个呢?

  稳打稳抓、敢为人先

  1988年,28岁的黄邦谦初涉商海,但那时仅限于承包柜台,代销服装。1991年,机会从天而降——紧靠北京的河北香河有一大宗出口俄罗斯的猪皮服装业务,由于量大时间紧迫,谁都不敢接手。黄邦谦了解情况后,一口气将2万件皮装业务揽了下来,并以“虚拟经营”的方式将之委托给在京老乡的40多个加工场。这次大宗外贸业务的成功,增添了他创大业的雄心和豪气。

  1994年,当他得知外商云集的北京日坛宾馆南楼可以出租的消息,即火速赶往谈判,几个回合下来,他签下了承包该宾馆南楼的合同,创办了南楼服装市场(即北京对外东欧国家商务中心市场),吸引了国内100多家经营外贸服装的厂家和商户,产品辐射30多个国家和地区,为国家出口创汇做出了贡献。

  1998年上半年,当他发现北京大红门一带宾馆不多,生意往来频繁的浙江人在这里吃住不方便时,具有敏锐眼光的他,当年即以500万元的低成本投入,通过改造集体企业厂房创办了集吃住和娱乐为一体的大红门宾馆。

  1999年他在分析了北京的市场布局和走向后,和几个乐清老乡提出了在丰台区的环球橡胶厂厂区办市场的构想。一些股东一听,大呼:“你疯了,这个地方可是北京政府部门定下来的重点工程外来人口居住点,想改变可能吗?!”然而黄邦谦不愠不火,说:“只要我们把科学的数据及充分的理由提出来同有关领导沟通,我想,只要是开明的领导,是会接纳我们的意见的。”2000年9月27日,几经努力,北京市政府正式发文同意在北京环球橡胶厂厂区办轻纺市场。当占地2万平方米的“众人众”轻纺市场开业那天,时任全国人大常委会副委员长王光英亲自为市场题词,时任全国政协副主席万国权和北京市、浙江省的有关领导亲临剪彩。

  这个市场成了真正意义上的“牛”市场:不仅辐射到东北三省和天津、河北、山西、内蒙古等省市、自治区,还吸引了我国香港、台湾以及韩国、俄罗斯、马来西亚等国家和地区的客商,成为京城最大的服装面料专业市场,市场日客流量上万人次,年成交额达几十亿元,上交税收几千万元。

  此后,黄邦谦带领“众人众”人又相继创办了北京亚能鸿业房地产有限公司、北京富邦鸿业科贸有限公司,并将“众人众”品牌向浙江、湖北、陕西等省市延伸,创办了一批投资规模上亿元的市场和经济实体。

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