外来军团为扬州工“敲警钟”

　　一个外来工艺品类，为了融入扬州市场，仅仅是一个月的时间，就成功将扬州的旅游纪念品放到了货架上。随着工艺坊的开业，外来军团进军扬州市场，为扬州工带来新的思想和创意的同时，也给扬州工敲响了“警钟”。

　　德化瓷一月开发扬州“特色”

　　近日，在扬州工艺坊的展厅内，福建德化瓷专为扬州打造的旅游纪念品第一个系列“琼花”正式上市。引起扬州业界关注的是，作为一个外来的工艺品类，“琼花”系列的推出，满打满算，也只用了一个月的时间。

　　“扬州本地产商可能都没有这么快的反应。”德化瓷扬州地区品牌代理人丁先生告诉记者，他是扬州人，两年前开始涉足德化瓷的营销，当时并未在扬州市区开店。今年9月，工艺坊开业时，德化瓷正式进入扬州市区市场。

　　“入住后不久，工艺坊方面提出，要打开德化瓷在扬州市场，应该在扬州元素上动些脑筋。”丁先生告诉记者，他将这个想法向企业做了反馈。没想到没几天，对方就告诉他，大师们已经拿出了第一批的设计方案。

　　记者了解到，德化瓷是纯手工制作，整个制作最少需要7天左右的时间，但是这次“琼花”系列作品，从设计，到修改方案，制作、运输、上架，全部时间加起来不到一个月，“一步接一步，没有耽搁一天时间。”

　　“外来军团”齐齐看重扬州

　　丁先生告诉记者，德化瓷之所以能在这么短的时间内，迅速对扬州市场作出反应，一方面是目前德化瓷入住扬州时间不长，但是已经有了不错的销售业绩；另一方面，是他们有非常完备的品牌营销机制。

　　据其介绍，在德化当地，从事瓷器生产经营的企业有2000多家，但是对于德化瓷在外地销售点，当地都有严格的把关。他们专门组建了品牌联盟，实行规范定价，特许连锁经营，通过统一规划、统一宣传、统一风格等，指导企业在县级市以上城市设立品牌营销网点，发展二、三级代理商。目前，已分别在北京、深圳、义乌、青岛、杭州等数十个大中城市设立德化瓷的品牌营销中心。工艺品已经不仅仅是一个产业，而是成为当地城市名片，延伸出了旅游、餐饮等多种产业，通过工艺，德化与世界建立联系。

　　工艺坊开门迎客后，像德化瓷这样，选择在扬州布点，在产地有名片效应的工艺品有30多个。记者了解到，与北京、杭州等大城市相比，这些工艺品在扬州的销量与影响力，都可以用微小来形容，但是因为“扬州工”在全国工艺中举足轻重的作用，他们都齐齐地看重扬州这个市场。

　　“能在扬州工的地盘上做出名堂来，这本身就是一个招牌。”为此，宜兴紫砂客商为吸引客商，运来了2米半高的巨型紫砂壶作镇店之宝，东海水晶在工艺坊中心位置，拿下了数百平米的展位等。

　　扬州工与“外来军团”竞技

　　“他们的到来，给我们带来了新思路、新创意，也有利于提升扬州工艺品牌在全国的知名度。”扬州工艺坊相关负责人说，外来军团在为扬州工艺品打开一扇窗的同时，也给扬州工造了一个无形的擂台。

　　西博会的七连冠，让“扬州工”技艺得到了业界的一致认可。但是，据记者了解，就市场意识来说，“扬州工”却没有其技艺那么出类拔萃。以旅游纪念品的开发为例，扬州工艺的四大花旦：漆器、玉器、剪纸、刺绣，都曾开发旅游纪念品。但是除了剪纸外，其余几项，销售都不如非旅游纪念品。 对此，业界的分析，一方面与玉器、漆器等产品的特性和产品价值较高有直接关系。“让人花几千上万，买一件玉器，只因为它刻了一个五亭桥、大明寺，这不现实。”扬州工艺美术行业协会秘书长华萍表示。

　　华萍认为，过去关起门做生意，只能看到眼前的一点，现在打开大门，“外来军团”的强势进军，有利于带动扬州企业在竞争中迅速转型成长。当然，前提是扬州工艺企业需要苦练内功，整合资源，提升创新能力。“旅游纪念品，不是不可以做，前提要开发出适销对路的产品，过去的经验告诉我们，不能拘泥于老的设计思路、表现形式。”

　　“带动扬州企业在全国同行竞争中成长。”这是各界对扬州工在新的市场环境的美好期待。