做为营销策划人，经历了很多企业营销策划的具体工作，也看到了许多企业因为营销策划导致的起起浮浮。营销策划对于现代企业来说，作用是无可厚非的。抛开营销策划人的专业水平不谈，一套优质的营销策划方案，是否就一定会给企业的市场营销工作带来正面的效果呢？笔者认为不尽然。

　　从笔者从事营销策划十几年的经历来看，营销策划应该有如下几个关键点，需要营销策划人和被服务的企业重点关注：系统性、相关性、创意性、可执行性。

　　下面我就通过一个实例与大家共同探讨“营销策划四性”的重要性。

　　今年六月份，北京隆驰欧比特营销策划有限公司网站上收到一封企业老总来信，要求与我谈一下其企业的市场营销困境。于是我们便通过电话进行了一番简短的沟通。这是一家生产高档面条产品的企业，总经理刘女士听了我的营销观点之后，便邀请我到海南其公司总部详细面谈，由于时间不巧，东北一家婴幼儿产品企业的策划工作正进行到关键时刻，无法脱身，直到一个月后，才成行。

　　当我来到这家企业时，被企业的现状惊呆了。企业成立于2004年，至今全国无固定合作客户，年销售额仅仅以百万元计。是不是产品无法适应市场需求呢？了解其产品后，发现产品非常适合市场需求，产品采用专利技术生产，原料全部为无公害原材料，生产设备和生产车间也完全符合食品生产要求，各种证件齐全。

　　经过三天的全面诊断发现，这家企业以前也曾经委托广州一家广告公司为其进行营销策划服务，但由于这家广告公司的营销策划服务完全不具有系统性、相关性、创意性和可执行性，致使营销策划方案形同虚设，不但没有对该公司的营销工作起到推波助澜的作用，反而造成企业执行越彻底与市场背离越远的一种状态。

　　销策划界啼笑皆非的话语来。当我问对方，他们的营销策划不系统，我们在市场营销执行过程中容易出现断档，无法实现市场资源的整合时，对方回答，他们的方案完全是按照公司总经理刘女士的意思来做的，刘女士在一旁点头承认。当我问到，他们的策划没有考虑到公司的具体实际，无法真正执行时，对方回答，并不了解公司实际掌握的资源，通常做法亦如此。当我遇到这样的营销策划专家时，真是让我忍俊不禁，也让我替老板刘女士感到难过。

　　刘女士公司的营销策划正是犯了“营销策划四性”的大忌，才导致企业一直在生死之间徘徊，让刘女士及其团队付出了多年的心血，至今无法得到应有的回报。

　　第一，该公司的营销策划方案不具备系统性的特点。当初，广州某广告公司为了实现其营销策划业务，而忽略了职业道德和责任。在营销策划过程中，完全按照刘总的个人营销观点和理念，编制出这样一份营销策划方案。据我了解，刘总虽然商场打拼多年，但并不具备专业有效的营销思想和方法。至此，一份由刘总口述，由营销策划专家执笔的一份伪营销策划方案就产生了。由于这样的营销策划方案与刘总的个人思想相当吻合，自然刘总愿意接受，但对于企业的营销执行来说，却是贻误战机。企业刘总的营销思想不系统，导致了营销策划方案的不系统。

　　第二，该公司的营销策划方案与企业实际无相关性。