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中国茶叶品牌的网络营销思路

发布:2010-12-6 14:37:26  来源: 阿里巴巴商人论坛 [字体: ]

  中国茶叶不仅在中国市场,在国际市场都不够强大,全球茶叶第一出口国是斯里兰卡,中国人最早发现的茶叶传播到世界,但是在全球范围内没有茶叶强势品牌,在国内仅仅只有十大名茶而已,十大名茶不是品牌,更不是国际化的品牌,也不是强势品牌,中国茶叶怎样通过互联网来打造茶叶的强势品牌?1-2日,由《创业邦》年会主办的2010创业邦年会暨第二届创业邦100年度颁奖盛典在北京举行,新浪财经全程直播本次会议。

  以下为创业之道--品牌营销专场的部分现场实录--

  衡晓阳:中国茶叶没有形成具体的产品,中国茶叶也没有达到像斯里兰卡的规模。我觉得这是整个产业链一块完成的事情,如果你问我杀手锏,我觉得取决于两个,第一个是茶源的那些茶商、茶农怎么想这个问题,如果有人收购他们,我们也可以做带有品牌标识的茶产品出口。第二个比较关键的是需要有巨大的资本力量的介入,而不是游资的介入,游资就是拼命炒作茶的价格,今天炒起来赚到钱跑了,第二天又完蛋了,所以资本的力量是比较关键的。第三,如何通过互联网做强茶叶,这个问题我回答不了。但是我觉得互联网不是救世主,要做好这个品牌或者要做好这个茶叶,需要综合的利用各种各样的传播手段和渠道的手段,包括电视,包括广播、报纸,包括传统的渠道等等,单靠互联网,互联网承担不了这样的使命。

  赵东平:虽然我是互联网行业的,我想讲两点,第一,你问我这个问题,我没有答案,如果这么容易就能给你一个品牌答案的话,那么我就把西装脱里就去搞这个,这也是很伟大的事情。为什么我讲没答案呢?因为任何一个企业的成功和品牌塑造是点点滴滴,你如果要塑造成功的品牌,成功的行业的推动,我相信需要各个环节都需要做好的。第二,其实我是乐观的,因为我个相信随着中国经济的发展,时尚是跟着经济发展的,西方的经济比较好所以星巴克在北京卖30块钱一杯生意也很好,那么中国的茶是不是可以到全球像星巴克这样开高端的品牌,西方人觉得这是时尚的东西,要站在时代广场楼下排队买中国绿茶,我相信这一天一定会到。所以我就两个观点,第一,我没有答案。第二,我很乐观。

  王楠:我连茶都不喝,刚才您说的十种茶,我能数过来五个都很佩服自己了。说到建议的话,如果从品牌角度来讲,你在国外塑造Chinatea更容易,国内的话你可以从年龄的角度去想一些方法。

  刘新华:这位提问者提了几十亿元的问题,我们在座几位很难回答,但是有几点大家是有共识的,中国文化能走多远中国的茶就能走多远,中国文化正在复兴,这也是中国的白酒远比洋酒卖的贵,茶也一样。但是基于中国元素的快销品牌能否真正成为全球的品牌,我们认为路还很长,我们讲品牌往往会有这样几个阶段,开始可能是公共期品牌,渐渐的形成情绪性品牌,也就是消费者会形成一定的偏好,渐渐变成心理性品牌,在选择的时候会有前几位选择,最终变成偶像级品牌,中间也可能成为社会级品牌。中国在茶等很多领域还很远,但是正如中国国立的兴旺一样,我相信在品牌方面早晚大家毕竟要走的一条路。

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