唯美黄建平：2010之后 陶瓷行业会进入转型升级阶段　

　　2010年1月7日搜狐网，在L&D陶瓷经销商年会现场，就L&D陶瓷和马可波罗陶瓷的发展状况，以及陶瓷行业的发展趋势等问题，搜狐家居采访了唯美集团董事长黄建平。

　　L&D陶瓷明年会迎来一个更好、更快速的发展

　　【记者】：黄总您好！您怎么评价L&D陶瓷过去一年的市场表现？

　　【黄建平】：L&D陶瓷在2010年应该在国内建陶领域增长速度比较快、增长质量比较好的一个品牌，奠定了它在国内建陶市场高端品牌一个定位和口碑。

　　【记者】：那您对于L&D陶瓷2011年的市场表现有一个怎样的市场预期？

　　【黄建平】：2011年陶瓷行业会迎来一个更健康、更快速的发展。因为2011年整个建筑陶瓷迎来了一个瓷质釉面砖的时代，刚好L&D的产品强项一直都在瓷质釉面砖方面，在国内市场处于一个领先的地位，应该是遇到一个比较好的发展和机遇，所以我们有理由相信2011年L&D陶瓷会有一个更好更快的发展。

　　2010之后 陶瓷行业逐步进入一个转型和整合阶段

　　【记者】：唯美的两个品牌在整个行业都是比较有影响力的品牌，从行业角度来说，您怎么概括2010年陶瓷行业的发展？用一个关键词来表现的话，您会想到什么？可能说到2010年有环保、低碳、下乡或者是卖场扩张等等焦点房地产网，那在您的印象中2010年陶瓷市场的关键词是什么？

　　【黄建平】：关键词应该是转型吧。

　　【记者】：转型。可以深入的讲一下吗？

　　【黄建平】：因为2010年由于有众多的外部环境因素和国家产业政策的影响，势必构成包括陶瓷在内的传统制造业的升级转型，这是躲不开的，2010年陶瓷企业逐步在经历这样一种蜕变、转型，能够转过来的那么未来会有一个可持续发展的机会，转不过来的必然会遭受非常多的壁垒，也可以说会遭受淘汰。所以说经过2010年之后，这个行业会进入一个逐步通过转型、整合、甚至通过淘汰重新建立一个发展格局。

　　【记者】：也就是说产业、行业、企业的一个转型，这三方面都在进行一个转变。针对2010年这样的一个变化，2011年L&D会有一个什么样的改变？

　　【黄建平】：L&D因为坚持走价值增长路线，并不是在走这种靠消耗资源发展的路径，所以对于它来说并不存在品牌转型的问题，而是继续坚持价值发展的路线，所以说，对于L&D来说，反而在这个时候，会在原来的基础上，在既定的目标上面迈出更大的发展步伐。

　　【记者】：这两年像以箭牌为代表的乐华集团，逐渐的从卫浴延伸到瓷砖，现在又计划向木门、厨柜领域延伸，它是在走一种相对多元化的路线。唯美相对在走专业化的路线。那您觉得未来的话唯美有没有可能也向“泛家居”这种方向发展或者是坚持我们现有的方向？

　　【黄建平】：应该没有。箭牌的发展是从一个专业化到多元化的转变网络超女，严格意义上还不能说是转型，因为转型背后必然带来升级，它只是产品线的一个扩展。我们讲的升级转型是一种价值的提升，是资源节约型和环境友好型的一种发展，是一种价值的增长，所以是单纯的产品线的延伸，严格意义上讲还不是转型。

　　上市的作用更多是融资 是企业成长的一个手段

　　【记者】：2010年我们也注意到陶瓷行业有很多企业上市，通过这种资本市场的运作来找到另外一个发展平台，唯美或者马可波罗品牌，未来有没有这样的规划？

　　【黄建平】：有这样的规划，没有这样的压力。因为可能大家要注意，不要把上市当成一个所谓的转型或发展，或当成是一个很重要的事件。上市它的作用就是融资，一个企业的发展，它的资金可以有非常多的解决渠道，不一定上市就代表你这个企业，就比没有上市的企业优秀，当然有两点是肯定的。

　　第一是它能够融到资；

　　第二是它能够建立一个规范的现代企业制度。别的可能还需要有一个综合的竞争力，最后才能构成企业的优秀与否，所以上市并不作为我们的一个目标，在发展到一定阶段的时候，可能是作为企业成长的一个手段，顺其自然。

　　省级运营中心不是单纯的扁平化运作 是马可波罗厂商的更深层合作

　　【记者】：L&D主要覆盖一些中心城市和二三线城市校友录，2010年马可波罗也是建了湖北跟江西这两个运营中心，那未来L&D可能会仿造马可波罗这种模式来运营？

　　【黄建平】：L&D不存在这个问题。因为L&D从一开始走“一城一店，一城一客户”的模式，它比较注意客户的有效性。马可波罗在它的历史发展过程中那个成长阶段很必然会走过一段“粗放型”的快速发展阶段，会留下一些成长之后的后遗症。现在通过成立省级运营中心，当然有一些人会把他误解为单纯的扁平化，其实不是，只是厂商在营销层面、市场层面成立一个更深度的合作。
　
　　L&D要抓住机会 提高自己在高端市场的体量

