创办嘉泰五金机电城实现二次腾飞
时间走到2008年,这一年正是全球金融危机肆虐的时候,毛显运所带领的上海五金城也受到了一定冲击,当时五金城内的销售额一下子下降了30%,一些租户不能按时交纳租金。毛显运以长远眼光审视了当前的金融危机,他认为危机只是暂时,总有一天会回暖。考虑到当时商户的实际情况后,毛显运采取了先牺牲后享受的策略,对交不起租金的商户网开一面,实施了暂缓支付的措施,从而留下他们继续在此发展。
到了2009年后,正如毛显运先生所料,中国金融危机开始缓解,经济逐渐回暖,上海五金城内的效益也逐步上升,而欠租的商户们也陆续把租金补齐了,足以说明毛显运先生的独特经营策略。
也就在这一年,毛显运先生以一位身经沙场的老商人经验与直觉,果断的买下了两块地皮,这在当时谁都不敢涉足地产经营的商人们来说,无异于是惊人之举,许多人都认为他这是错误之棋,一定是赔本的买卖。然而,事实证明,毛显运先生的做法是对的,时过不久,他所买下的两块地皮,竟然在没过几个月之后全部升值了。其中有一块地皮在拿下的第二个月就涨到了原来价钱的两倍。欣喜之情溢于言表,毛显运先生感慨到,这是金融危机中存机遇,是金融危机给他带来新的发展机遇。
2010年,他决定打造一个新的专业性的区域市场,并且推出一个品牌,这一品牌便为“嘉泰五金机电城”,第一站选择在江苏泰兴建设,他希望在五金行业中再次打造出品位更高专业更强的五金机电市场,以创新连锁模式,创造中国新型的“第一五金城”。毛显运的高瞻远瞩给他带来了事业中的第二次腾飞。
毛显运先生创办的“泰兴·嘉泰五金机电城”属于江苏省泰兴市政府重大招商引资项目和重点工程。当笔者问及该五金机电城的经营策略时,毛显运不无感慨的说到,当初下海经商创业时,总以为最关键的环节是销售,因此,很看重企业销售团队的建设。然而,发展到今天,他总结出来了一个经验,相对于销售来说,其实招商的难度更大。
毛先生认为,销售无非就是价格高低的问题,比如一栋房子,当卖不出去的时候,把价格降下来一般都能卖出去。而一个市场,倘若招商不理想,将会影响到后期许多的工作,不仅后患繁琐,而且,就算想转手倒卖出去,也是困难重重。
在拿到嘉泰五金机电城的土地第二天开始,毛显运先生就交代市场部门开始招商。招商新闻的消息在当地的晨报上刊登的当天晚上,就有三、四家企业打来电话咨询。这说明五金机电城的建设在当地具有吸引力,也给了毛显运先生极大的信心。
另外,嘉泰五金机电城在招商方面还采取了一些相关措施,比如实行“组合拳”优惠政策,在出租方面,采取灵活措施,根据当地经济形势的变化而变化,比如免除租金一年、半年或者三个月等。
鉴于此前有办上海五金城的经历,毛显运先生深深感受到企业走向信息化的重要性。因为在上海五金城内近几年出租率并没有上升,然后,城内的成交量却与日俱增,毛显运先生认为这一定与城内兴起了许多网络商铺有关。因此,他决意大力加强企业信息化建设,并加大网络宣传和网络销售的力度。
兴建了“泰兴·嘉泰五金机电城”之后,毛显运先生总结以往经历,展望未来的发展趋势,他决定,在建设好上海五金城网站的同时,还会建设泰兴·嘉泰五金机电城网站,并将他所创办的所有五金机电城进行网站链接,组合打包进行广泛宣传,最终打造出一个独具特色的“嘉泰五金机电城”品牌。