发布：2010-11-12 8:49:35　 来源： 广州日报　[字体：大 中 小]

　　2004年，凌康强从石湾美陶厂辞职，创办自己的陶艺作坊。在南风古灶附近的海口、青柯两村聚集了数百家这样的作坊。它们与几家大型陶艺企业构成了石湾公仔的生产主体。
　　
　　凌康强每推出一款畅销作品，不久便能在石湾公仔街上看到仿造的“山寨”产品，售价更低。为了与山寨货竞争，凌康强不得不压低作品价格。
　　
　　“从业人员素质太低，扰乱市场秩序。如果说作品打不过长江是外忧，本地仿造太多则是内患。”凌康强抱怨道。但他拿侵权行为没办法，他深知，山寨货大行其道的背后，存在着缺乏自主销售渠道的硬伤。
　　
　　佛山大型陶艺企业的产品，一般在厂区设立展厅向消费者零售，通过外贸公司出口部分，再就是通过石湾公仔街上的各个批发商卖出去。陶艺作坊的产品，除了有少量由熟悉的藏家上门收购，大部分也是批发给石湾公仔街上的商店。
　　
　　依赖零散的批发商，是石湾公仔全行业的通病，这种销售模式带来多重弊端。首先，陶艺家无法打响自己的品牌，作品价格难以提高;其次，批发商往往只看眼前市场，什么好卖就进什么货，陶艺家们只能重复制作传统题材作品，丧失艺术个性与创造力;最后，作品在路边店随意卖，给山寨作坊模仿产品制造了可乘之机。
　　
　　“创业之初，我按自己的艺术个性来创作，结果作品销量不大，后来我只能迎合市场做大路货，产品卖给批发商的价格有时还不到市场价的四分之一。这就是为什么石湾公仔商店长期将仙佛道、生肖动物摆在橱窗最显眼位置的原因。”凌康强说，如何将艺术个性打入市场，是中青年陶艺家最大的困惑，而传统的创作销售模式肯定无法解决这个问题。
　　
　　前日，青年陶艺家凌康强在逼窄的工作室内从事陶艺创作。/本报记者 张明术 摄
　　
　　大师的新探索
　　
　　尽管已有潘柏林、虞公窑等探索者，但是张守智教授仍直言，石湾陶艺整体上仍旧过于保守，中国工艺美术大师潘柏林早年与人合作在南庄开办陶艺厂。几年下来，他发现“量大产值低”的经营模式难以为继。
　　
　　“工艺美术产业化，一定要从质里提高，提高知名度、作品价值，不断在本地区、在外省提高影响力。”带着这个理念，潘柏林开始为石湾公仔探寻一条发展新路。
　　
　　去年，潘柏林发起成立广东柏林陶塑艺术研究院，希望将石湾民间传统公仔提升到学术性研究的层面;打破“传内不传外”的传统，面向全国广招学生，扩大石湾陶艺在全国影响力;今年筹划成立“柏林陶艺馆”，希望以现代手段充分展现自己作品，提高外界对石湾公仔艺术价值的认识。
　　
　　潘柏林在作品创作、销售模式上也进行了新尝试。今年初电影《孔子》上映，在华人世界引发孔子热。佛山东方印象艺术馆看到其中潜在商机，邀请潘柏林创作陶塑《孔子》，限量100件，由东方印象包销。10月8日，东方印象举办《孔子》首发式，广邀国内外陶艺收藏者参加，并向佛山孔庙捐赠一件。省内外媒体广泛报道，一个月不到《孔子》基本售罄，而且价位不低。因为作品是独家包销，所以市场上暂未出现仿制品。
　　
　　这种新颖的商业操作手法，在佛山陶艺界引起广泛关注。东方印象艺术馆总经理邓榕深承认此次成功，前提是潘柏林大师深厚的艺术功力。为了创作出满意之作，潘柏林三度观看《孔子》影片，查阅相关画作，研究春秋时代服饰，用6件作品试釉，创作历时8个月。
　　
　　“佛山陶艺的艺术价值在市场上被严重低估。”邓榕深说，今年成立东方印象的目的就是要运用现代商业操作手法，包装、推广、销售佛山陶艺，让佛山陶艺在中国艺术市场获得其应有的地位。未来，东方印象将组织佛山陶艺家去北京、广州、上海等地集体参展，扩大佛山陶艺的影响力。