　　【记者】：那在明年马可波罗跟L&D这种营销策略方面会有一个什么不同？

　　【黄建平】：你是讲哪方面？

　　【记者】：就是整个品牌的营销策略以及这种渠道的一个途径。

　　【黄建平】：马可波罗最重要的是渠道的改革创新，就是刚刚大家提到的省级运营中心，打造、完善和真正把它做成能够为新加盟马可波罗品牌中小客户提供最好的服务品牌，可能它的渠道建设是它的重点。那L&D应该抓住它现在行业的机会，快速的去成长，可以做大提量，而且是在高端品牌定位的一个成长、一个体量。

　　【记者】：刚刚也听了一下，有的城市讲到可能是在某些城市马可波罗并不是非常注重家装个渠道chinaren，反而L&D比较注重。那这个也是他们的差异化吗？还是只是个别现象？

　　【黄建平】：应该说是个别现象。只不过是L&D在现阶段的成长里面会比较聚焦在家装渠道，所以会表现在家装渠道会更加的显眼。马可波罗也注重家装渠道，它现在到了这个发展阶段它是全渠道，所以可能会显得不那么突出。

　　【记者】：马可波罗和L&D两个品牌都是非常注重设计师这个渠道，并且都再有做一些这样的活动，他们两个品牌之间在做设计师渠道时有没有什么差异化呢？

　　【黄建平】：本身两个品牌的定位就有差异化，很自然所有的东西都有差异化。因为L&D的品牌定位一定是高于马可波罗的，我讲的这个是一个方面。通俗的讲，在它的价位上，在消费层面上面，它是高于马可波罗；另外一个，它们在品牌调性上是不一样的，调性就没有谁高谁低。因为L&D走的是奢华的路线，而马可波罗走的是一个仿古的路线，所以调性不一样。

　　【记者】：那黄总，明年的话您提到这种改革嘛，马可波罗重点放在这种渠道的改革上面吗，还是说会延续现有的模式？

　　【黄建平】：现在的改革已经开始，而且也初见成效。现在已经有5个省初步完成建立省级运营中心渠道的改革。

　　【记者】：湖北、江西还有？
　　
　　【黄建平】：湖北、江西、河南、湖南、陕西。

　　【记者】：已经完成。

　　【黄建平】：对搜狗，而且起到很好的号召力，还有一些客户主动申请希望跟厂家合作，成立省级运营中心。

　　【记者】：那从2000年开始，随着广州陶瓷尤其是以佛山为主体的全国范围的扩张，导致现在出现很多区域性的品牌，所以二三线市场的竞争有一种越来越激烈的趋势，作为L&D或是马可波罗怎样应对这种新市场格局的变化？

　　在二三线市场 ，马可波罗与区域品牌不存在竞争关系

　　【黄建平】：这个竞争的话我们讲在同一城市就存在竞争，不同一城市其实不是竞争，品牌不可能说市场通杀。

　　我想你问这个问题意思是马可波罗在二三线市场如何去应对区域的、专门针对二三线市场的品牌，我想就算是马可波罗下沉到二三线市场，严格意义上跟这些品牌也不存在竞争，因为品牌的定位就不一样。最通俗的讲，马可波罗到县里面去它的客户是谁，那就是科级以上干部就是我们的客户。当然普通的中心阶层或是刚刚进城的农民未必是我们的客户，还是以它的品牌的定位和品牌的调性，来决定它的目标消费群在哪里。在县里面也有能够喜欢和对位马可波罗或L&D品牌定位的消费者，也是现在国际品牌他们的市场也一样下沉到二三线城市，一个道理。

　　高端市场越来越专业化 “泛家居”在高端市场玩不转

　　【记者】：我们最近也听到一些消息搜狗，比如说像TOTO计划在中国的高端市场来大规模的做瓷砖，包括西班牙的乐家集团等等。您怎么看待这种洋品牌到我们中国瓷砖市场，尤其是高端市场，跟我们本土品牌的竞争？

　　【黄建平】：你这个消息我还是第一次听到。我想那个做只是顺便做一做吧，不可能成为一个主流。之前也有一些品牌尝试在中国做所谓的“泛家居”市场，但是目前基本上都是成了“先烈”，在这儿我就不点名了。我认为一个商业社会或者一个消费品，大方向是越走越专业，特别是高端市场。我相信你不会放心在天虹商场去买一个LV的包，你老会觉得它是假的或者是A货，一定要到专卖店去，就是这个道理。

　　所以我觉得想象中是很好的“一站式服务”，但是在高端市场玩不转，先烈已经很多。有一些尝试总是好的，所以我还是第一次听到，不知道他们也会做瓷砖。但是做也没有问题，做也是顺便做一做的，不可能像我们一样，把瓷砖作为一个自己的主业，能够大规模去做这么透的一个市场。

　　【记者】：好的，谢谢黄总接受我们的采访。