由于消费者的消费观念和消费方式正在逐渐的转变,再有市场的竞争不断地加剧,迫使建材行业必须在销售的方式上进行转变,而网络营销却给建材行业提供了一个很好的营销渠道,低成本的投入,信息流通的快捷都是建材行业应紧抓的几点重要优点。
网络是一种便捷的互动平台,为消费者建立起与建材行业沟通的桥梁,成为建材行业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利,也引发了建材行业消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族,喜欢通过网络去了解、掌握建材行业品牌的有关信息,去了解更多品牌的售后及服务质量。
那么建材行业怎样进行现代网络营销呢?
1、要正确利用好互联网的价值
互联网的价值就是聚合和互动,电子商务平台就能很好地体现出互联网的这种价值。而一般的网站特别是那种所谓的信息网站,是一种死网站,是无法进行商家与客户的聚合和互动的,要让其能有效果,则必须进行大量的推广活动,后续推广费用较高。
2、首选电子商务平台
电子商务平台(如淘宝网、中国建材网等和各建材产品行业专业网站如地板的中华地板网、地板新时代等等,它们是现在最具实力建材电子商务平台;聚合了各地区建材品牌建材商家,具有如下功能:
(1)、信息共享、自动匹配;能与中国建材平台、全国各地的建材平台、与装饰平台、房产平台等2000多个平台均能实现供、求自动对接,信息共享。而信息网站是无法实现这些功能的,它是一个信息孤岛。
(2)、推广功能
电子商务平台具有主动推广功能,可跨地区、跨行业进行推广;专业搜索引擎进行非竞价排名及SEO优化;会员后台可进行商机订阅,只要你发出了供应信息,所有相应(匹配)的求购信息全部自动地提供给你,让你第一时间掌握商机;还有其它推广如:展会、链接、报纸、总裁名人堂等。而信息网站上的信息则只是在自己的网站上,无法直接向外推广,除非进行不断的后续投资。
(3)、沟通功能
电子商务平台具有在线洽谈功能,方便用户在网上及时进行交流和询价,且可通过其留言,让商家抓住每位访客,及时分析了解客户需求,真正实现互联网的互动价值。而信息网站是无法实现的。
(4)、支付功能
电子商务功能具有第三方担保的支付功能,安全,快捷,信息网站是没有的。
(5)、完善的会员功能和强大的会员系统
电子商务平台的会员系统,可实现团购的目的。每个用户系统的后台,均有建材商的供应信息,这些企业及其员工可认定建材商为定点经销商,凭其合法证件就可享受优惠服务,从而为建材经销商确定了固定的客户群体。一般的信息网站是无做到如此大的准客户消费群体的。
(6)、为建材商家提供了一个全功能的电子商务管理中心,并提供了全方位服务需求的服务信息。这也是信息网站根本不可能做到的。