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企业营销策划的主要思路

发布:2010-11-2 15:39:25  来源: 价值中国 [字体: ]
但要形成一个营销方案,就必须把这四个方面整合起来。整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。
   
  4P:产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place。

 

  4C:顾客策略,Customer;成本策略,Cost;方便策略,Convenience;沟通策略,Communication。

  4P是站在企业角度思考营销问题的途径;4C是站在市场角度思考营销问题的途径。

  轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发,如思考产品定位问题,要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行;考虑顾客策略时,要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进,螺旋式推理,最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。

  7、品牌策划基本知识

  上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品,我们会自然想到,可否创造一种相对“一劳永逸”的工具,使客户能够多快好省地认同企业产品呢?答案是品牌。

  品牌(Trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号,是产品的组成部分,它由名称、标志与商标构成,以便于消费者区别同类产品。

  好的品牌应具备如下必要条件:反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它品牌标识、有反映新产品特点的空间和弹性(可适用于其它新开发产品),受到法律保护。

  好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括:制造产品差别,控制产品需求;强烈的促销功能(品牌是促销信息的“集成块”):有助于产品的系列化延伸;节省促销费用;利于价格定位,增加产品附加值;树立企业形象。

  品牌策略主要包括如下四种:统一品牌,即一个企业一个品牌、多种产品;个别品牌,即一个企业多种产品、多种品牌,甚至一种产品、多种规格、多种品牌;销售者品牌,即利用设计和品牌从事销售,不进行生产;平行品牌,又称家族品牌,即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起,形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。

  品牌定位的主要方法如下:

  A、目标市场定位——以消费者为导向,如太太口服液;

  B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向,如农夫山泉;

  C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为牌导向,如娃哈哈;

  D、文化观念定位——以文化和观念为导向,如诸葛亮牌香烟;

  E、产品形式定位——以产品特征为导向,如白加黑;

  F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向,如蓝天六必治、盖中盖、脑白金;

  G、消费诉求定位——以消费期望为导向,如扳倒井;

  在品牌定位后,附加一句广告语,进一步突出定位,如“农夫山泉,有点甜”。

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