中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中，许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧，这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化，这也是导致营销策划

　　产品：这块面包够诱惑吗

　　产品是市场推广的原点，市场推广的逆顺与成败，与这一点至关全局。产品是用来满足消费者需求的，能否满足消费者需求，与产品本身是否具有足够的诱惑有关。好产品自已会说话，策划人必须在产品策划上下足功夫。

　　产品策划是建立在对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析的基础上，对产品与消费者需求进行的准确对接。究竟如何对接，市场营销学上的产品三层次解构与马斯洛的五层次需求划分，为我们提供了有效的理论指导依据，至于对接的准不准，这要看们的策划人的洞察力和分析力了。

　　对接点找准后，我们要围绕这个点进行打磨装扮，让产品对消费者需求具有足够的诱惑。从消费者消费心理这个角度看，产品的质量、功能、概念、包装、品牌、形装、价格是消费者消费时比较关注的几个要素。对策划人来说，质量、技术、功能是常常是策划部门所控制不了的，产品概念、包装、名称、卖点是我们可以参与甚至主导的，在这一块可以充分发挥我们的聪明才智。

　　概念是产品的灵魂，可以让消费者通过几个字就能了解产品的特点与卖点，减少沟通传播的成本，概念也是形成产品差异化的关键因素。脑白金的“脑白金体”概念、螨婷的“植物抑螨霜”概念、柒牌的“中华立领”概念，脉动的“运动饮料”概念都给产品本身增辉不少，也让产品在众多的同类产品中脱颖而出，在消费者中能够快速占位。

　　包装是产品的嫁衣，消费者通过包装可以感受到产品的品味与气质。大部分人有依貌取人的心理习惯，包装的好坏决定消费者在第一次见到产品时能否来电，甚至一见钟情。把包装看成与消费者沟通媒体来设计，从色彩、构图、用材、工艺、形状等不同方面围绕目标消费者心理感受进行综合设计，让包装发挥好在营销推广中的沟通作用。

　　名称是落在消费者心中的一个价值符号。在众多诉求语言中，消费者能记住的可能就是你的名称、广告语这两个最基本的信息。中国人有望文生义的习惯，消费者会通过名称进行最初的联想。一个简洁好记，能体现产品价值，可以给消费者正面联想的名称，对企业的推广具有重要作用，好记星、背背佳、商务通、联想、同仁堂等都是非常不错的名字。

　　卖点是给消费者的购买理由。让他们在众多的产品中让消费者选择你，而不选择其它产品，是需要你提供理充分的理由的。海尔在卖点提炼上就非常到位，不用洗衣粉洗衣机、追时彩电、可以洗地瓜的洗衣机等卖点十分尖锐鲜明。卖点要站在消费者的立场提炼，要精而尖锐。

　　广告：因为了解才有爱

　　广告策划是营销策划

　　公关：快速扬名之道

　　公关活动策划是策划人最爱津津乐道的一件事，这一招是最能体现以小搏大智慧的，好的公关策划可以让企业快速扬名，在品牌的知名度和美誉度建设上作用非凡。