9月,完善了所有手续,10月20日,德利公司拉开了美国上市前路演的大幕。
如何在纳斯达克上市?德利国际选择了最快捷的方式,先融资,后并购,再上市。杜德利没有想到,会有那么多基金公司对这家来自中国的新能源企业产生浓厚的兴趣。甚至有人问道,德利和GE还有多大的差距?各家投资人表现出来的热情,让杜德利颇为震惊。仅用了3天的时间,所有融资资金便全部到账。
也许是杜德利的坦诚给华尔街投资人留下了深刻的印象,杜德利说:“当时我在美国路演,我是比较实际的,把我们因为质量问题陷入困境的情况全部说了出来,只要我们做过,就要勇于承认。这也是对投资人负责。”
德利的困境并没有让投资人失去信心。2005年3月,在经历一年多的路演之后,德利公司终于在美国纳斯达克成功上市,共有600家基金参与,股东从中国到欧洲、美洲,涉及70多家。所融资到的资金全部投入到扩大产业发展中。杜表示:“在美国上市,让我们登上了国际化的平台,我们得到了更多的关注,也得到了更多被人选择的机会。上市公司是一个透明的公司,促使我们在各个方面更加规范,尤其在管理和品牌建设方面。上市还是一个多赢的结果,股东赢、企业赢,客户赢。”
定位整合运营商
然而,在国际资本的助力之下,德利并没有迎来新一轮的快速发展。杜德利坦言,上市后的2006年,德利国际的发展并不尽如人意,“我感受到了东西方文化的碰撞,西方的投资者有经验,但并不一定适合管理中国的企业。”经过两年的努力调整,杜德利调整了德利国际的董事会,并由他亲自挂帅董事会主席,带领专业的管理团队为德利国际导入新的经营理念。
德利国际的发展战略也进行了相应的调整,德利公司通过精准的市场定位,确定整合新能源资源,凭借资本和渠道优势,全面构建德利国际的核心竞争能力,并逐步形成了国际新能源“T”型发展战略:“横向商业,新能源整合运营商;纵向产业,新能源系统集成应用专家。”
目前,中国太阳能光热产品的市场份额占到全世界的60%以上,但由于市场竞争激烈,加上产品原材料和市场的不确定性,从长远看,单一产品生产商的生存空间将愈来愈小而且越来越艰难。杜德利表示,作为整合运营商,德利公司谋求的是立足国内,放眼全球,将公司打造成具有核心竞争力的清洁能源系统解决方案的企业。从2007年起,德利公司开始致力于系统解决清洁能源发展商的机制建设和力量培养。
对于纵向致力于成为系统集成应用专家,杜德利认为,必须为客户提供系统的解决节能方案。德利公司与客户的合作以系统性为基础,要将其直接融入整体性的解决方案之中,德利公司的方针是:“统筹规划,因地制宜,多能互补,注重实效,综合应用”。
提供整合营销系统集成服务,对一个企业各个方面的要求非常高。德利国际之所以确立“T”型发展战略,将企业定位于整合运营商,杜德利认为,德利国际已经做好了准备,“德利国际在经历海外上市之后,已经拥有一定的国际品牌知名度。在全球范围内,我们是该领域唯一的一家上市公司。我们即搞技术,又拥有一定规模的市场份额,还依托国际资本市场。经过多年的发展,德利已经从单一的光热领域,发展到集太阳能、生物沼气能、风、水氢核能、节能环保再利用、垃圾污水处理、地热空气能等多个领域的综合性企业。