本人从事酒店管理近二十年，闲暇时也走走棋，以调节工作心绪，使心境空灵，有些感悟写出来跟大家分享。

　　中国象棋、围棋似一部无字的天书，深奥玄妙，变化多端，趣味无穷，饱含着中华文明与智慧。以棋喻理，棋道与酒店会所经营之道相通。酒店会所经营管理者若能从平常的棋局中悟出更多的道理，并能够在实践中自觉运用，定会对所在酒店会所的经营有所帮助，酒店会所经营策略高招迭出，战胜各路竞争对手。

　　弈棋是一种攻防争斗的游戏，黑（红）白对峙，龙争虎斗，棋盘呈现千变万化的图案，蕴含着变化莫测的态势，弈棋之道，贵在变化。酒店会所经营之道亦同其理，也贵在审时度势、居安思危，不断更新经营思想和经营机制，在变化中求发展。

　　古语道：“善弈者谋其势，不善弈者谋其子”，这是古人对弈棋之道的经验概括。善谋势者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输。《孙子》：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。“势”者，大局也。将此引申到酒店会所的竞争战略上，成功的酒店会所往往高筑竞争平台，占据制高点，因而其“势”较大，一旦参与竞争，其“势”便可转化为不可遏止的攻击力。因此，在市场竞争中，酒店会所不仅要学会造势，即造就一种对竞争对手要害部位具有致命威慑力的态势，而且要精通“造市蓄势”，在己势形成的最佳时刻发起攻击，胜敌于敌势未张。

　　目前，不少酒店会所只是在价格竞争的低层面上展开混战，热衷于掠夺式的经营，陷入恶性循环的泥潭而不能自拔。接连不断的价格战使酒店会所付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。现金流和利润都很薄弱的话，等于盈利模式不行，整局败北已是定案。殊不知，沉溺于价格战，就是一种“谋子”的做法；而精明、成熟的酒店会所领导者跳出一时一地的局限，以宽广的眼界审时度势，大打“价值战”，正所谓“不谋万世者，不足谋一时”。

　　面对瞬息万变、竞争激烈的多元化市场，酒店会所经营管理者只有高瞻远瞩、通观全局，在局部利益与全局利益、长远利益与短期利益之间权衡轻重，才能把握酒店会所经营发展的主动权。卓越的战略思想：先谋势，后谋利。这也是很高的营销境界。一个睿智的管理者，首先做到对全局了然于胸，工作起来才会庖丁解牛，游刃有余。携进策划管理机构曾经多次强调，领导者要善谋全局，抓住那些涉及整体根本长远的问题进行战略思考。

　　携进认为，弈棋讲究棋品，学弈先学做人，人品正则棋道盛，人品劣则棋路邪。虽说商战如战场，但绝非是说为了赢而可不择手段。经营之道推崇智慧和策略，无可非议，但与之相较，商德仍应在其先。“公平守信”、“和气生财”、“君子爱财，取之有道”等商业道德，是酒店会所经营管理者首先应具备的，靠了它才能取得成功且维持久远。