成都金牌卫浴黄文灵：十年耕耘 进入全国前三

　　近日，搜狐家居采访了金牌卫浴成都经销商，成都事达洁具商行总经理黄文灵，与金牌卫浴的重庆代理商、重庆事达商行总经理瞿建乐一样，黄文灵也是温州人，从事洁具经营17年，他所带领的成都事达洁具商行，是金牌卫浴的成都总代理，在成都有6个专卖店，分别是南门红星美凯龙（）店、南门博美（博美装饰城）店、南门新世纪（新世纪广场）店、南门富森（富森美家居）店、东门新世纪店、北门富森店，经营面积一共1400平方米，其中富森美专卖店占400平方米。除攀枝花外，20多家分销店已覆盖到四川各县市。

　　借助广交会 结缘金牌十年

　　在采访中，说起与金牌卫浴的结缘，还要追溯到2001年的广交会，借助参加广交会的时机，黄文灵找到了当时的金牌卫浴厂家，此后双方开始合作，到2010年，刚好十年。

　　十年时间，凭借温州人特有的勤劳与经营智慧，金牌卫浴在成都事达的苦心经营下，成为四川地区的强势品牌之一，作为主力代理商，成都事达洁具行至今已发展为金牌卫浴全国经销商前三名。

　　纵横巴蜀 以零售领先

　　谈到渠道问题，黄文灵坦言，“工程不是我们的强项”，拥有6个专卖店的成都事达在零售方面更具优势，通过小区推广，参加房交会等市场预热，以及后期的服务跟进，金牌洁具在成都市场的零售份额中占据了优势，到2010年8月底为止，成都事达已经完成2009年总销售额的80%，保持着50%以上的增长速度，黄文灵也被评为“2010中国建筑卫生陶瓷优秀经销商”。

　　促销需要卖场与厂家联动

　　终端促销问题是每个代理商都会遇到的问题，黄文灵认为，终端促销要做好，除了需要厂家支持外，终端卖场和代理商的通力合作，联动促销也很关键，靠单个卖家的单打独斗很难吸引大量消费者的注意，尤其是在销售淡季，更需要卖场来主动组织一些活动，整合所有商家的力量。

　　谈到对于接下来的市场预期，相对于刚刚出台的房贷新政，黄文灵表示影响会有一些，但是暂时不会有太大影响，但是他也对日益增多的精装房表示了自己的担忧，“成都精装房有增多的趋势，会给我们的零售带来一些影响”。不过，成都的房地产市场总体还是比较稳定，未来仍然会有很大的需求空间。