王勇,1984年毕业于景德镇陶瓷学院后留校任教至2000年。2000年10月至2010年6月任职于佛山某建陶企业,后加盟宏宇企业任市场总监。
在百度上搜索“宏宇”二字的注解,仅有一处显示为“宏图大志”之意,其他别无注解。宏宇企业正如其名,内含鸿鹄之志,却以低调务实之实力派形象为众人所认知。在陶瓷品牌混战当中,宏宇以品质驰骋疆场,大显身手,其雄健之步伐、稳中求胜之战略,形成了独特的企业形象。
王勇以其爽朗直言、睿智沉稳的个性,兢兢业业,带领整个团队在默默地为宏宇企业添砖加瓦。在交谈中,王勇多次提到“做企业要耐得住寂寞,既要低头苦干,又得抬头看路”。低头喻之实干,抬头寓意智慧,作为拥有数十年的陶瓷行业从业经历的资深人士,王勇有很多独具一格的见解。记者就2010年陶瓷行业形势与之展开了愉快的交谈。
宏宇市场总监王勇
建设好终端和销售渠道
命运才能掌握在自己手中
记者:有行业人士表示,2010年陶瓷行业大环境是前热后冷,即上半年状况较热,下半年则较冷。您又是如何评价今年的行业形势的?
王勇:对于整个行业大环境而言,今年陶瓷行业若雾里看花,扑朔迷离,让人捉摸不透。既有“春暖花开”的大好时节,也经历了“严寒酷暑”的种种磨难。上半年之所以呈现出“生机勃勃”的假象,追本溯源归因于09年扩张的产能在“作祟”,主要还是在持续消化09年剩余的产能。而上半年新增的产量,大部分是趁着6、7月份销售旺季才推出市场,加之下半年诸如节能减排、原料上涨等因素的联动制约,使得下半年陶瓷市场稍显“狼狈”。
记者:于陶瓷行业而言,产能过剩已不是新鲜词儿,您如何看待产能过剩这种状况?产能过剩是不是对中小企业影响更大?
王勇:产能过剩这种情况已是见惯不怪。近年来陶瓷产量一直在过剩,归根结底是陶瓷行业长期存在的同质扩张使然,然而产能过剩并没有成为竞争者进入的障碍。此外,产能过剩,对于所有企业而言均有压力,并不能以企业大小来衡量受影响的大小,关键得看企业的综合实力和能力。对于全方位能力薄弱的企业,缺乏品牌张力、抗压性能弱、产能不稳定,影响肯定比较大。
记者:鉴于目前产能过剩的大背景下,但仍有十几个新品牌集中迸发,其后发之势颇为“凌厉”,两者岂不是相互矛盾?
王勇:此种“伎俩”不足为奇。消耗产能的方法之一就是推出新品牌,运用新品牌去消化库存,分解压力。新品牌的诞生或许意味着开拓新的代理商,或拓展新的消费市场,从某个侧面来说,这些对缓解库存压力或许有所帮助。况且喜新厌旧是沿袭已久的“本性”使然,行业从不缺品牌。尽管大张旗鼓催生新品牌是缓解库存的方法之一,但未免不是饮鸩止渴的一种做法。
产能过剩如同“洪涝灾害”,解决方法不是持续性地注水,而应该寻找更好的排水通道。消费者是通过渠道来认识产品的,没有渠道,消费者无法链接产品,经销商赚不到钱,企业谈何生存。让经销商赚钱,企业发展就基于此,不能赚钱就算厂家说破嘴皮子也无济于事。企业建设好终端和销售渠道,命运才掌握在自己手中。
抗风险能力与自身实力息息相关
记者:今年陶瓷原料、煤炭、釉料等价格全面上涨,陶瓷产品成本上升,对企业影响如何?
王勇:企业的发展总会面临这样那样的风险和因素,关键得看企业的抗风险能力和消化能力。一些中小企业在原料上涨之后如履薄冰、度日如年,归因于企业的抗风险能力还很局限,而抗风险能力与自身实力息息相关。尽管大环境如此严峻,宏宇产品价格并未上涨,这是我们长久坚持的规矩,持续稳定地提供高品质的产品是宏宇发展的基础法则。未来时期环保成本、库存压力及管理压力会愈来愈大,企业承担风险与分解压力的能力就显得尤为重要。
记者:今年是“十一五”规划的收官之年,节能减排愈演愈烈,您认为政府应该担任怎样的角色?
