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市场需要建立中小企业网络营销新规则

发布:2010-11-18 14:48:51  来源: 慧聪商业服务网 [字体: ]

  在当前社会下,小企业的生存环境令人担忧,虽然政府有各项支持中小企业的政策,但是在实际操作中,一是门栏太高,二是太复杂。同时政府支持的产业相对来说也是有所比重。比如:关系民生的、农村企业、高新企业,都是国家扶持的对象。也因为如此,许多跨不到这种门栏的中小企业就越来越边缘化。他们即时有比较好的产品,比较好的服务。也因为得不到国家的支持,或者资金不足,或者推广力度不足而逐渐的消失,或者直接死亡。

  其实之其中更多的是服务性的企业和地方性企业,因为他们一方面本身不需要巨额资金,一方面只是服务于局部地区缺乏推广,因而在市场竞争中以上两者只要缺一就可能面临着企业的死亡。当然前者是后者的基础。然而在近几年的时间和许多的案例中,服务的局部性加上缺乏有效的营销推广手段。才是让小企业走向毁灭的真正原因。

  对于这种原因的形成具有三个方面:

  第一、服务范围小,竞争激烈,企业质量低。

  在许多的地方,许多的服务性公司只是服务于当地,或者范围也只限于局部地区。因而在资金方面因为根本属服务性企业规范小,不稳定,在贷款或者融资方面就首先会遇到很大的难题,即使资金问题解决了。那么在当地也得不到重视,本身是小企业,所以国家不会有的精力去监管这些公司。因而只要是没有违法或者说只要不是大的错误,这样的企业都在生存。也因此就有大批的质量不一的企业。

  这样,由于同一行业有着大批不同质的企业,相应的也就产生了服务质量的不同,虽说这样也产生了竞争,但相应的,也让一个行业陷于了恶性循环中。为什么呢?由于质量不高的企业会在价格上来打压同行业企业,而客户在面对选择时一般都倾向价格较低的企业,因而企业间就不得不以价格战为目标。从而进入一个恶性循环中。这样的情行在二三线城市尤为突出。

  第二、小企业,不能得到重视。

  小企业,不能得到重视,一是国家不会对这些企业重视,只是让自生自灭,二是行业中也得不到重视,其实相对来说,许多的中小企业是直接为民服务的,客户是直接面对广大人民。而不象大企业是针对企业用户或者经过多重的转化才能接触到群众;而这些接触广大人民的企业却没有得到一个重视,因而行业的规则是乱的,连带的包括经营和多方面都具有不合理性,但却是合理的生存着。

  第三、宣传不到位,推广不到位。

  其实虽然许多的小企业只服务于地方或者是局部地区,但是也能产生很多的优秀企业,只是这些企业并不为大家所知。这些企业或者说并不满足于现状但却很无奈,因为就是缺乏宣传推广营销的手段。

  而现在大环境下的营销推广公司也有着同样的困境,即没有行业规则,鱼目混杂。也因为如此许多的小企业因为推广不得利,没有较好的手段而丧失了发展的大好机会。而在目前的市场情况下,其实很多的中小企业都有推广的心,但却都是在观望,因为这个行业的“骗子”太多,根本就无从看清。

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