2011年1月5日至7日，以“大格局•新突破———专业•品质•价值”为主题的L&D陶瓷2011年经销商年会在美丽的东莞隆重召开。广东唯美集团总裁黄建平先生，唯美集团常务副总裁、家美公司总经理谢悦增先生，唯美集团副总裁邓建华、朱方义先生，制造中心总经理钟伟强先生，营销中心副总经理刘晃球先生，意大利阿玛•迪克集团副总裁伊莉莎女士，意大利阿玛•迪克集团国际事业部总经理强尼先生，中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣老师，L&D陶瓷事业部总经理兰盛标先生，副总经理赖谷辉先生，副总经理、市场总监许小勇先生，以及全国400余名经销商朋友、众多优秀设计师和社会各界人士共聚一堂，畅叙友情，共谋发展。

　　年会现场，北京经销商杨占江以及成都经销商赖斌接受了记者的采访。

　　采访嘉宾：北京经销商杨占江、成都经销商赖斌

　　采访地点：东莞•御景湾酒店

　　采访时间：2011年1月6日

成都经销商赖斌（左）和北京经销商杨占江（右）

　　【主持人】首先请两位老总先介绍一下L&D在北京以及成都的情况。

　　【杨占江】L&D在北京我们是从2004年开始做的，到现在已经有7年了。在这7年当中每年有不同程度的增长，尤其2010年，是房地产家居建材比较辛苦的一年，但是我们还是取得了一定的成长。在北京我们2010年主要做了几方面的事情，因为L&D是高端的、个性的、差异化的品牌，经过近十年的发展，到了行业竞争激烈的时候，目前我们主要在硬件设备上进行了升级，比如像终端的店面展示跟L&D品牌的匹配，展现出L&D更奢华、尊贵的价值空间。

　　其次就是软件建设、团队打造方面，正如今天在年会上演讲的时候，重点我放到了精细管理上，一个品牌你经营时间长了以后，要想做品牌，就要进行公司化经营，这对品牌的成长是非常有利的。  

　　【主持人】请赖总也谈一谈。

　　【赖斌】在03年开始做L&D陶瓷，应该说有整整八年了。我们现在单一品牌在当地应该说是前五名的，因为L&D品牌的定位比较准确，与其他品牌形成了一定的差异化，简约、后现代以及现代的奢华主义风格都表现得非常突出，我们的展厅充分地展示了L&D品牌的形象。

　　【主持人】年底大家都在做总结的时候，刚才也说了很多好的一面，但肯定也会有困难的一面。两位做经销商可以说是最直接面对我们消费者的，在推L&D品牌的时候，你们觉得遇到的最大的困难是什么？

　　【赖斌】最大的困难我们认为是暂时的，因为一个品牌的发展和一个人的发展和一个事物的发展都是有过程的，比如说现在L&D的产品线没有那么宽，品类还不能满足所有消费者的需求，这个是要慢慢来的，我们相信在唯美集团的领导下，我们的产品会更加的丰富，我们的产品线会更加的宽，可以满足不同的消费者的需求。我们说的不同主要指风格的不同，在档次上我们是不会下降的。我们关键是要做出高品位的、高附加值的、充分彰显品牌的有艺术魅力的产品，我们相信公司一定能够生产得出来。

　　【主持人】杨总怎么看？

　　【杨占江】无论什么样的品牌，在销售当中都会遇到困难，因为你做1个亿就想2个亿，做2个亿就想4个亿。L&D目前遇到的最大的困难，我认为是他的品牌成长的速度和品牌的定位消费者能不能阅读得懂，但这个困难我认为只是暂时的，我们会通过产品本身，包括设计，包括L&D在行业内的产品开发的领衔性来逐步地弥补品牌定位和消费者接受起来之间的差异。

　　【主持人】两位都讲到了产品，L&D今年也刚刚推出了很多产品，对这一批新品的感受如何呢？

　　【杨占江】昨天看到产品，我们都很惊讶，因为9月初公司才召集开会来讨论L&D下一步产品的走势和方向，短短用了三四个月的时间就看到产品出来了， L&D现在新推的微晶玻璃，目前在陶瓷领域里面还是档次最高的，装修效果也是最漂亮的。能在这么短的时间内，从研发到生产设备到出产品，这也体现了唯美集团制造的优势。我们对现在推出的这些新产品非常看好。

　　【主持人】请两位聊一下对于2011年的市场的预期，有些什么样的规划？

　　【赖斌】2011年的市场我感觉应该说比较困难的，因为房地产的政策国家还要继续控制，实际上我们国家是不缺购买力的，主要缺的是信心，环境给他造成一些压力。明年上半年我估计不是很好过，下半年会好一点，但是做生意还有做事业总是会碰到困难的，大家都要活下去，都会进步的，社会也会进步。

　　【杨占江】对2011年的看法，整个行业大家都不是特别乐观，但我不完全这么认为，再好的品牌或者是行业也有低谷的时候；再差的市场也有增长的品牌。你做了十年也好，八年也好，你练了什么内功，就是越是在市场竞争激烈的时候，越是在行业洗牌的时候，越是在整个市场环境在调整的时候，那么就真正体现你的经营和管理能力。