王勇:政府与企业的关系一言以蔽之:唇齿相依。然而这种关系是阶段性的,政府与企业某个时段是互惠互利的战略合作关系,某个时刻又处于博弈权衡的阶段。政府“爱GDP,还是爱蓝天白云”,得看国家宏观政策这个“风向标”,企业应关注国家政策,调整发展策略,及早做好准备,以防范不测风云。
记者:您如何评价房地产对于陶瓷行业的影响?
王勇:我认为,房地产调控对于陶瓷行业的影响甚微,房地产新政对于打击“炒房”此类房产投机倒把分子有一定的作用,但很多房产投机者的楼房是不加以装修的,因为一装修就面临变成“二手楼”的风险。但房地产政策对于消费者心理的影响是存在的,持观望态度者在某段时间里会增多。尽管如此,房价依然照涨,该买楼的还是要买楼,该装修的一定还得装修,这是毋庸置疑的。
企业发展之“三健康”
彰显协同效应
记者:相对于家电、电信等较为成熟的行业,您认为陶瓷行业还处在怎样的发展阶段?
王勇:目前还有很多人扎进陶瓷行业,市场准入门槛不高,行业里新生品牌比衰亡品牌多得多。从这方面来看,陶瓷行业还是一个朝阳行业,还处于蓬勃发展时期。从行业的发展态势来看,目前陶瓷行业还处于螺旋上升范畴里,连过渡转型阶段都算不上。但行业经过若干年的发展,最终也会像成熟行业如家电、电信那般,发展到由几大行业巨头垄断操控整个行业资源,而一些中小企业只能在边缘地带做一些个性化、附加值高的产品。
记者:目前产品同质化、行业品牌混战现象愈演愈烈,您如何看待这种现象?
王勇:这是一个充分竞争的年代,生产技术的标准化,产品信息的透明化,行业人士只需一瞥,就可以辨别出产品生产的核心技术,产品同质化是必然存在,而且是长期存在的。随着配套产业、设备装配产业的高速发展,竞争将不仅局限在区域与区域的竞争,还会蔓延到国家之间的竞争。
记者:如何企业的健康?
王勇:企业健康可定义为产品品质健康、销售渠道健康、公司架构健康。拥有“三健康”的企业目前不多。三足鼎立是非常理想与稳定的状态,有了这三大支柱,企业发展愁啥?因为“三健康”互相促进,会彰显协同效应,有事半功倍之效。
而产品品质是基础之基础,能一如既往、十几年如一日地努力做好产品、耐得住寂寞是不容易的,但是经历长久寂寞做好产品之后,收获将会翻倍地增长。
“乱”与“火”并存
一半海水一半火焰
记者:与2009年相比,2010年最大的特点是什么?如果要用一两个词语来形容过去这一年,您认为哪些词语较为合适?
王勇:今年最大的感觉是“乱”与“火”,这头关门,那头点火;这边大张旗鼓击鼓庆生,那边门庭冷落关门谢客;那边兴致勃勃猛上线,那边愁云惨淡悲停产。各类宣传推广活动如火如荼,真是一派热闹景象。但在这些浮沫的背后,多少辛酸泪水不为世人道。年年难过年年过,企业苦练内功,各显神通,各有各的过法。
记者:回顾这一年,陶瓷行业有没有哪些场景让您觉得特别难忘的?
王勇:恩平大张旗鼓招商与12月份全面停产前后的鲜明对比、高清三维与喷墨打印技术一比高下、国家房地产与节能减排的政策出台,这几件大事让我印象深刻。
新的正在突起,旧的终归消失
记者:您对明年的市场有哪些看法?
王勇:我认为,明年的市场跟今年应该差不多。环保压力会继续,将是悬挂在所有建陶企业头上的一把利剑。因为环保是地球永恒的主题,它影响到人类的生死存亡与子孙后代。明年陶瓷行业竞争形势会更严峻,该灭亡的终归灭亡,该诞生的终归凸显。
记者:明年建陶业在产品技术方面有怎样的发展趋势?
王勇:全抛釉仿古砖将继续引领风骚,抛光砖鉴于环保压力会朝减薄化方向发展。
记者:您认为明年建陶行业想要取得更大的突破,首先要解决的问题是什么?
王勇:行业还未有统一的规范与竞争规则,如何整顿行业混乱之现象,或许并非朝夕之能事。但我认为明年行业会继续混乱,新的正在突起,旧的终归消失,如何把握创新之命脉,使企业立于不败之地,是每个企业当前需谨慎思考之难题。
2010年陶瓷行业风起云涌,波诡云异,若雾里看花,真假难辨。产能过剩的大背景下,漂浮着许多障人耳目的泡沫,十几个新品牌集中迸发,其凌厉之势,令人望洋兴叹。